电子商务概论 大连东软信息技术职业学院 电子商务概论课程组
模块三：网络营销基本方法
Television, Radio, Print Internet Demographics and Trends Push Strategy Television, Radio, Print Pull Strategy Internet
网上广告收费模式 Cost per thousand impressions，CPI Cost per click-throughs，CPC hit 每行动成本
名词解释 Impression 广告的收视次数 Clicks 点击次数 Click rate (click/impression) CPI (cost per thousand impression) Frequency 一个浏览者看到同一广告的次数 Key words 关键字 Page view 综合浏览量 First View 第一屏 Targeting 定向
1. CPI 千人印象成本= X1000 如果Yahoo的千人印象成本广告价格为500元，站点的访问量是1000万人，那么得花多少钱在Yahoo上登广告？
CPC（Cost per One thousand Click-through） 2、每千次点击/人成本 CPC（Cost per One thousand Click-through） 3、平台费（Flat Fee）: 以年/月为单位向广告主收费的方法，与时间有关 ——网站创建初期为了“筹钱” ——低收费 ——张贴收费 4、按访问者收费（pay per view） 5、按成交量收费 6、拍卖 7、混合定价
网上广告的策划 网上广告的计划 界定广告受众 确定广告渠道 选择广告提供商
确定广告渠道 通过电子邮件发布广告 在新闻组或电子公告板上发布广告 通过赞助发布网上广告 赞助网上的活动（三种） 栏目赞助 广告主与某个ICP合办/协办站点 在Web上发布广告 在广告交换网上发布广告
选择广告代理，由广告代理选择广告媒体，设计广告。 广告主直接选择广告提供商 明确站点的分类 网站的定位 网站的内容 网站的经营者 进行站点的分析比较 选择广告表现形式
2. 网上广告的执行 价格谈判 合同签订 设计广告 监测广告
3. 网上广告效果评估 网上广告效果评估的目的 效果评估的内容 评估使用的数据来源 量的评估，比较计划和执行在量上的区别 研究广告的衰竭过程 安装在广告提供商服务器端的访问统计软件 数据来源于权威的第三方机构 查看客户反馈量
网络广告的效果评测(continue..) 1、网络广告效果评测的特点： （1）及时性：交互性，随时了解情况 （2）易统计性：适当的软件工具 （3）自愿性：受众具有选择权 （4）经济性：投入成本低廉 （5）广泛性 （6）高技术性：追踪软件等
2、主要方式： （1）美国状况：四大机构 ——工作模式： ——通过服务器端的访问统计软件 ——通过查看客户反馈量 ——通过广告评测机构：第三方，也可以自己测试 （1）美国状况：四大机构 Relevant Knowledge: www.relevantknowledge.com Media Metrix: www.mediametrix.com NetRratings: www.netratings.com Nielson: www.neilsonmedia.com ——工作模式： 从固定用户收集信息 追踪在工作单位使用互联网的用户 收费情况
（2）中国的状况 ——购买一个较好的统计资料分析程序 ——CNNIC、AC Nielson的第三方认证 ——网络广告报价与效果评测集成到广告管理 软件：CMMS，康赛广告监测系统 4、测试报告包含的内容： ——访问量 ——每次访问的网页与访问的时间 ——初次访问与再次访问的间隔时间（固定用户） ——使用最多的时间 ——最受/不受欢迎的网页 ——较普遍的路径：IP、Domain Name