《孙子兵法》与企业管理

前言： ●《孙子兵法》的基本框架

计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。 ——《孙武传》 ——《用间篇》 ——《火攻篇》 ——《九地篇》 ——《地形篇》 ——《行军篇》 ——《九变篇》 ——《军争篇》 ——《虚实篇》 ——《势 篇》 ——《形 篇》 ——《谋攻篇》 ——《作战篇》 ——《计 篇》 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹

治国治军七计： 《孙子兵法》与企业管理 主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明 ——宏观管理要务 ——管理者的素质 ——营造管理环境 ——加强制度管理 ——增强管理硬件 ——注重各级培训 ——落实激励机制

一、“主孰有道”与宏观管理要务 一、“主孰有道”与宏观管理要务 《孙子兵法》与企业管理 严修身、定战略、带班子 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 严修身、定战略、带班子 1、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 ——《论语》 好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，知所以治人，则知所以治天下国家矣。 ——《中庸》

一、“主孰有道”与宏观管理要务 一、“主孰有道”与宏观管理要务 《孙子兵法》与企业管理 严修身、定战略、带班子 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 严修身、定战略、带班子 2、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路 不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。

一、“主孰有道”与宏观管理要务 一、“主孰有道”与宏观管理要务 《孙子兵法》与企业管理 严修身、定战略、带班子 令民与上同意也，故可与之死， 有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不能随着市场的变化而及时调整产业结构、人才结构，那么这种企业的寿命肯定是不长的。但它有一个特点，它是慢慢地消亡，它的年龄虽然不大，但已经开始衰老了。发生老死现象最多的就是过去第一批和第二批下海的人，他们也挣了钱，但大都历史很短；他们可能尽了力，但决不会想到要做世界500强。由于先天不足，决定了它的寿命就这么短促。 ——厉以宁 一、“主孰有道”与宏观管理要务 一、“主孰有道”与宏观管理要务 《孙子兵法》与企业管理 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 严修身、定战略、带班子 不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。

一、“主孰有道”与宏观管理要务 一、“主孰有道”与宏观管理要务 《孙子兵法》与企业管理 严修身、定战略、带班子 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力 善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。 ——《势篇》

一、“主孰有道”与宏观管理要务 一、“主孰有道”与宏观管理要务 《孙子兵法》与企业管理 严修身、定战略、带班子 令民与上同意也，故可与之死， 君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 ——《谋攻篇》 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力 善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。 ——《势篇》

君命有所不受 一、“主孰有道”与宏观管理要务 一、“主孰有道”与宏观管理要务 《孙子兵法》与企业管理 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。　　　　　　　　　　 －－《论语》 “四个管住”： 主官管住副官 党委管住常委 上级管住下级 自己管住自己

1、为将五德－－杰出人才应具备的素质 智、信、仁、勇、严 智慧　智谋　知识 诚信　威信　信仰 宽仁　爱民　抚士 勇敢　顽强　坚定 律己　严谨　严明

智 ①　以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。 ——《史记•高祖本纪》

智 ① 以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。 ①　以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。 ——《战争论》

智 ①　以智为上 ②　智随职迁 　　智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。 ——《战争论》

智 ①　以智为上 ②　智随职迁 ③ 知识转化为能力

知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算。 在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是客观上的某种东西。

勇 　　没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。 　　　　　　　　　　　　　　——《战争论》 无畏之勇 大智之勇

2、为将五危－－杰出人才应避免的弱点 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 　　　　　　　　——《九变篇》 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 　　　　　　　　——《九变篇》 度

将军之事，静以幽，正以治。 沉着冷静 思虑深邃 处事公正 严谨不乱 习惯决定成败！

《孙子兵法》与企业管理 管理的灵活或许是一种艺术， 制度的灵活肯定是一种灾难。 三、“法令孰行”与加强制度管理 ⑴ 令必素行 令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 —《行军篇》 管理的灵活或许是一种艺术， 制度的灵活肯定是一种灾难。

张瑞敏的OEC管理模式 　　O：Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear 日事日毕，日清日高。

《孙子兵法》与企业管理 三、“法令孰行”与加强制度管理 ⑴ 令必素行 ⑵ 文武兼施 ⑴ 令必素行 卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也”。 ——《行军篇》 ⑵ 文武兼施 令之以文，齐之以武。 －－《行军篇》

《孙子兵法》与企业管理 三、“法令孰行”与加强制度管理 ⑴ 令必素行 ⑵ 文武兼施 ⑶ 宽严适度 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒 如爱子，故可与之俱死。 －－《地形篇》 ⑴ 令必素行 ⑵ 文武兼施 ⑶ 宽严适度 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 －－《地形篇》

《孙子兵法》与企业管理 三、“法令孰行”与加强制度管理 ⑴ 令必素行 ⑵ 文武兼施 ⑶ 宽严适度 ⑷ 三令五申

《孙子兵法》与企业管理 三、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与行政管理： 文 = 软管理： 武 = 硬管理： 约束、监督 感召、启发、沟通 诱导、奖励、关怀 武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 “伟世”调查离职原因： 25%——工资 50% ——前途、上司

《孙子兵法》与企业管理 三、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与行政管理： 文 = 软管理： 感召、启发、沟通 诱导、奖励、关怀 尊重原则： 1、承认每个人的价值 2、尊重每个人的权利 3、把合适的人放在合适的岗位上 4、满足人才提升的愿望 5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境 6、给人才充分流动机会 武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 主要措施： 1、目标管理 2、业绩考核 3、纪律约束 4、违纪处罚

“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。” 《孙子兵法》与企业管理 四、“赏罚孰明”与落实激励机制 ⑴ 赏罚的多种途径 “杀贵大，赏贵小”。 “杀一人而三军震”， “赏一人而万人悦”。 ▲ 赏小罚大 ▲ 不循私情 “赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。” ▲ 信赏明罚 ▲ 赏不逾时 “赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。” ▲ 重奖重罚 “施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。” —— 《九地篇》 “赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”

《孙子兵法》与企业管理 四、“赏罚孰明”与落实激励机制 ⑴ 赏罚的多种途径 ⑵ 落实企业激励机制 马斯洛五层次理论： ▲ 生存的需要 ⑴ 赏罚的多种途径 ⑵ 落实企业激励机制 马斯洛五层次理论： ▲ 生存的需要 ▲ 安全的需要 ▲ 对归属感和情感 的需要 ▲ 发展的需要 ▲ 自我实现的需要

贵在悟理 妙在活用 读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。 　　　　　　　 　－－毛泽东