黄石市富宏机械制造有限公司 融资计划书

富宏机械制造有限公司 请插入项目LOGO www.hssfh.com 企业简介 黄石富宏机械制造有限公司成立于2010年，公司其前身是成立于1954年的黄石市第三机床厂，2010年由我公司收购并更名。主要产品数控液压剪板机、数控液压折弯机等，同时，研发生产高速数控刨槽机、校平机等。 地处青铜古都，占地面积18000平方米，生产厂房12000多平方米，员工有80多人，公司注册资本1000万元，固定资产净值1463万元，同时公司正在做新三板挂牌上市工作。 www.hssfh.com

主营业务介绍 公司自主研发数控液压剪板机、数控液压折弯机、高速数控刨槽机、校平机等设备。设计合理、制作精良、外形美观、产品销售全国各地，深受同行和客户的好评。

项目亮点 1、目前产品配置均优于目前上市公司“亚威股份”对应产品； 2、盈利稳定，目前已经建立华北、西南、华南、西北等销售网点； 3、公司产品的技术优势主要是自主产权较多，产品核心部位全部外购进口部件；产品平均使用寿命比同等产品高出最少3年； 4、公司现行开发的产品均为领先市场的产品，现已申请国家专利7项； 5、锻压行业市场总容量为年均100多亿元； 6、整合上游供应商资源，公司净利润15%。 4

股东信息 姓名 所占股份 尹本普 60% 尹建华 10% 尹维启 30% 合计 100% 5

股东信息 尹本普 董事长 尹建华 总经理 尹维启 经理 尹建华 总经理 尹维启 经理 男，湖北人。2012年在中央广播电视大学行政管理专科毕业，自1981年开始先后在黄石市页岩砖厂担任销售经理，武汉钢制家具厂厂长，南京马群金属构件黄石分厂厂长，黄石富强金属制造厂厂长，总经理，黄石市富宏机械制造有限公司董事长。拥有33年企业管理经历，具有专业策划、开发、管理、销售品牌战略经验。对金属制品、构件、重型锻压机械行业等项目从事专们研究，获得国家专利。 男，41岁，湖北人。2012年在中央广播电视大学行政管理专科毕业。自1991年开始担任黄石市富强金属制品厂、黄石市富宏机械制造有限公司厂长、总经理。有丰富的策划销售经验，在国内市场，信托机构有良好的企业拓展渠道。 男，24岁，湖北人。2009年毕业于黄石市工业学校机电工程专业。2010年开始先后担任黄石市富强金属制品厂生产、技术主管。黄石市富宏机械制造有限公司经理。在国内拥有丰富的采购机械部件能力，对产品的成本核算，购销项目提供更为专业的策划建议。 6

华中农业大学，注册资产评估师高级会计师，审计师，统计师，从事财务、审计及经济管理工作20年 团队信息 姓名 职务 相关教育/工作经历 技能与特长 王辉 高级技术顾问 美国海归博士 结构与力的换算 周利民 高级工程师 湖北省机电学院研究设计院 机械结构 尹建华 营销策划 中央广播电视大学，从事营销及管理10年 市场开发 黄德勋 财务负责人 华中农业大学，注册资产评估师高级会计师，审计师，统计师，从事财务、审计及经济管理工作20年 资产评估、审计及财务管理 陈吉民 生产负责人 在三环锻压从事生产管理26年 生产装配 7

专利及证书

技术优势 1、剪板机、折弯机加工灵活、节约材料，成本低，外形美观，用工时间少等； 2、工作效率高，低能量，节能、省电； 3、环保：通过技术升级实现产品在使用的过程中全程无噪音，更环保、 可实现门面化发展； 4、安全：通过富宏特有的工艺指导程序来降低生产过程中的操作风险； 通过人性化的外观设计，减少机床在保养环节中的人身安全； 9

核心竞争力 1、产品优势：加工灵活、节约材料、成本低、外形美观，用工时间少，噪音小等优势； 2、销售策略：以用户带动客户，以技术优势，资源优势，管理优势，加上公司现行开发的产品均为领先市场的产品，公司在全国多省市设立销售代理人，特别是已形成产品及销售链规模和复合模式。公司产品使用客户回头率较高，主要是使用客户带动周边客户来电购买率较高； 3、成本控制：提高产品质量，提高材料的利用率，提高员工的工作效率，减少不必要的返修和售后费用，降低了销售价格； 4、具备一定的行业壁垒（技术壁垒、经验壁垒、资源壁垒）； 5、业务爆发式增长：上半年的销售额，大于去年同期的3倍以上。 10

目标客户 公司主要产品剪板机、折弯机用于加工小五金、汽车制造业、船舶行业、钢结构制造业、办公用品小电器外壳等。 主要客户： 三一重工、中联重科、江淮汽车、461兵工厂、471兵工厂 中国北车等央企国企 11

政策支持 　2006年2月，国务院发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》，明确提出：重点研究开发重大装备所需的关键基础件和通用部件的设计、制造和批量生产的关键技术，开发大型及特殊零部件成形及加工技术、通用零部件设计制造技术和高精度检测仪器。 2011年3月，中国机械工业联合会发布《十二五机械工业发展总体规划》，规划指出，十二五期间，机械工业必须千方百计地强化基础件、基础技术、基础工艺等机械工业的共性基础领域，将关键基础产品列入五个重点主攻领域之一，主要包括大型及精密铸锻件、关键基础零部件、加工辅具和特种优质专用材料。 12

市场分析 根据中国海关的出口数据显示：锻压行业的年产值分别为 锻压行业产值 2011 2012 2013 187亿 161亿 154亿 13

竞争对手分析 项 目 成本 产品参数 产能放大能力 售后服务 富宏机械 低 优先 高 黄石锻压 同等 一般 亚威股份（上市公司） 极低 项 目 成本 产品参数 产能放大能力 售后服务 富宏机械 低 优先 高 黄石锻压 同等 一般 亚威股份（上市公司） 极低 扬力集团 中 14

市场推广策略 1、渠道推广：巩固发展现有渠道，积极拓展新增省级经销商、二级经销商，计划2015年新增5家省级经销商，二级经销商15家； 2、展会推广：通过参加广交会、台交会、工博会进行品牌宣传及招商； 3、招商会：公司定期召开定向的招商会，发展代理商； 4、网络营销：通过百度、阿里巴巴、微信营销等等； 5、启动外贸市场：选择有实力的海外本土公司合资组建销售机构和网络，发挥现有主机业务产能和品牌优势，推动出口，发展外贸增量市场； 6、联合营销：联合其他厂家，借力其渠道进行产品销售； 7、以用户带动客户，最好的营销是服务好老客户； 15

发展规划 一、我公司于2010年成立，历年来发展计划及其实现情况如下： 2011年实现销售收入及成本基本持平。 2012年实现销售收入476万元，创造利润120万元。 2013年实现销售收入940万元，创造利润240万元。 2014年实现销售收入1000万元，创造利润260万元。 二、公司未来三年较前年，目标发展年平均增长率10%-15%。 16

融资金额及比例 我公司现需融资金额600万元 出让股权15%； 1、生产需要资金额150万元（产品周期较长、外购核心部位多） 我公司现需融资金额600万元 出让股权15%； 1、生产需要资金额150万元（产品周期较长、外购核心部位多） 2、新产品研发金额100万元（根据客户所需要产品要求，量身定制非标产品及新开发产品。） 3、市场开拓金额200万元 4、流动资金额150万元（库存产品通用件、进口件等） 17

再增设10个以上的大中城市的销售驻点，组织和吸收优秀营销人员、推广公司优质产品 募集资金使用情况 资金用途 金额（万） 备注 技术研发 100 新产品，非标产品，专利产品等 产品生产 150 产品周期较长、外购核心部位多 市场推广 200 再增设10个以上的大中城市的销售驻点，组织和吸收优秀营销人员、推广公司优质产品 团队组建 公司以“以人为本、管理创新、追求卓越”的企业理念不断引进高新技术人才，高级管理人才，全面实施1S09000质量控制体系，确保我公司品牌产品的高品质 18

未来三年销售预测 1、公司营销计划 根据公司现有产品及质量优势，在现有的销售网点的基础上，再增设10个以上的大城市的销售网点和多名销售人员，售后服务人员，组织和吸收优秀营销人员，推广本公司优质产品，争取跻身中国锻压机床产业营销前列。 2、客户品牌发展计划 ①客户开发计划：以原使用公司产品客户的优势，带动其周边客户的使用率; ②在公司现有的产品及型号下，再研发新产品，与原来产品形式生产使用链对接； ③根据客户需求产品需求量身定做定制产品，扩大公司产品的使用率和开发新品种要求。 3、未来三年盈利预测及说明 预期增长和份额： 第一年可实现收入2000万元，创造经营利润400万元。 第二年可实现收入2600万元，创造经营利润520万元。 第三年可实现收入3300万元，创造经营利润660万元。 说明： 1、以上核算为保守核算，主要提高产品质量，提高材料的利用率，提高员工的工作效率，减少不必要的返修和销售后费用。 2、因设立多处销售代理人员，减少了一定的销售费用。 3、有优质的产品使用客户带动其他客户订购的情况下，可减少一些销售费用。 19

项目预计进展情况 对项目成功募集后3、6、12、24及36月后的项目经营情况进行预估，其中商业模式进展、市场开发及收入实现情况 3个月 6个月 12个月 24个月 36个月 商业模式 摸索 清晰 确立 …… 市场开发 收入实现 2000万元 20

结束语 根据公司现有产品及质量优势，积极推广公司优质产品，争取跻身中国锻压机床产业生产及销售前列。 21

黄石富宏，客户认同 湖北省黄石市富宏机械制造有限公司 网 址：www.hssfh.com 22