专题五: 创业能力的培养

学习重点: 1、创业素质与创业人能力 2、创业计划书的制定

看着一处新设计的房子基本装修完毕，高玉龙和李超很开心

青岛地区大学生创业优惠政策 对自谋职业、自主创业和合伙经营的，其自筹资金不足部分，可以按规定申请失业人员小额担保贷款等。 另提供诸多优惠政策。比如，对从事个体经营的毕业生，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起2年内免交工商、卫生、环保等部门和街道办事处的登记类及管理类的各项行政事业性收费；

上海地区大学生创业优惠政策     高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。     自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

十大创业明星之一 青岛笑蕾食品有限公司总经理刘笑蕾

三万元就能注册公司、 一个人就可以开有限公司、两个人就能开股份公司……今年1月1日起实行的新《公司法》，最大的特点就是鼓励个人创业。 大学生开公司成活率不高 三万元就能注册公司、 一个人就可以开有限公司、两个人就能开股份公司……今年1月1日起实行的新《公司法》，最大的特点就是鼓励个人创业。 　　据市劳动保障部门介绍，近年来，我市每年都有一千余名大学生选择创业，当上了“小老板”，但这千余家大学生企业中，只有不到5%的能坚持运转3年以上，85%的连一年都支撑不住就被迫关门。

创业的关键能力分析----创办小企业失败因素分析 失败因素分类 所占比例 管 理 上 的 无 能 45% 本 行 业 经 验 不 足 9% 管 理 经 验 不 足 18% 专 业 知 识 结 构 不 平 衡 20% 生 意 上 的 疏 忽 3% 欺 骗 2% 灾 害 1% 总和 98%

一.时代呼唤创业精神 创新不仅是一种时代的特征，而且是一种人格特征，是人的素质的综合要求. 联合国科教文组织在“面向21世纪国际教育研讨会”上，提出了21世纪的人都应掌握三本“教育护照”：第一本是“普通教育的护照”；第二本是“职业教育的护照”；第三本是“创业教育的护照”。

二、创业的基本素质

（一）创业意识（——动力系统） 需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观 心理学研究表明：需要产生动机，动机导致行为，行为导向目标。

（二）创业的心理品质（——调节系统） 独立性、合作性 敢为性、克制性 坚韧性、适应性

（三）创业能力（——操作系统） 专业技术能力 经营管理能力 综合能力。

案 例 刘琦开，男，23岁，2005年重庆工学院市场营销专业毕业，创业项目为“外贸实业与网站建设”。 案 例 刘琦开，男，23岁，2005年重庆工学院市场营销专业毕业，创业项目为“外贸实业与网站建设”。 从大二寒假起，他的“创业三级跳”开始起跑。第一笔生意——从广州买几吨油漆弄到重庆赚差价。他借来48000元与厂家签订合同。就在万事具备，只欠东风的情况下，却等来“非典”.因为“非典”肆虐铁路禁运，预定的油漆没法运到重庆。承诺无法兑现，除了交纳的保证金，按照合同他还向化工企业承担了赔偿。最后扣除各种费用，借来的钱损兵折将剩下不到两万。

暑假回到家乡，得知当地某私营小钢管厂销售面向国内，资金周转困难，经营举步维艰。他灵机一动，凭借三寸不烂之舌，说服企业搞外贸。“还真有点空手套白狼的感觉，”他说第一次从厂家提货3吨，通过网络，一家新加坡公司伸出了橄榄枝，“那是我人生的第一桶金，赚了600美金。”据说做钢管外贸的利润率是6%—12%，不久他担当钢管厂海外总代理，每年为厂方创造了200多万美金订单时，悄悄成了百万富翁。

2005年年初，毕业前夕他创立了网纳科技与“中国大学生门户网”，自任董事长兼总经理，开始了第三次创业——将重心从外贸实业转移到网站建设。“这是朝阳产业，很有前途。”他信心百倍的说，但对于几年来收益，他低调得很，只是表示“最大开销是在浦东给父母买了套房子，花费近两百万。”

三、创业思路

（一）锻炼自我，寻求机遇 “先就业，后择业，再创业”

（二）选择创业目标 选择创业方向； 确定创业的方法； 预测创业的结果。

SWOT分析------提高你的创业成功率 SWOT分析的含义；即优势/劣势/机会/威胁分析法。 企业内部 优势---是你要创办的企业的长处。 劣势---是你要创办的企业的弱点。 企业外部 机会---是你要创办的企业的周边地区存在的有利因素。 威胁---是你要创办的企业的周边地区存在的不利因素。

案例讨论 小王和小张是我院营销专业的毕业生，他们俩想合伙创业，打算就在学校附近搞经营，目前已备有八万元资金。但到底经营什么（商店、饭店、网吧、洗衣店），两人始终没拿定主意。请你运用SWOT分析法帮他定位。

（三）制定创业计划 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。企业要用独资还是合伙或公司的形态等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异. 第三章：首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。何种营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　第五章：竞争。1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

1．公司概况 2．经营项目 3．市场分析 4．经营计划 5．资本状况 6．财务计划 7．管理计划 8．经营预测 9．附录

（四）实践创业构想 筹资——选址——办证 ——开业

四、大学生创业的条件 和 面临的问题 自主创业的条件： 个人条件 资金条件 团队条件 社会关系条件

创业面临的问题： 1．知识限制 2．社会经验和实践能力 3．好高鹜远 4．缺少资金 5．缺少创新 6．心态因素

案 例 创业故事 彭海涛，男，21岁，2001年就读四川大学网络学院，次年9月退学离校，在父亲百万资金支持下，组织团队进行游戏开发，2003年成立锦天科技自任董事长，今年5月其研发的网游《传说》诞生，不久北京某软件公司以千万巨资获得经销权。 ①创业与自身兴趣如何结合？ 我的兴趣、我的选择方向和潮流结合在一起,不能盲目模仿他人成功经验，应找到属于自己的舞台，选择熟悉的行业，才能找到合适的切入点。

②创业怎样寻找志同道合的伙伴？ 彭海涛：大学生一般自信心较强，在创业中常常自以为是，这些都影响了创业的成功率，因此任何时候，都得注意自己的人品。如果不讲人品、不讲风格、不讲做人的度，绝对找不到志同道合的人。 ③创业必备硬件有什么？ 彭海涛：大学生长期呆在校园，很容易陷入纸上谈兵的误区，因此创业前有必要去企业打工或实习积累相关经验.

④创业需要什么样的精神？ 彭海涛：团队精神，但由于大学生这一特定创业群体，他们的社会与人生经验都不足，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一个人是龙、二个人是虫”的情形。 ⑤创业的准备流程有哪些？ 彭海涛：首先明确定位：即我是谁，我能做什么，我要做什么；其次将企业人财物供产销所有要素都规划进行；其三找人挑刺，进行可行性论证，最后是制订企业经营计划与实施计划。

人生格言 九层之台，起于垒土； 千里之行，始于足下。

作 业 结合你自己的情况,如果让你创业,你打算做什么?并运用SWOT分析法进行可行性分析