长城服务器 2004年度网络推广方案 2004年10日

摘要 产品资料 竞争品牌 推广要求

产品资料 至翔系列 多能系列 龙翔系列（X系列） 工作组级E系列 广泛应用于小型商业企业的办公环境 中档部门级S系列 税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用 机架式服务器R系列 从计算环境入手，关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用 web服务 多能系列 小规模应用，适合教育和小型企业应用 龙翔系列（X系列） 大中规模应用 ，适用于大中型行业应用

竞争品牌 DELL 联想 浪潮 宝德 PowerEdgeTM 机架式服务器 PowerEdge高性能塔式服务 PowerEdge SC服务器； 联想 万全工作组级 万全部门级 万全企业级 万全机柜优化式 高性能服务器 浪潮 机架式服务器 塔式服务器 功能式服务器 宝德 机架式服务器（PT****T系列） 塔式服务器（PT****R系列） 功能服务器 教育服务器（PL－EC系列）

竞品投放（2003年度网络投放） DELL 200万 联想 600万 浪潮 300万 宝德 250万

推广要求 时间：2004年3～12月份 目的：促进品牌销售，提升行业行购 销售对象 广告预算：130万 行业用户 教育 电信 游戏 大中型企业 广告预算：130万

SWOT分析 优势 劣势 机会 挑战 政府背景，长城集团2000年归中央企工委直接管理 品牌实力雄厚，集团以网络增值服务和IT设备制造为主业 产品性能超群，Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合 劣势 宣传力度和市场声音小，品牌宣传弱 给外界的印象是长城只做PC产品 机会 2004年是中国经济飞速发展时期，教育、电信急剧发展 服务器企业市场迅速扩大，行业需求猛增 挑战 竞争对手实力强劲 行业市场竞争激烈

受众分析 目标受众 受众分析： 电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户 大中型企业 行业信息化程度越来越高的信息处理 受众分析　 目标受众 电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户 大中型企业 受众分析： 行业信息化程度越来越高的信息处理 要求密集计算环境下对信息的批量处理 要求信息的稳定和可靠性 要求信息的高保密性

推广策略 资金资源有限，媒介运用无限，最大范围的覆盖目标受众 综合门户类网站： 行业细分类网站： 门户网站搜狐：综合覆盖，其中包括游戏、电信行业及企业管理人员 用固定的资金做到最大范围的广告曝光，增强产品在线上的强势覆盖 有效吸引受众的关注，迅速形成长城服务器的品牌印象 行业细分类网站： IT门户：覆盖IT从业人员 做IT产品，IT门户永远是首选，主要面向教育和电信 证券行业：覆盖金融行业（银行、证券、保险） 密集面对有资金实力的行业投放，有效拉动金融、证券行业销售 电信信息港：覆盖电信行业和地区周边企业 集中推动区域市场，加强经济发达地区的品牌形象宣传

推广策略 由于经费限制，加上品牌宣传的要求，因此将整体推广划分成2个阶段 预热期：3、4月份 在5月份行业采购旺季前，通过密集广告投放，向外界告知长城服务器产品强势上市，在行业用户中留下印象 推广期：7月份 经过5、6月份行业采购时间后，在7月份再次通过广告加深用户印象，并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用，以解决方案细化客户市场

媒体选择 综合门户 搜狐 IT行业 Enet Yeskey 走进中关村 小熊在线 证券行业 证券之星 和讯网 电信信息港 上海热线

特别推荐媒体 因现有费用比较紧张，所以在预算外推荐下列媒体： 中国万网：中国最大的域名代理公司，拥有40万域名注册人数据库，主要群体为企业IT管理人员和中小型企业主管。每次发送价格人民币10万 海脉资讯：国内最大的企业电子邮件广告提供商，专门针对企业服务

媒体分析 综合门户：搜狐（www.sohu.com） IT专业网站：硅谷动力（www.enet.com.cn） 在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究” 中，搜狐在全国30个主要城市中的网民中，覆盖率位居第一。 有5500万注册用户，每天访问量超过1.4亿人次。 传播效果： 吸引搜狐网民的眼球，增强产品在网上的覆盖率。 IT专业网站：硅谷动力（www.enet.com.cn） 业内第一个完整覆盖产业价值链的综合IT媒体与商务平台 拥有每周220万稳定的高质量读者群 旗下拥有14个读者定位准确的媒体频道，硅谷动力拥有中国IT网络媒体中第一的市场分额

媒体分析 IT专业网站：天极（www.yesky.com、www.chinabyte.cm） IT专业网站：走进中关村： 天极访问量统计Total Page Views: 800万 / 天，Yesky: 600万 / 天 初定广告形式：首页首屏对联、弹出；科技、企业频道的通栏 IT专业网站：走进中关村： 首页浏览量：每天IP访问25000次，总浏览量：250000次 主要覆盖华北、东北两大区域 观看本网站的读者主要是IT从业人员以及最终用户。 市场栏目, 包含中关村市场行情及内幕新闻；评测栏目详细介绍产品性能及使用方法。

媒体分析 证券行业：证券之星 电信信息港：上海热线 中国最大的金融证券类互联网站，注册人数达到6,000,000人。 国内唯一拥有IDC机房的信息服务商；国内第一家通过ISO9001认证的互联网企业； 中国国内首家金融证券网站；注册用户最多的财经证券类网站； 最早开展证券资讯短信业务； 连续多年蝉联CNNIC证券网站评比榜首；WAP证券财经频道保持访问量第一； 电信信息港：上海热线 上海地区乃至国内最大的城域信息网，完全覆盖华东地区 拥有信息资源站点176个，各类应用服务逾300个； 主页面累积访问人次达1亿多；每天页面访问人次在50万左右，拥有固定用户80余万户；骨干带宽155MB/S；以VIP进入上海热线免收信息费。

费用报价 媒体净价 1,235,250.00 广告代理费 123,525.00 创意制作费用 单独计算 广告税 0.00 媒体净价 1,235,250.00 广告代理费 123,525.00 创意制作费用 单独计算 广告税 0.00 总计 1,358,775.00 （详见媒介计划）

附加服务 广告传送及效果监测系统（ADsUnion） 结案分析报告 自有的广告监测系统 分配给客户独立帐户，实时监测 IP地址分布 广告点击时间分布 点击后行为分析 结案分析报告 依照CPC（单一广告点击成本）、CPA（单一注册或活动成本）进行综合比较评估分析