第六讲 创业设计

资料：天狮营养高钙素的推广 见教材114页 【思考与互动】思考制作企划书的重要性，归纳总结制作企划书的基本要素。

第一节 创业企划书的概述

创业计划书的概念 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、人力资源、管理制度等职能计划的综合。

企划书的特征 完整的格式 明确的针对性 言简意赅、详略得当 具有逻辑和严谨性 数字有量表分析 财务分析符合常规 队伍组建合理 有风险和利润分析 篇幅长度适宜 写作风格适中

第二节 企划书的基本构成要素和主要内容

Effect(效果)——预测企划结果、效果 企划书的要素 Why(为什么)——企划缘由、前景 What(什么)——企划的目的、内容 5W 2H 1E Who(谁)——企划相关人员 Where( 何处)——企划实施场所 When(何时)——企划的时间 How(如何)——企划的方法和运转实施 How much(多少)——企划预算 Effect(效果)——预测企划结果、效果

企划书主要内容 1.计划摘要 2.产品(服务)介绍 3.人员及组织结构 4.市场调查及预测 5.营销策略 6.制造计划 7.经营计划 8.财务规划 9.可行性分析 10.企业内部管理

企划书主要内容 计划摘要:列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。 包括：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手。

企划书主要内容 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 一般的产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题？ (2)顾客选择本企业产品的理由？ (3)有哪些专利、许可证，或相关保护措施？ (4)利润空间及批量购买理由？ (5)何种方式去改进产品的质量、性能，研发新产品的计划等等。

企划书主要内容 人员及组织结构 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 具有互补性； 背景、公司责任； 公司的组织机构图； 公司的股东、董事会成员名单，认股权、比例和特权。

企划书主要内容 市场调查是指商品或劳务从生产者到消 费者这一过程中，对全部商业活动的资 料、情报和数据，进行系统、客观、广 泛且持续的收集、记录、分析、评价， 并作出结论与建议，供企业经营决策者、 创业者参考的一种活动。 在创业计划书书中，市场预测应包括以 下内容：市场现状综述；竞争厂商概 览；目标顾客和目标市场；本企业产品 的市场地位；市场区格和特征等等。

企划书主要内容 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。

企划书主要内容 创业计划书中的生产制造计划应包括以 下内容：产品制造和技术设备现状；新 产品投产计划；技术提升和设备更新的 要求；质量控制和质量改进计划。

企划书主要内容 经营计划的范围包括：狭义的经营计划 只包括管理阶层所制定的系统性强、涉 及面广且关系到企业生存与发展的侧重 于企业经营管理层的计划。广义的经营 计划，范围不局限于高层管理人员策划、 推动及执行的计划，而是企业中的所有 计划。这些计划可大可小，各式各样， 内容非常丰富，它可分为综合计划和部 分计划、战略计划和业务计划、长期和 中期及短期计划等。如各部门拟订的计 划则是广义上的经营计划。

企划书主要内容 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业 计划书的条件假设；(2)预计的资产负债 表；预计的损益表；现金收支分析；资 金的来源和使用。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大？ (2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件 产品的生产费用是多少？(4)每件产品的 定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所 预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣 哪几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工 资预算是多少？等等。

企划书主要内容 一、基本情况，包括企业经营项目的名称、地址、宗旨、规模及经营方案总的分析和结论。 二、市场分析，可介绍项目目前的竞争对手的质量、数量和销售情况的对比分析数据。 三、效益分析和投资利率分析，如产品销售收入、销售成本、利润总额、缴纳所得税、提取基金和利润分配。 四、项目实施计划与进度要求。

企划书主要内容 企业内部管理是指创业企业为了方便、 有度、有效地进行公司管理而制定的在 企业内部使用的文书。常见的有公司章 程、制度、规定、考勤表等。它具有以 下的特点：一是只在企业内部流通，不 涉及公司以外的事项；二是只在企业内 部和企业正式员工有效。

撰写企划书的作用 它能帮助创业者有效管理创业企 业。 它能宣传创业企业，并为融资提 供良好的基础 它能使创业者整体把握企业创业思路、 明确经营理念 它能帮助创业者有效管理创业企 业。 它能宣传创业企业，并为融资提 供良好的基础

第三节 制作企划书的注意事项 注重封面的制作 （文字、图像） 出色的计划摘要 贴近市场、接近真实 真才实料、合理预测

封面范例

第四节 创业计划书撰写范例

布置作业：运用所学的知识， 设立一家公司，写作一份创业计划书