美菰林女性外阴护理 生产设备购置 创业者姓名：石拥军 电话：18950377162 微信：13685035316 邮件：syj01cn@sohu.com 日期：2015年2月9日 1

一页纸总结 产品/业务介绍 简介福建美菰林生物集团是一家致力于天然抗菌剂的研发与应用，并集科研、生产、销售及服务于一体的高科技集团性企业。旗下福建澳树佳生物科技有限公司，自2006年创建以来专注于天然抗菌植物（互叶白千层）的深度研究，并成功将互叶白千层精油应用于医疗保健、个人护理、家庭日用等广大领域。 满足什么市场需求 公司产品种类繁多，包括医疗保健系列、女性关爱系列、儿童维肤系列、家居日化系列，针对的消费群众多，基本涵盖了各个年龄段的人体外用护理用品大众消费市场。 核心优势在哪儿？ 美菰林集团的发展方向是成为国内预防医学领域的领导企业，企业具备的核心竞争力是具有完整的生产链，涵盖了种植、生产、研发、销售一体化，而且产品原料大部分来自于互叶白千层，使公司各种产品具有了纯天然性、高抗菌性等有别于其他企业的特点，并且拥有多项发明专利，不断研发和持续创新为企业飞跃发展注入强大动力。 融资需求 为了应对快速增长的销售规模，集团属下福建澳树佳生物科技有限公司正扩大产能，规划扩建3幢厂房和一幢办公，现因扩大生产规模，需要引进先进现代流水线投备，需融资500万元人民币。 风险 本企业属于高新技术生物企业，市场前景极其广阔，已获政府卫生部门批准生产，安全、高效，无市场风险。 提示：您可先完成后面内容，再进行高度汇总 2

主营业务/产品 并非每个投资人都是该行业专家，请清楚说明该业务/产品解决了什么样的市场需求、有何独创或突破性的功能/理念优势。您的业务/产品为市场提供的核心价值（value proposition）才是最吸引投资人的亮点 美菰林集团的发展方向是成为国内预防医学领域的领导企业，企业具备的核心竞争力是具有完整的生产链，涵盖了种植、生产、研发、销售一体化，而且产品原料大部分来自于互叶白千层，使公司各种产品具有了纯天然性、高抗菌性等人体护理用品，并且拥有多项发明专利，有着极其广阔市场前景。 其他帮助投资人理解业务/产品的内容 公司产品种类繁多，包括医疗保健系列、女性关爱系列、儿童维肤系列、家居日化系列，针对的消费群众多，基本涵盖了各个年龄段的人体外用护理用品大众消费市场。 提示：搭配高清的业务/产品照片，更直观的向投资人展示您的业务/产品 3

市场规模/前景 预测数据未必准确，但却是最有力、直观的工具之一。通常投资人喜欢看到的数据包括未来行业容量、增速、产值… 4 盈利预测 2015年（万元） 2016年（万元） 2017（万元） 营业收入 3000 4000 6000 毛利 1950 2640 4200 净利润 600 840 1320 4

竞争优势 哪些行业竞争对手？有哪些潜在竞争对手？有些创业者说“我们在该领域尚无竞争对手”，认清风险和挑战是创业必备功课之一。 目前公司主打产品有10余款，包括医疗保健系列、女性关爱系列、儿童维肤系列、家居日化系列。 行业潜在竞争对手主要是具有同等功效的人体外用护理产品，但这些潜在竞争对手均为合成制品，不使用纯天然植物，对本企业尚不构成直接竞争关系。 5

团队 创始人 - 吴燕斌 先后创办福建美菰林生物科技有限公司、福建邵武美菰林卫生用品有限公司、福建正源澳树茶树种植合作社、福建澳树佳生物科技有限公司、福州美肽生物科技有限公司、厦门菲尔科生物技术有限公司、泉州丽舒乐生物科技有限公司。 其他人才储备？是否满足项目运营需要 福建美菰林集团秉承“开放性、专业性”，广开门路，吸纳各种人才，目前公司具有150人，人才专业涵盖了生物、和、医药、管理等领域。完备的人才体系为公司的未来发展奠定了坚实基础。 提示：请提供核心创始人/ 团队的照片 6

行业分析 市场空间有多大？ 公司产品种类繁多，包括医疗保健系列、女性关爱系列、儿童维肤系列、家居日化系列，针对的消费群众多，基本涵盖了各个年龄段的人体外用护理大众消费市场。 行业发展的驱动因素 1、完善的产业链、科技创新、产品持续研发，人体外用护理市场的强劲需求。 2、随着生活水平的提高，健康意识的增强，促使消费者选择产品时趋于天然。 制约行业发展的因素 资金！全产业链生产，从上游原生态植物种植、产品不断扩大生产，市场不断 扩张，需要源源不断、持续资金投入。 竞争对手有哪些？ 目前市场尚无以纯天然植物为原料的人体外用护抗菌理消费品的竞争对手 7

盈利模式 即，怎么赚钱？ 通过辐射全国大型连锁终端药企的配送，线上销售、线下服务等立体营销模式，把公司产品通过不同终端输送到消费者。 收入来源构成？ 收入来源主要是产品销售收入、OEM收入，高校课题技术研发配套服务收入。 主要成本？影响收入的关键要素？ 原材料成本、生产成本、营销成本、管理费用和财务费用 影响收入的关键要素是原材料成本、生产成本、营销和财务费用 8

财务数据 经营迄今为止的财务数据，收入/毛利润/净利润？ 9 过往经营情况 2015年1月（万元） 2014年（万元） 2013（万元） 营业收入 250 1500 1000 毛利 160 945 650 净利润 27.5 280 150 9

融资需求 初步的融资金额意向（或区间）？出让股权比例意向（或区间）？ 初步融资意向500万元以上，出让股权比例5% 资金用途？使用计划？ 用于扩大生产规模，现代流水生产线设备采购，一次性投入。 研发/运营迄今已投入多少资金？ 已投入9500万元以上资金 提示： 能用图表说明融资用途和初步使用计划是最好不过的，显示您对资金的严谨态度和筹划能力 2015 2016 2017 厂房装修 100万 200万 设备采购 500万 人员招募 150万 土地证办理 厂房续建 500 700 10

风险 有哪些风险？有何解决或规避手段？ 潜在同行竞争风险 规避手段： 1、垄断原材料，致力上游互叶白千层林种植、中游产品生产和下游经营的全产链运营，使各种产品具有纯天然性、高抗菌性特点，有别于其他同行企业； 2、扩大市场份额；加强专利技术的申请和保护，使产品具有高门槛、纯天然植物鲜明等特点； 3、完善企业品牌文化的建设，广纳原材料种植、生物医学、预防医学、产品生产、市场营销等各领域人才，构建现代生物科技企业领导品牌。 11