『搞笑行銷學』網路行銷計劃 2009.05

Index 定位與挑戰 網站單元規劃 媒體傳播規劃 相關附件 策略發展 網站架構與單元內容 媒體規劃 預算分配

定位與挑戰

書籍賣點與特色 Slogan--史上最KUSO行銷入門書 以詼諧手法描寫行銷基礎知識與應用手法解析 搞笑! 以詼諧手法描寫行銷基礎知識與應用手法解析 有料! 案例分享透過時下經典電影、電視、卡通漫畫劇情為引 記得住! 以爆笑故事及可愛插圖代替枯燥案例與圖表

搞笑行銷學書寫運用技巧 書籍賣點與特色（續1） 趣味可以引發大腦注意 資料出處：歐萊禮深入淺出系列叢書 故事記憶 以故事連結記憶心智歸檔 資料出處：聰明記憶王 圖片輔助 圖像記憶輔助故事連結 資料出處：mms記憶管理 誇張趣味 趣味可以引發大腦注意 資料出處：歐萊禮深入淺出系列叢書

書籍賣點與特色（續2） 枯燥行銷書 淺顯易懂

目標讀者寫真 TA: 18~30歲，年輕學生、上班族群 ￭具幽默感 ￭網路重度使用者 ￭喜好瀏覽部落格 ￭熱愛電視、電影、動漫 - ￭大學生、社會新鮮人、都會 上班族、青創家 ￭傳播學系學生、行銷相關工 作者、創業入門者 ￭單身未婚，月薪2~4萬元 ￭網路重度使用者 ￭熱愛電視、電影、動漫 ￭熱衷次文化領域 ￭具幽默感 ￭喜好瀏覽部落格 ￭愛分享、轉寄 ￭交換搞笑資訊是重要生活調劑 ￭消費模式以情感認同為主、 實用取向為輔 ￭高度仰賴群體認同感 ￭追求獨特新奇的流行觀點

面臨的挑戰是? 我 Product 是史上最KUSO的行銷入門書 (搞笑!有料!記得住!) 在 Market 讀者主動分享、搜尋、試閱、詢問、比價，尋找熱門行銷資訊的口碑市場 面對 Competition 行銷專書選擇琳瑯滿目，擁有各自訴求、通路和支持族群的激烈戰場 要告訴 Consumer 搞笑行銷學是以爆笑文章與可愛插圖所組成的行銷知識入門書，讓你快樂模擬各式行銷術語的必殺技、輕鬆走跳行銷專業領域。 挑戰 Challenge 讓讀者認識搞笑行銷學這本既好笑又有料的創新行銷書(口碑) 跳脫出版市場之爭，樹立鮮明獨特的品牌與作家形象(風格)

網站單元規劃

數位平台主張 史上最KUSO行銷充電站 搞笑行銷學 想傳達… 讀者想獲得… KUSO的、輕鬆詼諧的行銷語言 有趣易懂的行銷知識 搞笑互動、持續創新的資訊

網站定位vs.目標 認識周小K 創造閱讀口碑進而 帶動銷售 營造全新的書籍品牌 認識搞笑行銷學 數位體驗 作者個人Kuso書寫風格的展示平台 形象塑造 作者個人Kuso書寫風格的展示平台 互動經營 作者與書友互動的溝通媒介 口碑原生發酵點 正面評價與搞笑推薦匯集地 創造閱讀口碑進而 帶動銷售 認識周小K (作者形象風格與知名度建立） 認識搞笑行銷學 (新書精選內容展示） 營造全新的書籍品牌 數位體驗

視覺風格走向 元素：書籍封面、動漫插圖、 搞笑推薦影片、MV 、自創主題曲(音樂) 氣氛營造：立意嚴肅的Kuso

網站單元架構 1 Top 2 Sub 首頁:全球首映 新書專屬MV與主題曲播放，搭配使用場所與使用時機的搞笑文案導入 搞笑推薦 內文試閱 Commend 內文試閱 Read 文章轉寄 前往購買 好料下載 Download 桌布 部落格貼紙 MSN icon 一系列影音推薦影片 供點選觀賞 (Youtube同步上傳) 關於KK Writer 個人檔案 (Blog Link) 絲襪分析 1 Top Navigation 好康活動 Activities 2 Sub Navigation 最新消息 發表會場次

單元一:全球首映(首頁) 新書專屬MV與主題曲播放，搭配使用場所與使用時機的搞笑文案 全球首映 關於KK 搞笑推薦 內文試閱 好料下載 好康活動 史上最KUSO行銷入門書 書籍專屬MV製作(影片+主題曲) 創作者:周小K

單元二:搞笑推薦 以影音推薦生動展現代替傳統文字推薦 置入正妹/型男/商學院教授/路人/鄉民/小狗等一系列有趣推薦影片 搞笑推薦，可有劇情 達人推薦，專業背書

單元三:關於KK 周小K 個人檔案 生日： 1979年11月11日 身高： 183公分 體重： 73公斤 喜歡：都喜歡 害怕：沒在怕的 幼稚園：念過幾天美術班，後因與卡通時間衝突而退出 小學︰透過寫情書練習作文，但從未交付 國中︰畫漫畫賣給同學 高中︰時任吉他社長兼旗隊隊長 以人形圖解的購物視覺介紹作者專長，如左手吉他、右手畫畫…,標示售價等趣味輔助 輔以行銷學的圖表分析(如SWOT)，帶出作者背景與搞笑定位 大學︰以第一志願進入輔大織品系 研究所：獲企業投資開設服裝公司 現在：持續修行

單元三:關於KK（續1） 周小K 個人專長 服裝設計：大學畢展以優選畢業 網頁設計：現職網頁設計師 配樂編曲：使用吉他與鋼琴+midi 程式設計：web相關程式 影音後製：影片剪接與後製 CG繪圖： 3D製圖、2D電繪 攝影錄影： 靜態攝影+動態錄影

單元三:關於KK（續2） Strength Weakness Opportunity Threat 周小K 絲襪分析 多才多藝又聰明 涉獵廣泛又不斷精進 身高很高 本身是專家又會寫（某總編曾言） Weakness 離超強的等級還有一段距離 （但為期不遠） 輔以行銷學的圖表分析(如SWOT)，帶出作者背景與搞笑定位(用搞笑的方式寫) Opportunity 在數位時代，擁有數位技能 只要不斷創作後勁十足 Threat 需與華文世界高手競爭 （但很有自信）

單元四:內文試閱 以教室場景,置入精采文章供網友線上搶先偷看, -亦可點選傳紙條icon將文章轉寄分享給朋友

單元五:好料下載 提供作者繪製的桌布、部落格貼紙、msn可愛小圖等

單元六:好康活動 新書發表會等最新活動訊息發佈

媒體傳播規劃

讓讀者能高度辨識、獲得認同是新進作家與首刷書的基本功 傳播目標 塑造品牌形象 (書與作者) 話題討論聲量 認同感和 理解度的建立 讓讀者能高度辨識、獲得認同是新進作家與首刷書的基本功

以數位平台為中心的品牌Moving Forward工程 傳播架構 以數位平台為中心的品牌Moving Forward工程 吸引注意、創造話題 意見領袖 主動搜尋 WEB (搞笑行銷網站) 試閱分享 關鍵字SEM/SEO 影音推薦 書籍通路網站 討論區/部落格 網友閱讀評價 議題操作 信賴性／口碑行銷 Internet廣告

傳播策略--AISAS 在消費者的認知旅程中運用各種接觸點達成階段使命 Attention 注意 議題操作 台灣論壇、Mobile01等熱門討論區 產品認知 部落客廣告 精準版位曝光 Share 分享 分享 部落格 Funp推文 Suspect Evaluation 達人專家 邀請教授、企業家、名人等專業口碑置入 搞笑行銷學 GO! Customer Prospect Prospect 參與 好料下載 購買 Interest 關心 Action 行動 產品理解 Youtube等影音平台 專屬MV與推薦影片置入 搜尋 Google 關鍵字廣告 Search 搜尋 25

媒體操作時程規劃 June July 搞笑行銷學正式上市(活動網站同步上線~) 暫定:6月中下旬，暑假強打 時間表 部落客廣告 媒體組合 1 2 3 4 1 2 3 4 TA : 18-30 M/F 時間表 搞笑行銷學正式上市(活動網站同步上線~) 暫定:6月中下旬，暑假強打 媒體組合 部落客廣告 10萬 Youtube Free ￭廣告版位宣傳 (鎖定工作職場、校園活動二大分類) ￭走期:6月底至7月底 ￭專屬MV及推薦影片上傳 Google 5萬 六月底~上市、話題高峰期 ￭內容聯播網 (鎖定相關字比對) ￭圖像、影音廣告版位 ￭走期:6月底至7月底 台灣論壇、Mobile01 Free ￭熱門討論區話題張貼置入 媒體目標 1.以BloggerADs為主，藉高曝光量精準版位吸引目標讀者參與及購買。 2.搭配Google內容聯播網，Reach精準需求族群、溝通訴求。 3.輔以時下熱門影音平台-Youtube ，置入推薦影音、觸發品牌認同。 4.同步於各大熱門討論區置入議題發酵。 Total Budget：15萬 操作期：6月~7月

相關附件 BloggerAD廣告版位 Google內容聯播網 TA社群網域傾向分析

BloggerAD廣告版位說明 ●可選擇Blog 屬性分類 ￭建議鎖定工作職場及校園活動類，在與主題有高關聯性的BLOG中進行版位曝光。 BloggerAds是國內第一個專業部落格媒體平台。目前全台超過95%的部落格社群都可免費加入「部落客廣告」 （www.bloggerads.net）。包括：無名小站、Yahoo!奇摩部落格、天空部落格、Pixnet、Xuite、Vlog、新浪部落格、樂多、Pchome新聞台...等。 ●可選擇Blog 屬性分類 ￭建議鎖定工作職場及校園活動類，在與主題有高關聯性的BLOG中進行版位曝光。 145*120 pixel<25K 文字主標：9字 內文：40字 115*453 pixel<25K (for yahoo、msn、wretch) 工作職場類部落格 http://www.bloggerads.net/01_ads_allblog-01.aspx?channelid=21 校園活動類部落格 http://www.bloggerads.net/01_ads_allblog-01.aspx?channelid=23

內容網站:如商週、天下、Pchome、104人力網及任何有安裝Google Adsense之網站 在討論您銷售之產品的網站 或是一個 blog 或是一篇新聞文章 【↑請按範例】 【↑請按範例】 【↑請按範例】

相同計價方式下，除文字廣告外，更可接受圖片及影片廣告 Google可接受廣告型式 相同計價方式下，除文字廣告外，更可接受圖片及影片廣告 圖片式廣告 影片式規範 影片規定2分鐘以內，336*280、300*250、250*250、200*200、728*90、120*600、160*600之AVI、ASF、Quicktime、Windows Media、MP4、MPEG之檔案，每秒最少14個影格，不得超過75MB….等相….等相關規定詳細編輯政策 大小限定為50k，格式包含468*60、250*250、200*200、728*90、300*250、336*280、120*600、160*600，支援的圖片類型包含JPG、PNG、GIF、FLASH檔案，圖片不可以有閃爍的效果…..等相關規定詳細編輯政策 圖片式廣告 影音廣告

18-30y社群類 網域傾向分析 TOP10 18-30歲TA使用社群網站人數以Wretch居冠，其網友使用習慣為黏度較高、停留時間長。 排名 網域 類別 ARO值 到達率 不重複 使用人數 (000) 佔目標 族群比率 總瀏覽網頁數 平均瀏覽 網頁數 平均使用 時間(分鐘) 單次造訪 停留時間 (秒) 1 wretch.cc 社群 77,837 25.58% 3,203.73 95.93% 2,019,460.52 630.35 287.3 248 2 pixnet.net 1,638 14.63% 1,832.08 54.86% 42,149.24 23.01 12.8 87 3 roodo.com 105 4.90% 613.72 18.38% 4,739.47 7.72 5.7 116 4 youthwant.com.tw 101 4.49% 561.84 16.82% 16,968.45 30.2 14 5 miniworld.com.tw 72 3.78% 473.87 14.19% 3,998.75 8.44 8.6 123 6 neopets.com 0.57% 7 jorsindo.com 0.98% 8 moninet.com.tw 21 2.28% 284.96 8.53% 6,732.12 23.62 10.5 104 9 pixnet.cc 18 1.50% 187.26 5.61% 5,192.92 27.73 18.7 98 10 plurk.com 0.66% 18-30歲TA使用社群網站人數以Wretch居冠，其網友使用習慣為黏度較高、停留時間長。 (後續作者經營部落格，建議以無名及痞客邦為優先考量) Survey Source ：創市際市場研究顧問，2009.02 ,TA :18-30 All

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