国际贸易实务
一,贸易术语 思考的问题： 1. 由谁负责运输，谁支付运费 2. 由谁负责办理保险，谁支付保险费 3. 由谁负责办理出口（进口）报关的手续，谁支付费用 4. 买卖双方风险划分的界限 5. 选用何种运输方式
贸易术语的作用和含义 是在长期的国际贸易实践中产生和形成的，简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支等。 贸易术语（价格术语、价格条件）(Trade Term) 1）简短英文缩写（如CIF、FOB、CFR） eg. USD100 PER CARTON CIF LONDON 2）规定了价格构成 3）规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险划分、相关责任等。）
有关贸易术语的国际惯例 1.《1932年华沙——牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941） ※ FOB Vessel的含义于2000通则的FOB含义相似 3.《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）
各贸易条款责任费用划分 贸易条款 始发港 运费 保险 目的港 提货费 报关费 杂费 税款 送货费 EXW CNEE FCA SHPR FOB CFR CIF DDU DDP
1、FOB 装运港船上交货 Free on Board（…named port of shipment） 1）买卖双方的权利义务 名称 支付运费 支付保险费 办理出关手续及支付费用 风险转移点 适合运输方式 FOB 买方 卖方 装运港越过船舷 水上运输
2. CIF 成本、保险费加运费 Cost, Insurance and Freight（…named port of destination） 1）买卖双方的权利义务 名称 支付运费 支付保险费 办理出口报关手续并支付费用 风险转移点 适合运输方式 CIF 卖方 装运港越过船舷 水上运输
3. CFR 成本加运费 Cost and Freight (…named port of destination) 1）买卖双方的权利义务 名称 支付运费 支付保险费 办理出口报关手续并支付费用 风险转移点 适合运输方式 CFR 卖方 买方 装越港越过船舷 水上运输
4. FCA 货交承运人 Free carrier (…named place) 买卖双方的权利义务 名称 支付运费 支付保险费 办理出关手续并支付费用 风险转移点 适合运输方式 FCA 买方 卖方 货交承运人 一切运输方式
5. CIP 运费保险费付至 Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination) 买卖双方的权利义务 名称 支付运费 支付保险费 办理出关手续并支付费用 风险转移点 适合运输方式 CIP 卖方 货交承运人 一切运输方式
6. CPT 运费付至 Carriage Paid to (…named place of destination) 买卖双方的权利义务 名称 支付运费 支付保险费 办理出关手续并支付费用 风险转移点 适合运输方式 CPT 卖方 买方 货交承运人 一切运输方式
FCA CIP CPT与FOB CIF CFR的区别 1. 风险转移点不同： FCA CIP CPT的风险转移点是货交承运人，而FOB CIF CFR则是装运港越过船舷。 2. 适合的运输方式不同： FCA CIP CPT适合一切运输方式，而FOB CIF CFR仅适合海洋运输。 3. 装卸费用负担不同： FCA CIP CPT由承运人负责装卸，不存在象FOB CIF CFR的变形。 4. 运输单据不同： FCA CIP CPT的运输单据视不同的运输方式而定，FOB CIF CFR的是海运提单。
EXW FAC CPT CIP DAT DAP DDP Incoterms 2010的主要特征 一、数量变化 从13个变为了11个，用新增的DAT（目的地交货）代替了原来DEQ，新增的DAP（指定地点交货）代替了原来的DAF、DES和DDU。 （划分标准：是否从运输工具上卸载货物） 二、分类改变 按照适用的运输方式把11种贸易术语分为两类 适用于任何运输方式的术语 EXW FAC CPT CIP DAT DAP DDP 适用于海上和内陆水上运输的术语 FAS FOB CFR CIF