学习领域二 认识自我 话题五：能力(ability)
能力 －－人生天平上的筹码 能力：你的潜力在哪里
尽管我们常常谴责人类不了解自己的缺点,但恐怕也很少有人了解自己的长处。就像在泥土中埋藏着一罐金子，土地的主人却不知道一样。 Jonathan Swift
话题五：能力 能力与职业能力 一 职业能力的探索方法 二 职业能力的培养 三
热身游戏——你演我猜 学案四第41页 （1）、在屏幕或黑板上呈现十个词语，教师宣布开始。 （2）、面向黑板的同学开始用肢体语言和表情进行表演，背向黑板的同学把猜出来的成语写在纸上。 （3）、等全班有一组完成为结束信号。教师对照黑板上的词对各小组进行批改，统计猜对的数量。全班统计猜对词的平均值，猜对词最多的组别和最少的组别。 （4）、允许两位同学进行一分钟的协商，两名同学角色互换，交换位置，相对站立。 （5）、在屏幕或黑板上新呈现十个词语，教师再次宣布开始。 （6）、重复进行（2）、（3）步骤。
比较第一次和第二次猜词差异，观察两次平均值、最高值、最少值的变化，填写下表并回答下列问题。 次数 本组猜对的成语数目 班级最高值 班级最低值 班级平均值 第一次 第二次 两次间的变化
热身游戏——你演我猜 （1）、请猜得最多的两位同学分享成功的经验，猜得最少的两位同学总结“失败”的教训，从中我们可以得出什么结论？ （2）、阅读教材36-37关于能力的知识点，参考37页知识链接《多元智能理论》，说一说在这个游戏中，我们主要运用了哪些能力。此次比赛获得最好成绩的同学，如果去参加其他比赛，是否肯定也是第一名？为什么？ （3）、前后两次的成绩是否发生了变化？如果再做一次，是不是会取得更好的成绩？为什么？
一、能力与职业能力 1、能力 能力是人们成功完成某种活动所必须的个性心理特征。 我们平时所说的能力包含了英语中ability和 capacity所具有的两方面内容。既指现有成就，也指潜力与可能性。 能力表现在所从事的各种活动中，并在活动中得到发展。
实例辨析 1、“小王博览管理群书，拥有先进的管理理念，让他上任总经理一定会成绩非凡。”（小王一定有管理能力吗？） 2、“小李通晓计算机原理，又有打字技能，解决计算机（软硬件）难题对他来说当属易事。”（小李的能力判断可信吗？） 3、小张从小就表现出较好的观察力，再加上他对绘画的喜爱与刻苦练习，如今在学校的各种绘画活动中他总有很好表现。（小张的很好表现是能力吗？）
能力的种类 （一）一般能力和特殊能力 （二）模仿能力和再造能力 （三）流体能力和晶体能力 （四）认知能力、操作能力和社交能力
一般能力—指在不同种类的活动中表现出来的能力，如观察力、记忆力、抽象概括能力、想象力、创造力等。其中抽象概括力是一般能力的核心。 特殊能力—指在某种专业活动中表现出来的能力。他是顺利完成某种专业活动的心理条件。 一般能力与特殊能力关系密切。一方面，一般能力是特殊能力的重要组成部分。另一方面，特殊能力的发展有助于一般能力的发展。
模仿能力—指人们通过观察别人的行为、活动来学习各种知识，然后以相同的方式作出反应的能力。 创造力—指产生新的思想和新的产品的能力。 模仿是创造的前提和基础。人的模仿力和创造力存在个别差异。
霍恩和卡特尔的能力学说 流体能力—指在信息加工和问题解决过程中所表现的能力。 它较少的依赖于文化和知识的内容，而决定于个人的禀赋。20岁到达顶峰，30岁以后开始下降。流体能力属于人类的基本能力，其个别差异受教育文化的影响较少。 晶体能力—指获得语言、数学知识的能力。 它决定于后天的学习，与社会文化有密切的关系。晶体能力在人的一生中一直在发展，只是到25 岁以后，发展的速度渐趋平缓。 晶体能力依赖于流体能力。
认知能力—指人脑加工、储存和提取信息的能力，即我们一般所讲的智力，如观察力、记忆力、想象力等。 操作能力—指人们操作自己的肢体以完成各项活动的能力，如劳动能力、艺术表演能力、体育运动能力、实验操作能力等。 社交能力—是在人们的社会交往中表现出来的能力，如组织管理能力、言语感染能力、判别决策能力、调解纠纷能力、处理意外事故的能力等。
除此之外，还有能力的其他分类，如认知能力和元认知能力（指个人对自己的记忆、理解和其他认知活动的评价和监控能力）。区分二者，有利于分析影响个体认知活动的因素，全面提高能力，促进个体的认知活动的有效性。 优势能力（在一个人的生活实践中占主导地位的能力）和非优势能力（优势能力以外的其他能力，它们可以增强优势能力）等。区分二者，发挥优势能力的作用，对于因材施教、加速人才培养意义重大。
关于能力分类的总结 由以上能力的多种分类可以看出，人的能力具有多样性，我们可以从多种角度对个体的能力进行评价。 每一种能力分类都有其特殊意义，既要看到不同能力间的区别，又要认识到它们的联系。 个体需要培养多种能力，形成一个能力系统，以供完成各种活动所用。
一、能力与职业能力 2、能力的个体差异 个体差异主要表现在发展水平的差异、表现早晚的差异、结构的差异、和性别的差异几方面。 学校里不存在“差生”，而是存在“有着差别的学生”
2、能力的个体差异 个体差异，指在成长过程中，因受遗传与环境的交互影响，使不同的个体间在身心特征上所显示的差异。 由于人的遗传素质不同，后天环境不同，所受教育不同，从事的实践活动不同，因此，人与人之间的能力存在很大的差异。这种差异表现在能力的发展水平、能力表现的早晚、能力的类型和能力的性别差异四个方面。
(一) 能力发展水平的差异 人的能力发展水平有高有低。 在能力发展水平方面，研究较多的是智力超长与智能不足。 (二) 能力表现早晚的差异 人的能力表现有早有晚：天才早熟，大器晚成。王勃10岁能赋诗，15岁做《滕王阁序》；齐白石40多岁才表现出绘画才能。 能力表现早晚也与所从事的活动(职业)有关。 (三) 能力类型差异 人的能力存在类型差异，主要表现在知觉、表象、记忆、言语和思维方面。
男女两性在能力发展和表现是否存在性别差异，一直是人们关注的热点问题。 20世纪30年代的许多研究发现，男女在智力总体上不存在性别差异。 (四) 能力的性别差异 男女两性在能力发展和表现是否存在性别差异，一直是人们关注的热点问题。 20世纪30年代的许多研究发现，男女在智力总体上不存在性别差异。 但是在智力分布（推孟研究:女较平均,男智愚悬殊)和智力发展的不同时期(以青春期为界限），男女在能力上的差异还是存在的。 尽管男女两性在智力上是平衡的,但男女在能力上的性别差异也是有目共睹的。研究表明，性别差异在特殊智力上的表现更为明显，主要表现在：数学能力、言语能力和空间能力方面。
能力的因素说 1、桑代克的独立因素说（或多因素说） 该理论认为，人的能力是由许多独立的成分或因素构成的。包括抽象力、对社会关系的适应能力、对机械问题或选择问题的适应能力。 依此理论，不同能力和不同因素是彼此没有关系的；能力的发展只是单个能力独立的发展。 该理论贡献在于开始系统地对能力进行描述。局限性在于没有认识到各种能力的相关。
2、斯皮尔曼的二因素说 该理论认为人的能力由一般因素（G因素）和特殊因素（S因素）组成。 一般因素代表一般能力，是先天遗传的，主要表现在一般性生活活动上。是能力结构的基础和关键。 特殊因素代表特殊能力，只与少数生活有关，是个人在某方面表现的异于别人的能力。 人完成任何一项作业都是G和S两种因素决定的。 该理论对于我们理解能力的结构有重要启发，但它仍有局限，即将二因素绝对对立，没有看到其间的关系。
3、塞斯顿的群因素说 根据对实际智力测验分数进行因素分析的结果，他发现，在智力组成中并没有相似瞥日满所说的一般因素，也未发现所谓特殊因素。按他的分析结果，人类智力由七种基本因素构成，并把它们称之为七种基本心理能力：句子的理解力、语词的表达能力、计算能力、空间知觉能力、联想记忆能力、速度知觉能力、一般推理能力。 1941年塞斯顿根据这七种基本心理能力编制出《基本心理能力测验》（Primary Mental Abilities Test，PMAT）。
4、加德纳的多元智力理论 影响最大的一种能力分类：多元智能 多元智能理论是由美国心理学家加德纳在1983年提出。加德纳认为，支撑多元智能理论的是个体身上相对独立存在着的、与特定的认知领域和知识领域相联系的八种智能：语言智能、音乐智能、数理智能、空间智能、动觉智能、自我认识智能、人际关系智能和自然观察智能。
1-语言智能 主要是指有效地运用口头语言及文字的能力，即指听说读写能力，表现为个人能够顺利而高效地利用语言描述事件、表达思想并与人交流的能力。 2-音乐智能 指感受、辨别、记忆、改变和表达音乐的能力，表现为个人对音乐包括节奏、音调、音色和旋律的敏感以及通过作曲、演奏和歌唱等表达音乐的能力。
他们学习时靠推理来进行思考，喜欢提出问题并执行实验以寻求答案，寻找事物的规律及逻辑顺序，对科学的新发展有兴趣。 陶哲轩 3-逻辑数理智能 他们学习时靠推理来进行思考，喜欢提出问题并执行实验以寻求答案，寻找事物的规律及逻辑顺序，对科学的新发展有兴趣。 4-视觉空间智能 空间智能强的人对色彩、线条、形状、形式、空间及它们之间关系的敏感性很高，感受、辨别、记忆、改变物体的空间关系并借此表达思想和情感的能力。 贝聿铭
5-身体动觉智能 善于运用整个身体来表达想法和感觉，以及运用双手灵巧地生产或改造事物的能力。这类人很难长时间坐着不动，喜欢动手建造东西，喜欢户外活动，与人谈话时常用手势或其它肢体语言。他们学习时是透过身体感觉来思考。 6-自我认识智能 这种智能主要是指认识到自己的能力，正确把握自己的长处和短处，把握自己的情绪、意向、动机、欲望，对自己的生活有规划，能自尊、自律，会吸收他人的长处。这种智能优秀的政治家、哲学家、心理学家、教师等人员那里都有出色的表现。
7-人际技能 指与人相处和交往的能力，表现为觉察、体验他人情绪、情感和意图并据此做出适宜反应的能力。 8-自然探索智能 指与人相处和交往的能力，表现为觉察、体验他人情绪、情感和意图并据此做出适宜反应的能力。 8-自然探索智能 能认识植物、动物和其它自然环境（如云和石头）的能力。自然智能强的人，在打猎、耕作、生物科学上的表现较为突出。
加德纳的多元智能理论使我们可以从更多角度审视自己的能力。无论你特有的智能是什么，只要你能够将这些能力雕琢成优势，你就可以获得成功。 八种智能你拥有哪些？ 语言智能、音乐智能、数理智能、空间智能 动觉智能、自我认识智能、人际关系智能、自然观察智能 加德纳的多元智能理论使我们可以从更多角度审视自己的能力。无论你特有的智能是什么，只要你能够将这些能力雕琢成优势，你就可以获得成功。
测试你的多元智能 以下是一份多元智能的测试题，能在哪项智能的选择项越多，您就在哪元智能上的优势越大，让我们一起来多元化的审视自己吧！
1.语言智能 这类智能通常在记者、作家、诗人、说书人、编辑、演讲家、律师等人身上体现。具有突出语言智能的人，通常有如下的特征： □ 喜欢阅读，书本对我很重要 □ 喜欢写，不时地记录一些心得体会 □ 喜欢听，对别人使用的语言词汇特别敏感 □ 喜欢文字游戏，比如拼字游戏、字谜游戏或填字游戏等 □ 在学校里，感觉文科比理科的内容更容易学习 □ 对于琐事细节有很强的记忆能力 □ 能轻松地进行写作 □ 喜欢演讲和辩论，常被人夸奖口才好 □ 对于模式很敏感，并且喜欢建立模式
2.音乐智能 这类智能通常在歌手、作曲家、乐队指挥、演奏者、录音师、调音师、等人身上体现。这类智能突出的人，往往有如下的特征： □ 有一付好嗓子 □ 对于音乐的音量、节奏、音色很敏感 □ 能听出哪个音符跑了调 □ 会使用一种乐器 □ 对音乐中所表达的情感很敏感 □ 如果生活中没有音乐就感觉平淡无味 □ 如果一首歌听过几次，就能哼出小调来 □ 对音乐的符号结构很敏感 □ 熟悉很多歌曲和乐曲的旋律
3.数学—逻辑智能 这类智能通常在科学家、会计师、计算机编程人员、数学老师、工程技术人员、律师、侦探等人身上体现。具有突出数学—逻辑智能的人，通常有如下的特征： □ 在学校中，对数学或自然科学这些学科感兴趣 □ 喜欢抽象思维 □ 喜欢以符合逻辑的方式思考和处理问题 □ 喜欢计算，能很容易地在脑子里默算 □ 喜欢解决问题 □ 当事物在某种程度上可以被测量、分类、分析或量化时，感觉会更好 □ 喜欢有条理地来记录 □ 喜欢玩游戏或者需要逻辑思维的难题
4.空间智能 这类智能通常体现在建筑师、摄影师、艺术家、机械工程师、飞行员、画家、雕刻家、航海者、军事战略家、平面设计工作者等人的身上体现。这类智能突出的人，通常有如下的特征： □ 当我闭上眼睛，可以看到清晰的视觉画面 □ 对颜色很敏感，有很好的色彩感觉 □ 在学校里，感觉几何比代数容易 □ 喜欢用图像的方式思考和记忆 □ 能轻松地看懂图表，比如地图、航海图、星相图等 □ 在不熟悉的地方可以轻松地找到方向 □ 有很强的想像力 □ 喜欢素描、绘画、摄影、雕刻等艺术 □ 喜欢看配有很多插图的资料
5.身体运动智能 这类智能通常在机械师、外科大夫、运动员、工匠、演员、室外工作者等人身上体现。这类智能突出的人，通常有如下的特征： □ 喜欢参加体育运动或活动 □ 如果一直坐着不动会感到坐立不安 □ 能比较好的把握时间 □ 喜欢通过运动进行学习、最喜欢体验式课程 □ 喜欢动手操作，喜欢触摸，有很强的动手能力 □ 反应能力比较强 □ 喜欢在户外消磨休闲的时间 □ 能很好地控制身体和器械 □ 对做过、体验过的事情记忆更深 □ 当和别人交谈时，习惯地加上肢体语言
6.自我认知智能 □ 喜欢花很长的时间反省、沉思或思考重要的事情 □ 能够极深地了解自己的情感 □ 通常对事物有独到的见解 这类智能通常在心理学家、诗人、哲学家、作家、律师、智者、对自己体验很深的人、顾问、宗教人士等人身上体现。这类智能突出的人，往往有如下的特征： □ 喜欢花很长的时间反省、沉思或思考重要的事情 □ 能够极深地了解自己的情感 □ 通常对事物有独到的见解 □ 喜欢参加有关个人成长和心灵成长方面的课程与研讨会 □ 能够自我激励 □ 喜欢用文字的方式，记录内心的体验 □ 需求个性化的体验与人生 □ 对一个人生存的目的很敏感，对自己的价值很敏感 □ 经常回顾自己过去的生活
7.人际关系智能 这类智能通常在销售员、公关人员、教师、政治家、管理者、律师、社会学家等人身上体现。这类智能突出的人，往往有如下的特征： □ 喜欢和人在一起 □ 当遇到问题时，会倾向于找人帮助，而不是自己解决 □ 有许多朋友，至少有三个知心朋友 □ 相对于个人运动，更喜欢参加集体运动 □ 善于与人交流 □ 能够很敏感地察觉别人的意图 □ 善于与人相处 □ 喜欢从事与人交往的工作 □ 能够很敏感地察觉周围的形势 □ 在人群中感觉自在
8.自然观察技能 这类智能通常在销售员、公关人员、教师、政治家、管理者、律师、社会学家等人身上体现。这类智能突出的人，往往有如下的特征： □ 对于自然的变化很感兴趣 □ 了解各种植物的名称和特征 □ 喜欢到野外勘察 □ 对生物链等问题感兴趣 □ 喜欢观察星座等天文现象 □ 喜欢收集石头或其它标本 □ 对动物充满好奇，总想了解他们的习性 □ 喜欢到森林等纯自然的环境旅游
八种智能更像是天性或潜能，请相信：在你的身上一定有某些方面的潜能，需要你去发现和点燃。 人的潜能不是等待敲打的石块， 而是需要点燃的火炬！
一、能力与职业能力 知识链接（教材第38页） 《国家职业标准汇编》 3、职业能力 是人们从事某种职业的多种能力的综合。 可分为一般职业能力和专业能力。 知识链接（教材第38页） 《国家职业标准汇编》
3、职业能力 《学习指导》第42页 案例探究——他该怎么办 《教学光盘》典型案例 买土豆的故事
买土豆的故事 在美国的佛罗伦萨州曾经发生过这样一个故事。一个叫约翰，一个叫哈里的两个年轻人，同时进入一家蔬菜贸易公司。三个月后，哈里很不高兴地走到总经理的办公室，向总经理抱怨说：“我和约翰同时来到公司，现在约翰的薪水已经增加了一倍，职位也升到了部门主管。而我每天勤勤恳恳地工作，从来没有迟到、早退，对上司交代的任务总是按时地完成，从来没有拖沓过，可是我的薪水一点没有增加，职位依然是公司的普通职员。” 总经理没有马上回答哈里的问题，而是意味深长地对他说：“这样吧，公司现在打算预订一批土豆，你先去看一下哪里有卖的，回来我再回答你的问题。”
买土豆的故事 于是，哈里走出总经理办公室，找卖土豆的蔬菜市场去了。 半小时后，哈里急乎乎地来到总经理办公室，向总经理汇报：“二十公里外的集农蔬菜批发中心有土豆卖。”总经理问：“一共有几家卖土豆的？”哈里挠了挠头说：“我刚才只是看到有卖的，没有留意有几家，你等一会儿，我再去看一下。”说完又急乎乎跑出去。 二十分钟后，哈里喘着气跑回总经理办公室汇报，“报告总经理！一共有三家卖土豆的。”总经理问：“土豆的价钱是多少？三家的价格都一样吗？”哈里楞住了，挠了挠头说：“总经理，你再等一会儿，我去问一下价格。”说完，又要往外跑。这时，总经理叫住他：“你不用再去了，你去帮我把约翰叫来吧。”
买土豆的故事 三分钟后，约翰和哈里一起进了总经理办公室，总经理先对哈里说：“你先坐下来休息一下吧。”然后对约翰说：“公司现在打算预订一批土豆，你去看一下哪里有卖的？” 四十分钟后，约翰回来向总经理汇报：“在二十公里外的集农蔬菜批发中心有三家卖土豆的，其中两家是0.9美元一斤，但一个老头的只卖0.8美元一斤。我看了一下他们的土豆，发现老头的最便宜，而且质量最好，因为他是自己农场种植的。如果我们需求量大，价格还可以优惠，并且他有货车，可以免费送货的。我已经把老头带回来，就在公司大门外等着，要不要让他进来具体谈一下？”
买土豆的故事 总经理说：“暂时不用了，你让他先回去吧。”于是约翰就出去了。 这时，总经理才对看着目瞪口呆的哈里问：“你都看到了吧！如果你是总经理，你会给谁加薪晋职呢？”哈里惭愧地低下了头。
百万身价的人 有两个同村的年轻人一起开山，一个把石头砸成石子运到路边，卖给修路或建房子的人。另一个人直接把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这山上的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。 三年后，他是村上第一个盖瓦房的人。 后来这里成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆，八方客商纷至沓来，把鸭梨成筐地运往京沪等地，再发往韩国和日本。就在村上的人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾卖给杭州花鸟商人石头的那个年轻人，砍掉果树，开始种柳。因为他发现，来这里的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。五年后，他又成为第一个在城里买房的人。 1998年的一天，日本丰田公司亚洲代表山田先生到杭州，当他路过这个小山村，听到这个故事，他为主人公罕见的商业头脑而震惊，当即下车寻找这个年轻人。 当山田找到这个年轻人的时候，这个年轻人正在和他对门开西服店的店主吵架，因为他店里的西服标价800员的时候，对就标价750元，他标价750元的时候，对就标价700元。一个月下来，他仅批发出八套西服，而对面却批发出800套。 看到这种情形山田先生很失望，以为被讲故事的人欺骗，当他弄情事情的真相后，立即决定以百万年薪聘请这个人。因为对门那个店也是他的。
把木梳卖给和尚 有一家大公司决定高薪招聘营销人员。广告一打出，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作负责人说：“为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践题，就是把木梳卖给和尚。” 绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是拿人开涮？纷纷拂袖而去。最后只剩下三人：小钱，小王，小李。 10天过去了。负责人问小钱：“卖出去多少？”“1把”。小钱讲述了历尽辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小钱赶忙递上了木梳，小和尚用后买了一把。 负责人又问小王：“卖了多少。”“10把。”小王说他去了一座名山寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小王找到寺院主持说：“蓬头垢面的是对佛的不敬。应该在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理发。”住持采纳了小王的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。 负责人又问小李：“卖多少。”“1000把。”原来，小李一到深山宝刹，对庙里住持说：“凡来进香朝拜者，宝刹应有所回赠，以做纪念。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上“积善梳”三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小李小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。但好戏还在后面，住持希望小李再多卖一些不同档次的木梳，以便赠送给各种类型的施主和香客。
达瑞出身于美国一个中产阶级家庭。父母在生活上对他要求很严，平时很少给他零花钱。达瑞8岁的时候，有一天他想去看电影，身上却分文全无。是向爸妈要钱还是自己挣钱?达瑞第一次开始思考这样的问题。最后，他选择了后者。他自己调制了一种汽水，把它放在街边，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人购买，最后只等到两个顾客——他的爸爸和妈妈。 他偶然得到了和一个成功商人谈话的机会，当他对商人讲述了自己的“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：第一，尝试为别人解决一个难题，那么你就能赚到许多钱；第二，把精力集中在“你知道的、你会的和你拥有的”东西上。 这两个建议很关键。因为对于一个8岁的男孩而言，他不会做的事情还很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考：人们会有什么难题?如何为他们解决难题? 这其实很不容易。好点子似乎都躲起来了，他什么办法都想不出来。但是有一天，父亲无意中激发了他的灵感火花。一天吃早饭时，父亲让达瑞去取报纸——美国的送报员总是把报纸从花园篱笆中一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣，一边舒服地吃早饭，一边悠闲地看报纸，就必须先离开温暖的房间到房子的入口处去取报，即使在天气不好的时候也必须如此。虽然有时候只需要走二三十步路，但也是非常麻烦的事情。 当达瑞为父亲取回报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就挨个按响邻居的门铃，对他们说：每个月只需付给他l美元，他就每天早晨把报纸塞到他们的房门下面。大多数人都同意了，达瑞很快有了70多个顾客。当他在一个月后第一次赚到一大笔钱的时候，他觉得简直是飞上了天。 百万富翁17岁
高兴的同时他并没有满足现状，他还在寻找新的赚钱机会。经过一段时间的思考，他决定让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他早晨送报时顺便运到垃圾桶里——每个月另加l美元。他的客户们很赞赏这个点子，于是他的月收入增加了一倍。后来他还为别人喂宠物、看房子、给植物浇水，他的月收入随之直线上升。 9岁时，他开始学习使用父亲的电脑。他学着写广告，而且开始把小孩子能够挣钱的方法全部写下来。因为他不断有新的主意，有了新主意就马上实施，所以很快他就有了丰厚的积蓄。他母亲帮他记账，好让他知道什么时候该向谁收钱。 随着业务的扩大，达瑞必须雇佣别的孩子为他帮忙，然后把收入的一半付给他们。如此一来，钱便潮水般涌进了他的腰包。 一个出版商注意到了达瑞，并说服他写了一本书，书名叫《儿童挣钱的250个主意》。因此，达瑞在他12岁的时候，就成了一名畅销书作家。 后来电视台发现了他，邀请他参加许多儿童谈话节目。他在电视里表现得非常自然，受到许多观众的喜爱。到15岁的时候，达瑞有了自己的谈话节目，通过做电视节目和电视广告，他已经发展到日进斗金的程度。 当达瑞l7岁的时候，他已经成了百万富翁。 启示：机会，在于寻找。关键：尝试为别人解决一个难题，把精力集中在“你知道的、你会的和你拥有的”东西上。 百万富翁17岁
10岁男孩和爆米花 在美国伊利诺斯州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。当然，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。 当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。虽然他的三明治做得并不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。 当夏季来临，小男孩又设计出肩上能挎的一个半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火爆一时 ——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。 当车站上的生意红火一阵后，参与的孩子们越来越多，这个小男孩意识到好景不长，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子们的生意越来越难做了，不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失——因为他懂得如何比别人做得更清醒，及时抽身使他成功。 一个比别人做得更好、做得更早、更新、更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，怎么可能不拥有人生的成功呢？后来，这个小男孩果然成为一个不凡的人，他就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者保罗·高尔文。
心理学家认为，每一种特殊能力都是由制约职业活动质量的几种心理品质组成的。例如：飞行能力就包括注意力分配、手足动作协调、生物反馈、空间定向、知觉广度和图形辨认等心理品质。 用人单位在招聘人员时，往往通过考察各种与职业活动有关的心理品质来预测求职者是否适合从事该职业。
特殊能力与职业 语言表达能力。相应职业：教师、营业员、服务员、护士等。 算术能力。相应职业：会计、出纳、统计师、建筑师等。 空间判断能力。相应职业。与图纸、工程、建筑等打交道的工作，如裁缝、电工、木工、无线电修理工、机床工等。 形态知觉能力。相应职业：生物学家、建筑师、测量员、制图员、医生、画家等。 事务能力（指对文字或表格式材料细节的知觉能力）。相应职业：设计、经纪事务、记账、出纳、办公室、打字等。 动作协调能力。相应职业：驾驶员、飞行员、牙科医生、外科医生、运动员、舞蹈家等。 手指灵巧度。相应能力。纺织工、打字员、外科医生、画家、雕刻家等。
雇主们最重视的技能 根据美国“全国大学与雇主协会”在2002年的调查，美国雇主们最为重视的技能和个人品质按顺序排列如下： 沟通能力 积极主动性 团队合作精神 领导能力 学习成绩 人际交往能力 灵活性/适应能力 专业技术 诚实正直 工作道德 分析和解决问题的能力
二、职业能力的探索方法 1、职业实践法 2、访谈法 3、自我分析法 4、职业能力量表测评
心理探究——职业能力测试 《学习指导》第43页
能力的测量 一般能力测量 特殊能力测验和创造力测验
一般能力测量 智力测验的先驱者 高尔顿、比奈、西蒙
比纳与智力测验
比纳一西蒙智力量表 斯坦福一比纳量表 我国的比纳－西蒙量表 1905年首次发表，1908年修订 （1916，1937，1960，1972） （陆志韦（1924），陆志韦,吴天敏（1936），吴天敏（1982））
一般能力测量 一般能力测验即智力测验（intelligencetest）这是目前世界上普遍流行的一种能力测验。 （一）智力测验的由来 古代：刘勰，注意分配——左手画方，右手画圆 19世纪：高尔顿，听觉——高尔顿笛；视觉——高尔顿棒。 系统采用测验法进行智力测验：比奈－西蒙智力量表。 1904年始，为法国研究鉴定呆傻儿童的测量工具。 1905：30个项目；1908：第一次修订，58个项目
（一）智力年龄与比内—西蒙量表 1904年法国心理学家比内和医生西蒙编制了一套包括30个项目的正式测验，每个项目的难度逐渐上升，根据儿童通过项目的多少来判断儿童的智力高低。1905年，他们发表了《诊断异常儿童智力的新法》，即著名的比内—西蒙智力测验，成为世界上第一个智力测验。1908和1911年两次修订，题目增加到54个，由原来按难度排列改为按年龄排列，故称为“年龄量表”。
（二）斯坦福－比奈智力量表 1916，斯坦福大学的推孟（Terman）将比奈—西蒙量表介绍到美国，并进行了修订，成为斯坦福－比奈量表。1937和1960年，该量表又经过修订，成为目前世界上流传最广的量表之一。 编制：按照年龄组，每个年龄组6个项目。如5岁组6个项目；7岁组也为6个项目。随着年龄组的上升，项目的难度逐渐增加。 内容：绘画、折叠、下定义、判断词义、回忆故事、推理、拼图等。
（二）比率智商与斯坦福—比纳量表 斯坦福大学的推孟采用“智商”的概念来衡量智力水平的高低。由于用智力年龄与十足年龄的比率表示，故称“比率智商(ratio IQ)”。推孟于1960年发表了《斯坦福—比内量表》。 智力年龄：简称智龄，是受测者通过测验项目所属的年龄。 智商：也称智力商数，用IQ表示。其公式为：智商（IQ）＝（智龄MA÷实龄CA）×100 比率智商的缺点：智力发展到一定阶段必然下降，与实际不符。
举例——5岁组的题目： 1、画一张缺腿人的画。 2、将一张纸叠成两层，成一三角形。 3、给下列单词下定义：球、帽子、炉子。 4、描一个正方形。 5、辨认两张画片的异同。 6、把两个三角形组成一个正方形。
斯坦福—比奈智力量表 智力年龄：简称智龄，是受测者通过测验项目所属的年龄。 智商：也称智力商数，用IQ表示。其公式为：智商（IQ）＝（智龄MA÷实龄CA）×100 用智龄与实际年龄的比率来代表智商，叫比率智商。(ration IQ)
7岁组（每通过一个项目得二个月）题项： ①指出图形的谬误。 ②指出两物的相同点：（木和炭、苹果和桃、轮船和汽车，铁和银）。 ③临摹棱形。 ④理解问题，例如“如果你在马路上遇到一个找不到父母的三岁小孩，你应该怎么办？”等。 ⑤完成相应的类比：雪是白，炭是（？）；狗有毛，鸟有（？）等。 ③顺背五位数。
智龄：智力年龄，决定于个体通过测验项目所属的年龄。 实龄：实际年龄。 由于用智龄与实龄之比来求智商，所以这种智商又称作比率智商。 智商： 智商（IQ）= ×100 智龄：智力年龄，决定于个体通过测验项目所属的年龄。 实龄：实际年龄。 由于用智龄与实龄之比来求智商，所以这种智商又称作比率智商。 智龄（MA） 实龄（CA）
一名儿童的生理年龄为10岁，心理年龄为12岁，他的智商是多少？ 另外一名儿童的生理年龄为12岁，心理年龄为12岁，他的智商是多少？
2、斯坦福比奈智力测验 智商（Intelligence quotient, IQ)由德国施特恩提出，美国推孟正式引用，又称为比率智商（Ratio IQ）。 如果一个15岁的人的智龄与他的实际年龄相同，那么这个人的智商就是100。
不要担心，我们现在用离差智商来表示智力的高低。你的智商是不变的。 什么？智商等于智力年龄除以实际年龄？我的实际年龄不断地增加，而智力年龄却不怎么增加，那我的智商不是一年比一年低？我不是越来越笨吗？
比率智商的不足： 1、由于以年龄为参照，当智力增长到一定程度时，随着年龄的增长，虽然智力没有下降，但是智商会减小。这不符合实际情况。 2、对智力状况只提供一种综合的测量，只能给人一种笼统的智力概念。
（三）韦克斯勒智力量表 考虑到斯-比量表的不足，为了更真实地反映出一个人的智力状况，韦克斯勒针对不同年龄编制了若干套智力量表。 韦氏量表包含了言语和操作两个分量表，可以分别度量个体的言语能力和操作能力。 韦克斯勒量表的智商计算方法是离差智商。公式为： IQ=100+15Z 离差智商克服了比率智商的弊病，但也存在问题。它容易造成对智力的绝对水平的误解。
（三）离差智商与韦克斯勒量表 为了克服斯-比量表存在的问题，美国心理学家韦克斯勒采用离差智商概念于1939年发表了他的第一个智力量表，此后又编写了《韦氏成人智力量表》、《韦氏儿童智力量表》、《韦氏学前儿童智力量表》。 离差智商的根据：人的智力按常态分布，智商分布的标准差为15。 离差智商公式： IQ＝100＋15Z（Z＝（X－X）/SD） 离差智商的缺点：容易造成对智力的绝对水平的误解。
韦克斯勒智力量表 三种韦氏量表 分别测量个体的言语能力和操作能力 改比率智商为离差智商（deviation IQ）。 成人智力量表（WAIS），16岁以上 韦氏儿童智力量表（WISC） ，6－16岁 韦氏学前儿童智力量表（WPPSI），4－6岁 分别测量个体的言语能力和操作能力 改比率智商为离差智商（deviation IQ）。
韦氏量表（WAIS-R）的结构： 言语分量表 操作分量表 常识 理解 心算 两物相似 背数(数字广度) 词汇 图象组合 填图 图片排序 积木组合 译码 迷津
离差智商的原理：智商分数的频率分布
智商在人群中的分布
各阶段学习成绩与智商的关系
离差智商 离差智商的原理：人的智力按常态分布，离平均分数越远，获得该分数的人越少。因此离差智商就是根据被试在同年龄总体中的相对位置计算出来的智商 。 离差智商公式： IQ＝100＋15Z
某个年龄组的平均分数为70分，标准差为10分，甲生测验得80分，比平均分数高出一个标准差 IQ＝100＋15Z ＝100+15×1 ＝115
离差智商的优点：不受个人年龄增长的影响 离差智商的缺点：容易造成对智力绝对水平的误解。
3、韦克斯勒智力测验 IQ=100+15Z 离差智商（Deviation IQ)，用个人智力测验的分数在本年龄群体中的位置来表示， Z代表标准分数，X代表个体的测验分数，X 代表团体的平均分数，SD代表团体分数的标准差。
你这个年龄的平均分数是80分，标准差是5，你的Z分数是（85-80）/5=1，比其他人高出一个标准差。你的智商是100+15×1=115 我这次测验得了85分，请问我的智商是多少？
智力测验的技术指标 测验的标准化编制过程： 信度：测验的可靠程度。 效度：测验的有效性。 常模：在编制测验时必须建立解释原始分数的参照标准。这个参照标准分数就是常模。 施测程序与记分方法 测验的标准化编制过程： 选择具有代表性的测验题目。 选取具有代表性的被试，确定标准化样本。 施测程序的标准化。 统计结果，建立常模。
（四）智力测验的标准化 1、标准化与常模 标准化的四步骤：第一，按照测验的性质选择具有代表性的测验题目；第二，选取具有代表性的被试，确定标准化样本；第三，施测程序标准化；第四，统计结果，建立常模。 2、信度。指测验的可靠程度。 3、效度。指测验的有效性。
智力测验的广泛应用 第一次世界大战 ，美国使用陆军普通分类测验进行大规模智力测验； 随后智力测试在学校管理中迅速广泛应用，主要用于对学生进行分类； 目前，智力测验是心理学应用领域中最为广泛的一项技术之一。
哈罗德和他的同事用了几年时间来追踪中国、美国、日本儿童的数学能力，发现亚洲儿童的成绩普遍高于美国孩子。 你认为这个结果是由于亚洲人和美国人的人种不同造成的吗？还是由于两种文化不同造成的？
特殊能力测验和创造力测验 特殊能力测验指使用不同的方法和手段来度量不同的实践领域所需要的特殊能力。 特殊能力测验具有较强的针对性，因而对职业定向指导、安置和选拔从业人员、发现和培养具有特殊能力的儿童有重要意义。
瑞文推理能力测验举样
一般智力测验的内容一般为常识性的，并有固定答案的问题，因而测量的结果主要反映个人的记忆、理解和一般的推理能力。 创造力测验的内容，不强调对现成知识的记忆与理解，而强调思维的流畅性、变通性与超乎寻常的独特性。 特殊能力测验与创造力测验在现代生活中意义重大，但其研究历史不长，测验的标准化程度还不够。
（二）特殊能力测验： 1．音乐能力测验 2．美术能力测验 3．飞行能力测验 4．机械能力测验 5．文书能力测验 6．教学能力测试。
创造力测验 创造力与一般能力的区别是它的新颖性和独创性，其中主要成分的发散思维。 （一）华莱奇和科甘 1. 尽量说出几种常见东西的用途 2. 尽量说出一对物体的相似性 3. 尽量列举出一个抽象范畴的各种实例 4. 在看到某个抽象图形和线条时，尽量说出你所想到的意义。
1. 词汇联想测验 （二）盖茨尔斯和杰克逊 包括五个测验，分别有计分方法。 2. 物体用途测验 3. 隐蔽图形测验 4. 寓言理解测验 5. 组成问题测验
特殊能力测验 职业定向 人才选拔 发现和培养有特殊能力的人才。
智力高的人不一定有很强的创造能力，但创造能力强的人智力肯定比较高。 创造力测验 内容为常识性的，但答案没有固定，强调思维的流畅性、变通性和独特性。 智力高的人不一定有很强的创造能力，但创造能力强的人智力肯定比较高。
1．不寻常用途。例如： 对下列物品，把你所想到的用途尽量地说出来： A．牙签 B．砖 C．曲别针 2．后果推测。例如：如果国家和地方的法律都突然被废止，请你想像一切可能发生的事情。 3．故事结尾。 4．非直接联想。例如：让被试给出第四个词并使之与下列每组三个词有联系： A．老鼠一蓝色一农舍小屋 B．轮子一电一高 C．外面一狗一猫 D．惊奇一线一生日 5．词的联想。例如：要求被试对下列的每一个词写出尽可能多的意思： A．母鸡 B．布袋 C．投掷 D．公平的
三、职业能力的培养 1、职业实践 2、校园文化活动 3、职业技能大赛 4、自我学习
加强知识和技能的学习。知识和技能是能力发展的前提。 参加社会实践。人的能力是在实践活动中形成和发展的。 培养好的兴趣。高尔基“才能不是别的什么东西，而是对事业的热爱”。 培养勤奋的性格。天才就是勤奋。
青少年能力的培养 遗传 实践活动 环境（出生顺序、期望） 个性品质 （兴趣、勤奋） 教育 （自我教育）
技能获得的方法 课外活动中…… 课堂里…… 交友中…… 在家无所事事中…… 向家长要钱中…… 103
活动养成——提高能力 《学习指导》第43页 活动一：广播电台 活动二：大胆想象 活动三：创编游戏
能力与职业 1、专业知识技能（通过教育或培训掌握） 2、自我管理技能（个性品质，非工作生活领域迁移转换到工作领域，成功所需要的品质。缺乏易导致被解雇或离职） 3、可迁移技能（通用技能，个人最核心技能，最能持续运用和最能够依靠的技能）
能力与职业 如何发现自己的成就及技能 1、STAR法 2、成就事件 3、技能分类卡
活动：撰写成就故事 列一张清单，写下至少7个发生在你生命的不同阶段的成就事件， 标准：1、你喜欢做这件事时体验到的感受；且 2、你为完成它所带来的结果感到有成就，很自豪 事情可大可小，不考虑有没有报酬 同时获得他人的认可与表扬就更好，不过这并不重要 生活中的任何事件都可以
活动：撰写成就故事 写下生活中令你有成就感的具体事件然后对其进行分析，看看你在其中使用了哪些技能（尤其是可迁移技能）。 只要符合以下两条标准，就可以被视为“成就”： （1）你喜欢做这件事时体验到的感受，并且 （2）你为完成它所带来的结果感到自豪。
活动：撰写成就故事 具体包含以下内容： 1、你想到达的目标：即需要完成的事情 2、面临的障碍、限制、困难 3、你的具体行动步骤：你是如何一步步克服障碍、达成目标的？运用到哪些技能（尤其是可迁移的技能，按优先次序加以排列）？ 3、对结果的描述：你取得了什么成就？ 4、对结果的量化评估：可以证明你成就的任何衡量方法或数据
职业选择的原则 注意能力类型与职业相吻合 注意一般能力与职业相吻合 注意特殊能力与职业相吻合 提醒：职业能力是可以有意识地培养的。在同样的客观条件下，人的能力发展主要取决于主观努力的程度。
还有一些能力是更具体的，经过总结是人生成功的重要保障。它们是可以培养的，对你的一生发展非常重要的。
能力表 道德品质 执行能力 激励的能力 赏析的能力 自我反思的能力 预测和远见 协作能力 责任担当的能力 开创的能力 自我约束的能力 主动学习的能力 参与的能力 创新的能力 时间管理的能力 积极的心态 综合的能力 沟通能力 对照检验的能力 良好的表达能力 善待他人 善于决策的能力 适应能力 分析能力 作出正确判断的能力 社会责任感 规划或筹划的能力 谈判协商的能力 情绪控制能力 总结经验教训的能力 坚定的自信 组织能力 坚持不懈 发现的能力 冒险精神 充沛的精力
画一棵我的生命树 找一张白纸 认真去描绘 因为这棵树就是你现在生命状态的反映
让我de生命树更茁壮 生命树的左边代表过去； 生命树的右边代表未来； 请在《能力表》中选择4项你自身已经初步具备的能力填在生命树干的左边； 请在《能力表》中选择4项你现在还不具备，但你认为将对你的成长和成功产生重要影响的能力，填在能力树干的右边。以后要将这几项能力完善，让它们共同在你身上产生效果。
能力表 道德品质 执行能力 激励的能力 赏析的能力 自我反思的能力 预测和远见 协作能力 责任担当的能力 开创的能力 自我约束的能力 主动学习的能力 参与的能力 创新的能力 时间管理的能力 积极的心态 综合的能力 沟通能力 对照检验的能力 良好的表达能力 善待他人 善于决策的能力 适应能力 分析能力 作出正确判断的能力 社会责任感 规划或筹划的能力 谈判协商的能力 情绪控制能力 总结经验教训的能力 坚定的自信 组织能力 坚持不懈 发现的能力 冒险精神 充沛的精力
交流与展示
向昨天学习， 为今天而生活， 期待明天。 －－沃尔特*迪斯尼
把名字写在灯笼上 有三个著名演员应邀到一个剧场同台演出。他们向剧场经理提出同样一个要求，即在海报上把自己的名字排在前面，否则，他们将退出演出。 三名演员同台献艺的消息早已传出，总不可能改为个人专场演出。何况这几位演员都是走红明星，得罪哪一个都对剧场经营不利，这真是个令人头痛的问题。 不过，剧场经理略经思索之后就满口答应了他们的要求。 到演出那天，三位演员到剧场一看，海报不是一般的纸面形式，而是一个不断转动的大灯笼，三个演员的名字都写在灯笼上，三个名字转圈出现，谁都可以说自己的名字排在前面，于是三位演员皆大欢喜地参加了演出。 静止是相对的，有条件的，暂时的；运动是绝对的，无条件的，永恒的；动中有静，静中有动。 由此推想：当我们碰到难题，如果用静态思维不能解决时，那就改用动态思维试试。 上例剧场经理就在于运用了“动态思维”，这一动，不仅动出了经济效益，而且还动出了创造性的智慧，所以人的思维应具有辩证性，不应该拘于一端，当一方受阻，应改向他方出击。
。。 。。 粉笔还可以横着画 一群大学生就要毕业了，在最后一课上，他们都显得无比自信和轻狂。对此，教授想给他们再上一堂人生课。 于是，教授用粉笔在黑板上画了两个点，让学生将这两点用一条直线连起来。两点确定一条直线，对于一个即将走向毕业的大学生来说，这真是太简单不过了。一位学生想也没想，径直走上去就将这两点连了起来。教授没有说什么，他在黑板上另外画了两排点，横竖各两点，共四个小点，排起来就像是一个“口”字。 教授说：“再画一条直线，把这四个点连起来。” 那位学生一下子就愣住了：因为不管怎么画，一条直线最多只能连接两个点。班上的其他学生也纷纷表示，这根本就是不可能完成的事。这时，一个人胸有成竹地走上讲台，他把粉笔横压在黑板上，用力画过之后，一条粗粗的直线就将那两排点全部覆盖了。看到这里，教授满意地点了点头，在场的所有学生也向他报以热烈的掌声。多年以后，这个人经过努力打拼，成为了全球著名的投资大师，他就是沃伦•巴菲特。 在许多人看来，粉笔无非就是直着画而已。实际上，粉笔除了直着画，还可以斜着画、横着画。打破常人的思维定势，另辟蹊径，这便是投资大师巴菲特的成功之道！ 。。 。。
横向思维的创意 1910年的一天，伦敦举行了一次“除尘器”的表演。在当时，这种玩艺儿颇为新鲜，围观者甚多。但表演的是用风把灰尘吹走，结果弄得观众灰头土脸的，纷纷逃离表演现场。面对这种难堪被动的局面，有一个名叫布斯的有心人灵机一动：既然除尘靠吹不行，那么换一个角度，改为吸行不行呢？他动手试验，用手帕蒙住嘴和鼻子，趴在地上猛力吸气，结果灰尘被吸到手帕上，不再到处飞扬了。后来发明的吸尘器，便是以布斯的思路和试验为基础的。 常规和习惯，有其形成，存在的合理和必然，同时也可能会成为一种保守势力，禁锢人们的思维。“横向思维”主张“倒过来试一试”，其可贵之处在于突破了常规和习惯思维。
让“8”大于“8” 4+4等于8；2+6等于8，6+2也等于8，但有人却奇迹般地让2+6或6+2大于了4+4，这是为什么呢？ 4+4等于8；2+6等于8，6+2也等于8，但有人却奇迹般地让2+6或6+2大于了4+4，这是为什么呢？ 事情还要从美国的金门大桥说起。金门大桥是“4+4”8车道模式，但由于上下班的车流在不同时段出现两个半边分布不均匀的现象，所以桥上经常发生堵车问题。为了解决这一问题，美国当地政府决定在金门大桥旁边再建造一座大桥。一位年轻人得知这个消息后，向当地政府建议，不再建大桥也能很好地解决桥上堵车问题。年轻人说，在桥面不增宽的情况下，可以在有限的8车道上做文章，完全可以让“8”大于“8”。 这位年轻人的妙计就是，把原来的“4+4”车道模式，按上下班的车流不同，改为“6+2”模式或“2+6”模式，也就是说，在上班或下班这个特殊的时段，车流拥挤的一边，扩展为6车道，而另一边则缩减为2车道，但整个桥面的车道仍是8个车道。当地政府采纳了年轻人的建议，从此大桥堵车的问题很好地得到了解决。而就是这个金点子，为当地政府节约了再建大桥的上亿元资金。 看来，人生的最大资源，不是你开发了多少，而是你充分利用了多少。
脑子活生意兴 “18+81=（）6”，“6×6=1（）”。招聘现场这么两道简单的算术题，却难倒了大批拥有精深专业知识、志在必得的硕士、博士等精英人才，任凭他们用尽了任何高深的运算，最后得出的结论俱是：无解。 考场内所有人都交上了空白的考卷。这时，老总笑吟吟地走了进来。 他先给大家讲了一个本企业发展中化解危机的故事。本企业生产的产品是彩电中的显像管，几年前的一段时间，同行业竞争相当厉害。到最后，产品大量积压，可以说，为打开销路减少库存，全企业员工费尽了心机。只有一个年轻员工跑过来跟我说，我们不妨停止生产，把进原材料的成本和其他生产成本的一半，用来购进同类产品，只要这个行业还存在，这类产品必然有一天它的价格会回升到其价值之上。年轻人的话，像电光石火一般让我灵机一动，以前在我脑海里盘旋的只是如何寻找销路，几乎成了定势。现在倒过来，从卖出考虑一下买进，是个好主意！ 老总神采飞扬地继续说，我们用一半的生产资金收购了一大批这类产品，用一半的资金维持生存。半年之后，产品价格大幅上扬，且远远超出了原来的水准，企业从中获取了非常丰厚的利润。 老总说完，拿起一张试卷，至于说到这两道试题，并不是捉弄大家，请把试卷旋转180度倒置过来，再看一看。变成了“9（）=18+81”，“（）1=9×9”，大家几乎异口同声地叫起来：两个括号中分别填上“9”和“8”！刚才无解的考题不再无解。 脑子活，生意兴。我们习惯于从茎窝凹处切分苹果，若不改变切法，不管切多久，都不会有新奇的发现；若横切一刀，你就会发现：苹果核竟显示出清晰的五角星状。做生意要有灵光的头脑，善于创造性思维，不能钻牛角尖。这条路走不通，不妨另走一条，多一条路多一道风景。思维一变天地宽，勤思考，善于逆向、转向和多向思维的人，甚至会因一个喷嚏，喷出无限财富呢。 18+81=（）6，6×6=1（）
大仲马的六法郎 有好一时间，法国的瓦利也剧院因缺少好的剧本，每场演出只有几百名观众，虽然票价一减再减，但是上座率还是每况愈下。这使剧院经理伤透脑筋。他只好亲自来到著名作家大仲马家里，请求他以最快的速度写一部新剧，以挽救这种的局面。他答应付给大仲马1万法郎的高额报酬，但条件是：新剧本的头26场演出必须使剧院获利6万法郎， 大仲马废寝忘食，奋笔疾书，经过几昼夜的突击，终于写好了一个剧本，不久，演出正式开使，剧院场场爆满，座无空席。 当演到二十六场时，大仲马兴冲冲地来到了剧院经理办公室，准备领取稿酬。但经理却耸了耸肩膀，摊开两手，显出很为难的样子说：“亲爱的大仲马先生，很遗憾啊，26场只收入59997法郎。”大仲马望了望毫无诚意付稿酬的经理，没说一句话，很快退了出去，他走到售票口，掏出六法郎买了张门票，然后又来到经理办公室，举起票，慢悠悠地说：“尊敬的经理先生，这回收入该超过6万法郎了吧。”
用脑做事（王永庆的建议）（台湾的“经营之神”） 事例： 一想：我应该做什么？要怎样做？ 二想：我照目前的做法继续下去，是否适当？有无更妥善的做法？ 三想：我照目前这样做，所得到的经验如何？能不能赶上人家？会不会落伍，以致久而被淘汰？ 四想：我有无悉心研究改善本身的工作，及热心建议上级或公司改善一些措施，使其合理化？ 五想：我有无切实可行的有效行动？如发现问题，有无立即寻求解决？ 六想：我有无切实了解我想达成的目标，并且精益求精地去改进推行？ 七想：我有无感觉到目前的工作环境，是否是发挥能力的良好机会？ 八想：我的智慧与刻苦耐劳精神不比别人差，但别人皆比我优越，原因何在？
做每件事前先问自己几个问题(羽西的故事） （世界著名电视节目主持人、制作人、化妆品王国皇后、畅销书作家、慈善活动家） 第一个问题，我问我自己，我有没有这个才华做这个事? 第二个问题，我非常愿意问我，我有没有热情去做这个工作。 第三个很重要的元素，就是我做这个事，到底对别人有没有好处? 第四，做一件工作之前我会问问自己，我做这个工作，对中国的改革开放有没有好处? 我相信，如果你在做每件事前也考虑类似的几个问题。那么，你会活得很精彩，而且也会给你自己一份有意义的人生。