国际贸易理论与实务

第一章 国际贸易术语和贸易惯例

主要内容： 第一节 国际贸易术语的概念 第二节 与国际贸易术语有关的国际惯例 第三节 六种常见的国际贸易术语 第四节 其他贸易术语 第一节 国际贸易术语的概念 第二节 与国际贸易术语有关的国际惯例 第三节 六种常见的国际贸易术语 第四节 其他贸易术语 第五节 贸易术语的选用

第一节 国际贸易术语的概念

一、国际贸易术语的概念 国际贸易术语（trade terms），也称贸易条件、价格术语（price terms），是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的用一个简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成、说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。

二、贸易术语的性质 贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素，所以也有人称之为“价格-交货条件”。

三、贸易术语的作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本。 有利于解决买卖双方的争议。

第二节 与国际贸易术语有关的国际惯例

一、《1932年华沙-牛津规则》 （1）必须提供符合合同说明的货物，并按港口习惯方式，在合同规定的时间或期限内，在装运港将货物装到船上（load the goods on board the vessel）；负担货物损坏或灭失的风险，直到货物装上船时为止。 （2） 必须根据货物的性质和预定航线或特定行业通用的条件，自负费用，订立合理的运输合同。 （3） 必须自负费用，向一家信誉良好的保险商或保险公司取得一份海运保险单，作为一项有效的确实存在的保险合同的证明。

一、《1932年华沙-牛津规则》 （4） 必须在货物业已装船时通知买方，说明船只、唛头和详尽细节。 （5）必须尽力发送单据，并有责任以各种适当的方式将单据提交或使其得以提交给买方。

二、《1941年美国对外贸易定义修正本》 1. Ex（Point of Origin） 2. FOB（Free on Board） 3. FAS（Free Along Side） 4. C&F（Cost and Freight） 5. CIF（Cost，Insurance and freight） 6. Ex Dock（named port of importation）

三、《2000年国际贸易术语解释通则》 1.《INCOTERMS 2000》的形成与发展 2.《INCOTERMS 2000》的形式和内容

四、《2010年国际贸易术语解释通则》 1.《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 2000》的共同之处： E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化 2. 《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 2000》的区别 （1）术语分类由原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运； （2）贸易术语的数量由原来的13种变为11种； （3）删除《2000通则》中四个D组贸易术语，即DDU、DAF、 DES、 DEQ，只保留了《2000通则》D组中的DDP； （4）新增加两种D组贸易术语，即DAT与DAP。

第三节 六种常见的国际贸易术语

一、FOB 1. 按《INCOTERMS 2000》，在FOB术语下，买卖双方的主要义务： （1）卖方的主要义务： ①负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； ②负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续； ③负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； ④负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。

一、FOB （2）买方的主要义务： ①负责按合同规定支付价款； ②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； ③负责办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输一切海关手续，提供进口许可证或其他核准书，支付各种关税与费用； ④负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； ⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

一、FOB 2. 采用FOB术语时的注意点 （1）风险界限问题。 （2）船货衔接问题。 （3）装货费用的负担问题。

二、CIF 1. 按《INCOTERMS 2000》，在CIF术语下，买卖双方的主要义务： （1）卖方的主要义务： ①负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知； ②负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； ③负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；

二、CIF ④负责办理货物运输保险，支付保险费； ⑤负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； ⑥负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。

二、CIF （2）买方的主要义务： ①负责按合同规定支付价款； ②负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书； ③负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； ④收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

二、CIF 2. 采用CIF术语时的注意点 （1）CIF合同属“装运合同” （2）卖方租船或订舱的责任 （3）卖方办理货运保险的责任 （4）卸货费用的负担 （5）单据买卖

三、CFR CFR与CIF不同之处在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。CIF术语中的租船订舱和费用的划分（目的港卸货费的负担）问题，同样适用于CFR术语。为了明确卸货费负担，也可采用CFR术语的变形。

四、FCA 1. 按《INCOTERMS 2000》，在FCA术语下，买卖双方的主要义务 （1）卖方的主要义务： ①在合同规定的交货日期或期限内，在指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方指定的承运人接管，并及时通知买方； ②负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他核准书，支付各种出口关税和费用； ③负担货物在指定地点交给承运人接管为止的一切费用和风险；

四、FCA ④负责提供商业发票和证明货物已交给承运人接管的通常运输单据，或双方约定的相等的电子信息； ⑤根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。

四、FCA （1）买方的主要义务： ①按合同要求支付货款； ②负责签订从指定地点承运货物的运输合同，支付运费，并将有关承运人名称、运输方式、交货日期和期限、交货地区或地点等通知卖方； ③负担货物在指定地点从交给承运人接管时起的一切费用和风险； ④受领符合合同规定的货物与单据。

四、FCA 2. 采用FCA术语时的注意点 （1）交货点和风险转移 （2）买方安排运输 （3）货物集合化的费用负担

五、CPT 1. 按《INCOTERMS 2000》，在CPT术语下，买卖双方的主要义务 （1）卖方的主要义务： ①自负费用签订运输合同，在规定的日期或期间内将货物交给第一承运人接管，并及时通知买方； ②负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他核准书，支付各种出口关税和费用；

五、CPT ③负担货物在指定地点交给第一承运人接管时为止的一切费用和风险； ④负责提供商业发票和证明货物已交给第一承运人监管的通常运输单据，或双方约定的相等的电子信息； ⑤根据买方要求，向买方提供必要的投保信息

五、CPT （2）买方的主要义务： ①按合同要求支付货款； ②负担货物在指定地点从交给承运人接管时起的一切费用和风险； ③受领符合合同规定的货物与单据

五、CPT 2. 采用CPT术语时的注意点 （1）卖方发货通知问题 （2）卖方交货责任问题

六、 CIP 第一，适用的运输方式不同。 第二，交货和风险转移的地点不同。 第三，装卸费用负担不同。 第四，运输单据不同。

第四节 其他贸易术语

一、EXW Ex Works (… named place)——工厂交货（……指定地）是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。

二、FAS Free Alongside Ship（… named port of shipment）——船边交货（……指定装运港）是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。这是指买方必须自该时刻时，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。

三、DAF Delivered at frontier（… named place）——边境交货（……指定地）是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上（未卸下），将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。

四、DES Delivered Ex Ship (… named port of destination)——目的港船上交货（……指定目的港）是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。

五、DEQ Delivered Ex Quay （… named port of destination）——目的港码头交货（……指定目的港）是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。

六、DDU Delivered Duty Unpaid（… named place of destination）——未完税交货（……指定目的港）是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。

七、DDP Delivered Duty Paid（… named place of destination）——完税后交货（……指定目的地）是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务

第五节 贸易术语的选用

一、考虑运输方式 二、考虑运输成本 三、考虑规避风险 四、考虑传统习惯 五、考虑自愿原则

一般而言： 出口使用CIF、CIP或CFR、CPT； 进口使用FOB、FCA。

本章小结 第一节 国际贸易术语的概念 第二节 与国际贸易术语有关的国际惯例 第三节 六种常见的国际贸易术语 第四节 其他贸易术语 第一节 国际贸易术语的概念 第二节 与国际贸易术语有关的国际惯例 第三节 六种常见的国际贸易术语 第四节 其他贸易术语 第五节 贸易术语的选用

复习思考题 1、比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同 2、试比较FOB与FCA的异同点。