用数据联接 —— 移动营销中的微博角色 2014年6月 @艾勇

1 微博最新数据 2 微博战略定位 3 微博商业能力

微博最新数据 1

143+ Million Monthly Active Users Weibo users accessed from 190+ countries worldwide. 143+ Million Monthly Active Users Officially launched in Q3 2009 Mobile app launched in Q1 2010 Open platform launched in Q3 2010 Started monetization in Q2 2012 Promoted feeds launched in Q2 2013 Alibaba strategic alliance in Q2 2013 Weibo IPO Apr 2014 Source: Company Note: MAU data as of March 31, 2014, excluding spam accounts

1.43亿 /月活跃用户 28亿 /月博文 用户活跃数据 (in millions) +33% YoY growth 46% 53% 1.2+ 1.8+ 2.8+ Feeds (billion) 10% 15% 17.5 19.3 22.2 Feeds/ MAU 1.43亿 /月活跃用户 Monthly Active Users (MAU ) is defined as Weibo users who logged in and accessed Weibo through its website, mobile website, desktop or mobile applications, SMS or connections via the Company’s platform partners’ websites or applications that are integrated with Weibo through Weibo ID, during a given calendar month. Daily Active Users (DAU ) is defined as Weibo users who logged in and accessed Weibo through its website, mobile website, desktop or mobile applications, SMS or connections via the Company’s platform partners’ websites or applications that are integrated with Weibo through Weibo ID, on a given day. 微博2014年3月MAU达1.43亿； DAU 6700万； 每活跃用户平均每月分享微博量 （Feeds/MAU）22条，比2012年12 月时的19.3增长15%； 28亿 /月博文 Source: Company. MAU and DAU figures exclude spam accounts

> 6700万/日活跃用户 用户活跃数据 (in millions) +80% +36% YoY growth 35% 47% 48% DAU/ MAU 6700万/日活跃用户 > Source: Company. MAU and DAU figures exclude spam accounts APP数据来源统计：艾瑞网

用户地域分布 MAU中占比 二三线 城市 用户快速增加 Source: Company； as of 2014/3

用户年龄分布 年轻高消费 人群快速增加 Source: Company； as of 2014/3

微博受益于中国移动互联网过去两年爆发式增长 移动新用户高速增长 73% 29% 17% 来源：CNNIC，2014.1 微博受益于中国移动互联网过去两年爆发式增长 来源：CNNIC，2014.1

微博战略定位 2

微博用户价值定位演进 开放 百度贴吧 兴趣 沟通 封闭

微博使命：打造最有效率的内容发现平台 兴趣 物 垂直 领域 人 组织 旅游 音乐 图书 电影 定制 筛选 信息 控制 关系 影响 兴趣 物 人 组织 垂直 领域 旅游 音乐 图书 电影 电视 电台 游戏 普通人 名人 专家 企业 政府 组织 电影 汽车 旅游 资讯 金融 电商 1，微博是一个信息网络，也是社会 网络的形态之一； 2，用户在这里从其他用户、组织、 兴趣、物发现信息，并通过互动获 得服务； 3，通过在垂直领域组织这些用户、 组织，形成微博在垂直领域的渗透； 4，“移动为先”：以丰富的移动功 能满足用户的移动需求；

挑战：如何在信息量剧增的情况下帮助用户有效发现相关信息 提升“高质量”内容的传播 降低“低质量”内容的“骚扰” “互动低／负反馈多”的内容降频 用户看到更多他们感兴趣的内容

微博商业能力 3

移动营销战略模型 营销能力 品牌曝光 口碑传播 交易闭环 服务能力 内容推送 服务提供 关系管理 增值能力 交叉销售 向上销售 持续营销

移动营销的核心策略 Reach 触达 解决方案 Landing 转化 解决方案 Data 基于大数据的精准营销模式

移动营销的核心策略 Reach 触达

Display - 开机报头

移动营销的核心策略 Landing 转化

Brand Landing 官网 APP H5

Native-信息流广告 Feed1-粉丝 Feed3-非粉

Card ：原生landing解决方案

Page + Card Card ：原生landing解决方案

Page + Card 活动card 商品card 视频card

Video Card ：优质内容社会化传播利器

商品Card ：微博支付打造营销闭环 营销 服务

Card ：品牌官微资产 + 跨平台传播 企业微博主页 微信对话

移动营销的核心策略 Data 基于大数据的精准营销模式

人口属性 用户 关系 兴趣 时空场景

营销挑战 >>> 如何按照特定主题找到目标受众？

按关系 按关系 微博积攒超过500亿组 明星 媒体 品牌 黄健翔v 贝克汉姆v 2200万 阿迪足球v 耐克足球v 27万 新浪体育v 700万

#C罗# #梅西# #英超# #点球# #越位# #内马尔# #穆勒# #巴西世界杯# 按兴趣 #西班牙出局# #范佩西# #鱼跃冲顶# #红魔# #梅西# #点球# #越位# #墨西哥守门员# #主裁判#

营销挑战 >>> 如何按照特定场景找到目标人群？

按时空场景 早餐时间 电视时间

微博营销战略模型 Feed/Card 支付/粉服 营销能力 服务能力 增值能力 品牌曝光 内容推送 口碑传播 服务提供 交易闭环 关系管理 人口属性 服务能力 内容推送 服务提供 关系管理 兴趣 关系 时空场景 Feed/Card 支付/粉服 增值能力 交叉销售 向上销售 持续营销

2014 再次发现微博 @艾勇