目录 一、华为简介 二、华为的海外业绩 三、中心问题 四、华为及海外环境的SWOT分析 五、华为的战略分析 六、建议

华为集团简介 公司名称： 华为技术有限公司 外文名称： HUAWEI 总部地点： 中国深圳市龙岗区坂田华为基地 成立时间： 1987年 经营范围： 无线电，微电子，通讯 公司性质： 民营企业 公司口号： 丰富人们的沟通与生活 年营业额： 284亿美元（2010年） 员工数： 110,000（2010年12月） 重要人物： 总裁：任正非 董事长：孙亚芳

任正非

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华为公司海外业绩 2001 华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。华为手机 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给merson。 成为国际电信联盟的成员。 2002 华为的国际销售额增长了68%，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。 为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN 2003 在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。 与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备 2004 与西门子赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。成立合资企业华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。 2005 与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000的3G网络，价值1.87亿美元，华为技术有限公司 成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，成为英国电信（简称BT）首选的21CN网络供应商

华为公司海外业绩 2006 华为移动软交换用户数突破一亿，沃达丰选择华为承建其西班牙WCDMA/HSDPA无线接入网络。摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立交换出货量居全球第一美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络 2007 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商 2008 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。 2009 华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%；实际销售收入215亿美元，同比增长17.5%。1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，这也是全世界首个商用的LTE网络。 2010 华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，华为终端在EVDO市场整体份额已达到23.1%，继续保持市场第一。

2011 华为终端在2011上半年实现强劲增长，全球出货7,200万台，同比增长近40%。在移动宽带市场，华为继续保持全球第一的市场地位，以较大优势引领全球市场发展。手机业务同比增长超过100%，智能手机的放量成为最大亮点，Android智能手机的出货量位居全球前五。此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款云手机，并推出了全球首款七英寸Android 3.2蜂巢系统双核平板电脑Media Pad。在光网络和接入网领域，华为继续保持全球第一的市场地位。在目前全球7个国家宽带项目中，华为共中标6个。

华为公司经营业绩

华为公司经营业绩

全球市场排名 华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。 3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局 NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ） 长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK. 2005） 宽带产品：IP DSLAM全球市场排名第一 （Infonetics.2005Q2）                   MSAN出货量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05） 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （Gartner. 2005Q2） 返回

中心问题：华为的海外战略为什么会取得成功？ 返回

SWOT分析法 内部因素 S-优势 W-劣势 外部因素 O-机会 T-威胁

优势 一 强大的研发力量 二 差异化竞争优势 三 技术创新能力 四 企业的核心文化“狼性文化” 五 良好的合作关系

劣势 一 3G项目投入资金过多 二 狼性文化的弊端日益显露 三 核心专利欠缺

一 二 三 四 机会 通讯业发展迅速，全球3G市场商机无限。 当时全球3G市场发展速度非常不协调，数量很少 从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具，拥有核心技术，具有竞争力 四 当时全球3G网络处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，在时间上对华为的大力发展3G终端非常有利。

一 二 三 四 五 威胁 同跨国公司的竞争越来越激烈。 移动业务资费降低，导致电信设备提供商降低设备售价，从而降低利润，可能使企业走向恶性循环。 三 国外的贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险。 四 国内电信市场的开放和进口关税的不断下调，国际上实力雄厚的企业的全面挑战。 五 缺乏海外业务资金支持，可能会放缓华为继续成长的步伐。 返回

战略分析 一 依靠自主品牌，靠高科技出口战略 二 “农村包围城市”直捣第三世界战略 三 摒弃“机会主义”战略 四 压强战略 五 产品研发国际化战略

华为的海外扩张战略图

一 二 三 四 五 战略成功原因分析 所作战略符合当时全球市场环境。 所作战略趋利避害，充分发挥了自身优势 善于发现并抓住机遇，并能果断进入市场 四 多次与大公司合作，少走了弯路 五 企业精神文化强大，所作战略能够坚持下去

六 七 八 九 十 战略成功原因分析 坚持走自主创新之路，逐渐取得市场主动权 华为善于用压强战略，减少了资金的浪费 全球性的规模，使得华为具有较强的竞争力 九 核心产品的竞争力 十 低成本运作 返回

建议 一 二 三 四 五 巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力 进一步拓展发达国家市场,采取渗透战略 加强文化建设 走上市之路 从中央集权走向分权制

建议 六 七 八 九 十 对资本要进入国家的法律、体制进行研究 加强审视分析投资前景以及合作伙伴的情况 加强合作生产、合作经营，通过参股等参与国外企业经营 九 多组织与国外相关机构的沟通交流、政治经贸合作 十 多举办会展，以提高品牌的知名度 返回

材料出处 1.http://www.sina.com.cn 2.http://www.huawei.com/cn 3.《管理学》第九版 4.刘文栋《华为的国际化》 5.王永德《狼性管理在华为》 6.马宁《华为与中兴通讯》 7.王伟立 李慧群《华为的管理模式》

制作成员名单 组长：侯立森 成员：康希 杜方方 伊利亚 指导员：邵大理 技术顾问：彭晋宽 吴迪睿

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