上篇 出口贸易 流程二 初步拟定交易条件 任务五 比较不同的贸易术语
教学设计 一、贸易术语的概念及其相关国际贸易惯例 二、《2010通则》中的11种贸易术语 实施任务 详解任务内容 教学方法与手段 引入任务思考 设计任务背景 提出任务目标 教学方法与手段 实施任务 详解任务内容 一、贸易术语的概念及其相关国际贸易惯例 二、《2010通则》中的11种贸易术语
提出任务目标 通过学习，了解贸易术语的含义、作用及有关国际惯例，熟悉11种贸易术语的分类及各自含义，掌握FOB、CFR、CIF术语下买卖双方各自的责任、费用和风险划分，掌握六种常用贸易术语的具体含义及合理应用。
设计任务背景 在初步落实了与货物有关的一些条件后，王悦想先把出口到加拿大温哥华的价格给估算一下，一旦客户对自己的产品感兴趣，就可以马上报价给对方。但林涛却阻止了王悦的这个想法，而是提出来一个专业性比较强的问题：“因为国际贸易中的成交价格受影响因素非常多，除了生产成本和公司的利润外，不同的成交术语、不同的运输方式、不同的保险要求都会导致我们报给客户的价格出现波动。例如，客户要不要我们办理运输保险、支付运保费呢？要和不要两种条件下的价格肯定是不一样的，因此，你必须先认识一下贸易术语。”
引入任务思考 什么是贸易术语？为什么贸易术语在国际贸易中如此重要？它对国际贸易操作的影响有哪些？在不同的贸易术语下，王悦在这笔潜在交易中要完成的操作有哪些？
教学方法与手段 1 任务驱动法 2 案例教学法 3 项目小组教学法 4 互动教学法 5 双语教学法
详解任务内容 一、贸易术语的概念及其相关国际贸易惯例 二、《2010通则》中的11种贸易术语
一、贸易术语的概念及其相关国际贸易惯例 （一）贸易术语的含义及作用 1. 贸易术语（Trade Terms） 2. 贸易术语的作用 （二）有关贸易术语的国际惯例 1. 《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2. 《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 3. 《国际贸易术语解释通则》（International Rules for Interpretation of Trade Terms）
二、《2010通则》11种贸易术语
（一）六种主要常用贸易术语 ★1. FOB——装运港船上交货 ★2. CFR——成本加运费 ★3. CIF——成本、保险费加运费 ★4. FCA——货交承运人 ★5. CPT——运费付至 ★6. CIP——运费、保险费付至
（二）其他贸易术语 ★1. EXW——工厂交货 ★2. FAS——装运港船边交货 ★3. DAF——边境交货 ★4. DES——目的港船上交货 ★5. DEQ——目的港码头交货 ★6. DDU——未完税交货 ★7. DDP——完税后交货
11种术语对比
实施任务 在了解了什么是贸易术语以及各类贸易术语的基本情况后，王悦从林涛那了解到公司出口的货物现在常用的贸易术语是FOB和CIF，若用FOB，后面所接的装运港口大多是HUANGPU，若使用CIF，后面所接目的港具体看客户的要求，如加拿大温哥华的客户若使用CIF成交，那么贸易术语可能表示为CIF VANCOUVER。同时，王悦也比较了两个贸易术语下自己要负责的主要交货责任。若用FOB HUANGPU，则王悦就需要联系客户，了解客户所指定船公司或货代公司的情况，再联系货代公司负责把货物送到黄埔港，并办理货物的出口报关、报检等工作，直至货物装上船后，还要给对方发送装船通知。若采用CIF VANCOUVER，那么自己还需要联系货代公司和保险公司办理货物托运和投保手续，并支付相关费用。