助力2014 360手游渠道解读 360手机助手副总经理 郭子文 1 大家好， 我是360的郭子文，今天非常高兴能够站在这里与各位同行一起分享行业趋势与360手游的运营之道，让各位开发者们可以更清晰自己的发展方向，让更多的优秀作品可以在我们平台上涌现，和360手游团队一起共同成长。首先我来分享一下行业方面的一些信息，和最近的变化，供大家参考。

最新的数据显示，整个2013年，全球玩家在移动游戏应用方面的开支比上一年翻了三倍，达到160亿美元。国内手游市场的增速也非常惊人，13年，国内移动游戏产值已达112亿，而以目前发展形势来看，今年行业收入更有望达到180亿元。

截止到2013年11月玩家人数达到3.2亿，其中付费玩家为2700万人。巨大的市场潜力吸引着多家公司杀入手游市场，深入布局。近期小米以2000万美元注资西山居，昆仑游戏，畅游等也宣布将斥10亿元巨资在手游领域。巨头企业发力，也预示着今年的手游市场的竞争会更激烈。市场数据显示，今年共有超5000款产品在手游红海中激烈厮杀。

四月手游指数报告：《刀塔传奇》下载、收入居首 四月手游指数报告：《刀塔传奇》下载、收入居首 报告指出，四月360平台收入TOP100中，占比最大的为卡牌类，其次是RPG和休闲益智类；在下载TOP100分类占比中，卡牌游戏也位居第二。不难看出卡牌游戏仍是手游市场主力军，优质卡牌游戏还圈存着许多用户。 在网游收入排行榜中，《刀塔传奇》仍然稳居第一名，《时空猎人》和《放开那三国》分别排在第2、3名。 单机收入排行榜中，仍然是以休闲类轻度化游戏为主，《植物大战僵尸2》稳居第一宝座。在下载排行榜中，网游的排行榜变动不大，单机下载排行榜中，《开心消消乐》冲到第一名。 在这其中《刀塔传奇》4月市场表现十分突出。报告数据显示，360平台4月网游游戏下载、收入TOP10排行榜中，《刀塔传奇》均超过《时空猎人》、《放开那三国》等游戏，位居第一，获得下载、收入双冠军。

360精品游戏解读—开心消消乐 联合首发： 《开心消消乐》360平台日活跃用户达100万 总下载超1400万 运营 360运营团队与开心消消乐开发团队紧密配合，在游戏内接入360社交SDK,并采用单机游戏网络运营理念，大幅增加玩家活跃度和留存率 数据 游戏从4月3日上线，360单渠道日活跃用户已突破100万。 推广 游戏上线40天，360运营团队通过定向潜在用户进行精准投放和建立老用户召回机制，使7日活跃留存到达60%，获得连续两周下载榜第一名位。

360精品游戏解读—开心消消乐 协助开发商优化新手引导，打造停不下来前奏 深挖游戏数据，融入网游运营模式360提供跑测试 保持每周迭代新关卡，利用360精准推荐唤醒老用户 融入360社交SDK，丰富的好友关系让70%以上用户 拥有好友 全民单机精品月留存达到25%以上…

360精品游戏解读—刀塔传奇 当刀塔传奇遇到360 双周留存率高达90% 提供50%安卓渠道下载量及营收 Is 520活动中，付费率和付费人数连翻5 倍，单日付费人数突破10万，付费率20% 安卓 2013年卡牌游戏大热，这也造成了卡牌游戏扎堆、同质化严重的局面。市场中亟待在玩法、题材创新上的有优质卡牌游戏出现。《刀塔传奇》IOS版于2月底上线、安卓版于3月份上线，游戏在题材上结合了DOTA强IP，玩法上加入了独特的即时战斗玩法，推广上通过360平台的全资源助推，使其成为2014年卡牌市场中的一匹黑马。   《刀塔传奇》发行商龙图游戏对外宣布，截止至4月19日，《刀塔传奇》全平台总注册用户已突破1000万人，活跃用户接近200万人。其中360平台作为其首发渠道，成为该产品打开市场的最强助力，贡献其安卓平台下载、收入的50%。 据了解，360平台在3月9日对《刀塔传奇》开启全平台预热，3月19日开启删档测试，并启用最优秀的资源对该游戏给予了高度重视。其中包括媒体广告，游戏专题，首页大图，动态图标等，实现了产品大幅度曝光；游戏上线后，360还配置了专门运营组，开启大量玩家活动，设置回馈大奖，维持玩家热度；在多方配合下，产品上线后每服同时在线达到1.5万，打破多项记录，成为今年市场表现最好的卡牌游戏代表之一。 全方位渠道助推+优秀的产品质量，让《刀塔传奇》在手游市场中杀出重围。同时也说明优质的卡牌游戏仍有巨大的市场潜力。 360手游是手机游戏第一平台，拥有优质的手游渠道运营团队，与覆盖海内外超过600家厂商合作运营数千款知名手机游戏，曾创造《植物大战僵尸2》36小时下载过千万的行业纪录，成功打造多款风靡全国的高收入手游案例。

我们是如何做到的？ 《莽荒纪》在360表现如何？ 360精品游戏解读—莽荒纪 莽荒纪在360的数据表现 360手机助手周下载排行榜第二； 下载注册转化率60%以上； DAU付费率4%以上； 我们是如何做到的？ 《莽荒纪》在360表现如何？

360莽荒纪运营推广 专门针对小说用户的定向推广 阅读软件中内置广告推广 优势：用户量大；定位精准 360手游协同莽荒记运营和研发团队，公测前进行为期六天的删档封测，测试服务器负载压力和安卓手机适配，并且同步进行市场预热造势，上线后进行运营数据分析，调整新手引导和登陆奖励，将次日和3日留存提高一倍。 360手机助手电子书频道大banner推广 优势：曝光强度高

360莽荒纪运营推广 针对留存的运营活动 5级送烈阳天神，25级领东延老祖 调整后：次日留存提高了10个点，三日留存提升了5个点 数据分析 5级流失率明显偏高，高达20%；

360莽荒纪运营推广 针对收入的运营活动 专服活动：300金币招募活动 付费率：DAU付费率4%以上 360手游渠道综合立体营销策略，大量使用360手机助手，360电子书频道动态flas,小说APP广告等资源进行精准曝光推广，吸引大量小说读者核心用户群体。举办庆功会-粉丝见面会庆祝《莽荒记》首月破千万，邀请我吃西红柿现场与读者玩家进行亲密互动（派发礼品和签名送书） 我吃西红柿5月28日召开书迷见面会 现场与玩家、书友互动；

360手游精品之强曝光 节目名称：360手游风云榜 播放地点：华视-北京、广州、深圳等22城市的公交或地铁视频媒体 播出方式：每周一期、120秒*5次/天（全天滚动播出）、已播放17期 效果评估：覆盖人流量约7.3亿人次/周，有效触达人次2.82亿人次

新的一年，360手游团队也在积累经验的过程中不断寻求更好的方式为开发者服务。首先就是我们公布了最新的运营政策，即采取“单款游戏3个月内月流水50万元以下不分成”模式。借着今天这个机会，我为大家详细的解读一下我们的分成政策。

为了加大对中小开发者的扶持力度，我们对符合游戏上线前三个月，单月流水低于50万元以下这两个条件的游戏，360都不分成了。从第四个月开始，新游戏的调试和积累期基本都过去了，才开始分成。这种模式能够最大程度上保障中小开发者的实际利益，是业内首创。新政策公布以后，在2014年1，2月份就已经有近400款游戏享受到了360平台的免分成待遇。并且新政策仍将保持对产品不收取广告和推广费用，并且请广大开发者放心，免分成政策不会影响到任何现有的推广和运营规则。360手游真心推行彻底的开放策略，希望与大家共同成长。

不仅如此，我们还同时推出了“手游5万元免费推广翻倍计划”：首先我们对新上线接入360SDK的新游戏提供价值5万元，持续10天的的推广资源。但只要是您的游戏表现足够优秀，就将得到我们长达20天的免费推广或下载量翻倍。具体标准为：当10天免费推广期结束之后，若您的游戏下载量在5000至8000次下载区间，360开放平台将追加推广您的应用，使其至少达到10000下载量；若您游戏的下载量达到8000次以上，将额外得到10天推广，共计20天超长推广期。对于推广结束的游戏，我们将对游戏做出评测和改进建议，帮助开发者优化。在我们平台留存率、下载等数据较好的游戏，还将得到进一步的免费推广。并且，对于优质的新游戏，还增加了其他免费推广资源。

推广运营是产品成功关键的一环，手游渠道的价值日益凸显。近年来渠道的角色在逐渐转变，作用也在不断升级。现在的手游渠道已不是初期的仅仅提供游戏分发，而是更多的参与到游戏运营中去。我们360手游平台，为游戏厂家提供技术服务、数据优化以及运营支持等多项服务，游戏运营数据明显高于其他平台，同时精准的游戏推送，和组合的营销方式在业内也是首屈一指。

今年开始，360手机助手将从以往扁平化的手游下载渠道向分发、运营平台转化，同时也在产品营销方面不断发展创新。不仅利用360手机助手的渠道力量，还会综合使用360体系内外多种资源实现全方位的立体营销，给予开发者全平台的产品流量。在我们可以调用的资源里面，360手机助手作为国内第一手游下载平台超4亿用户，360浏览器用户量也已经超过3.4亿，360导航的日独立用户访问量达到了1.26亿，在这些强势资源的立体营销推广下，将为产品带来更大的下载量，来帮助开发者达到一个稳胜的效果。近期，好莱坞动画改编大作《神偷奶爸：小黄人快跑》在我们平台独家首发，通过我们的立体营销，取得了非常好的成绩，目前下载量已经接近2000万次。

S，A级相应的评级标准   那我们是如何判断一款游戏的级别呢？360手游平台有一个S级和A级手游的评级标准。简单来说，就是采用排行榜优化算法，分别从手游的下载量量级、好评度、活跃度、认知度、新鲜度和普及速度六个方面进行综合评定。以这样的优化算法结果进行排名，排名靠前的游戏可以得到晋级式的推广资源。这样便能够确保最好的游戏，获得最好的资源。

简单来说，就是采用排行榜优化算法，分别从手游的下载量量级、好评度、活跃度、认知度、新鲜度和普及速度六个方面进行综合评定。以这样的优化算法结果进行排名，排名靠前的游戏可以得到晋级式的推广资源。这样便能够确保最好的游戏，获得最好的资源。

例如2013年我们首发了S级手游大作《植物大战僵尸2》，整合了我们360全公司的资源进行首发，从产品预热，曝光和导入撒方面入手，采用跨界组合营销的方式，形成了非常广泛的传播和曝光度。这种全方位的覆盖，形成了传播的共振，很难被完全复制。最终360手机助手独家贡献《植物大战僵尸2》全渠道50%下载量，36小时下载量超千万，打破了全球行业纪录，受到了业界的广泛认可。

1680万 同时我们不愿意错过一个优秀的产品。那么我们如何发现明星产品呢？举个例子，我们现在平台上有一款游戏叫《消灭星星2粉碎糖果》，在360手机助手的下载量已经超过1100万，深受玩家喜爱。最开始这款游戏是由CP自己从我们开放平台接入，通过审核上线的，然后我们发现它上线后的数据表现十分不错，就主动联系了它的开发商谈合作，再通过我们的评级标准将它定为A级，享受我们的更多免费资源。

360手机助手的推荐规则和数据标准也实现完全透明化，开发者可以根据自己的数据判断能够得到平台什么样的推广资源。产品上线后，我们会关注产品的留存率，要是产品表现优秀符合标准，还将得到更多的推广资源，获得更大的发展空间。这样优胜劣汰的选择机制可以保障线上产品质量，让好的游戏不流失。 除了对S级、A级等头部游戏进行立体营销，在针对其他近2000个中小型游戏开发商，我们还将在保持原有扶持政策的基础上加大优惠力度，力求帮助更多开发者实现共赢。

2014年Q1季度手机游戏增长趋势 360移动开放平台：360box@360.cn 手游社区：g-zhushou-shequ@list.qihoo.net

希望大家可以积极和我们建立联系和沟通，我们会尽量满足大家的需求。今天我的演讲就到这里，谢谢大家。