《品牌营销与创意制胜》 2013.8.26
国家发改委企建工程商业创新思维训练专家讲师 北京大学国家软实力暨产业创新课题组专家成员 北京大学汇丰商学院文化创意产业高级研修班核心教授 清华大学/上海交大/浙江大学/华中科技大学总裁班特聘教授 中国总裁商业创新思维训练创始人 长期担任全球顶尖的国际4A广告公司高级创意总监； 十余年来一直统帅精锐创意团队为上百家国内外知名企业提供全方位 商业创意/品牌营销策划和广告传播服务，帮助他们在中国市场取得 竞争优势做出突出贡献； 迄今为止用创意助力众多企业创造品牌收益总计过千亿美元； 品牌营销成功案例和广告创意作品多次获得国内外专业大奖！
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“中国制造”的利润分配奥秘 苹果iPad中国深圳制造中国只赚 8美元 南非世界杯赫赫有名的呜呜组啦中国只赚 6角 一台iPad在美国售价499美元，其中LCD平板95美元、苹果A4处理器26.8美元、16GB存储器19.5美元等高附加价值零配件占大比重的iPad的成本为259.6美元。而组装费用在成本中占3.4%。每卖出一台iPad的时候，台湾富士康和深圳工厂的40万中国工人仅分得可怜的乞丐价 8美元 南非世界杯赫赫有名的呜呜组啦中国只赚 6角 南非世界杯呜呜组啦喇叭，出厂价一般是在0.6元到2.5元。”在南非世界杯赛场，这种喇叭的售价从20兰特(17.7元人民币)到60兰特(53.1元人民币)，中国加工厂的利润不足5%。中间的绝大部分利润落入了国外经销商和进口商的腰包。 世界名牌阿玛尼西装江苏红豆制造只卖50美元 中国服装行业品牌之一红豆集团给阿玛尼贴牌加工西装，每套的价格是50美元，但到了阿玛尼的专卖店，每套的价格是500～800美元，价差高达10～15倍……
美日法德的GDP来自高附加值产业
Vs 肉夹馍VS汉堡包 “孙子，你以为你穿上马甲换了个名我就不认识你了吗？凭嘛卖那么贵？” “老祖宗，就因为有这马甲它才值钱，你OUT了！”
企业最需要学习的是创新与行销。如何把商业创意与行销力完美的融合在一起，是所有企业在多变的商业角逐中优先胜出的关键所在！ 彼得·德鲁克
商业大战，烽烟遍起全世界 世界500强95%以上的企业都来到了中国，中国早已不再是一个局部战场，我们正在参与一场前所未有规模空前的世界商业总体战！
中国未来何去何从？ 别开生面 中国低成本优势赢得高增长时期一去不返 以美国为首的西方国家回归制造业 中国经济正在进入下滑下行趋势 通涨、产能过剩、资源短缺、世界景气挑战 经营环境比十年前复杂4倍 竞争对手比十年前增加5.2倍 平均每小时有近120家公司因各种原因关张 …… 别开生面
如何将消化饼干市场做到10个亿？
中国企业发展五大红利 过去 现在 人口 创新产品 土地 创新品牌 环境/资源 创新模式 国际化 创新战略 原材料 创新管理 中国智造 低成本优势 高附加值优势 中国制造 中国智造
从中国制造到中国创造 产品 创新 中国十大创新企业家新鲜出炉 马云 品牌 创新 模式 创新 王健林 管理 创新 战略 创新 张勇 陈鸿道 马化腾 俞敏洪 王健林 李彦宏 史玉柱 张勇 陈鸿道 任正非 魏建军 管理 创新 战略 创新
马云换过马甲再战江湖 淘宝/天猫/支付宝/余额宝/智能物流（地网）
2012年BRAND-Z全球品牌价值10强 商业巨人的智造密码：创意/品牌 2 -1 谷歌 北美 网络 111498 13 排名 升降 中文名 地区 行业 品牌价值(百万美元) 品牌年龄 1 2 苹果 北美 计算机 153285 35 2 -1 谷歌 北美 网络 111498 13 3 -1 IBM 北美 科技 100849 100 4 2 麦当劳 北美 快餐 81016 57 5 -1 微软 北美 软件 78243 36 6 -1 可口可乐 北美 软饮料 73752 125 7 15 AT&T 北美 电信 69916 126 8 -1 万宝路 北美 烟草 67522 103 9 -1 中国移动 亚洲 移动 57326 12 10 -1 通用电气 北美 综合 50318 119 商业巨人的智造密码：创意/品牌
BRAND
澳门 晋江 海宁 底特律 好莱坞 西雅图 提及右边这些城市 你会想到什么？ 海南岛 硅谷 青岛 鄂尔多斯 汶川 景德镇 桂林 博鳌 曲阜
赣州=？
品牌 印象总和 产品 通路 名称 包装 价格 因特网 企业 报道 广告 商品累积在消费者头脑中的 销售 体验 竞争者 员工 公共关系 服务 历史 用户 口碑 符号 其它关联 （时间、地点、环境）
少林功夫 武当养生
你的产品可能象个多面的发光体有很多优点 但消费者在接受信息时往往只习惯于 “择一而从”且“从一而终”
你真正是谁并不重要 重要的是 要让别人认为你是谁
品牌营销就是让顾客对你的产品建立 “代表性认知” 孔子—儒教 老子—道教 金庸—大侠
品 牌 创 意 行 销 流 程 创意行销 产品的特点 消费者的认识 （客观事实） （主观事实） 广告、公关 企业规模、历史 通路、促销 新闻、包装 服务、体验 口碑、网络 展览…… 企业规模、历史 业绩/名称/商标 标志/功能/性能 价格/样式/设计 色调/特征 印象及认识 形成 ↓ 品牌价值
烟台长城品牌非典型创意赢销战
产业经济学、区域经济学、政治经济学三学合一的商业创意样板工程！ 烟台长城以世界七大葡萄海岸之一的大格局定位，将企业品牌资源与产地区位资源有机融合，达到了定位合一、相互促成的绝佳效果，是中国迄今为止唯一以行销创意推动产品品牌、产业战略以及区域经济三位一体跨越发展的成功典范！
品牌创意营销是一种系统的价值经营工程 价值发现 价值塑造 价值放大 价值变现
品牌是企业永续经营基业长青的百年大计！ 能形成鲜明独特的消费影响 能获得坚定广泛的顾客信任 能获得持久稳定的利润回报 能获得理所当然的产品增值 能拥有强势优越的议价能力 能获得快速扩张的行销能量 是企业永续经营的长期饭票……
品牌至上！ A – attention 引人注意 B – branding 品牌魅力 C – charming 服务效力 D – data communication 信息传递 E – easy pay 付款乐意 F – family talk 家人话题 G – good value 超值无比 H – harmony 一团和氣 I – involvement 关怀到底 J – just do it 坚信不疑 K – kill my pocket 荷包用毕 L – love you forever 始终愛你
洞察 创新经营 三种能力 判断 想象