商业计划书 无锡聚联智能电子科技有限公司 2012，09

项目简介 “聚联”智能家居系统以“物联网”设计理念，采用世界先 进的室内无线通信组网技术，依托各种制式的通信网络为 载体，实现远程电子门禁控制、全向报警、挟持报警、远 程监控、照明控制、温度控制、煤气探测、烟雾探测、远 程抄表等多项功能。用户可以通过手机或触屏主机对这些 家居设备进行远程操控，让我们真正享受SEC（safe 安全、 easy 简约、comfortable 舒适）的生活。

产品特点 能化 人性化 现代化 智能生活 智能安防 节能减排 安全防盗 智能温控 智能灯光 智能窗帘 智能家电 泳池管理 远程抄表 触屏主机 智能门禁 燃气报警 烟感报警 燃气智控 红外报警 远程控制 操作留档 节能减排 安全防盗

产品技术 聚联智能无线传感智能家居系统共有10个专利，其中3个发明专利，7个实用新型专利。整体系统通过了中华人民共和国科技部有关专家的鉴定，整体技术为国内领先。（科技部鉴定书）

市场前景 随着科技的不断进步和发展，社会全面信息化、智能化、自动化的今天，SEC（安全节能舒适）的家居生活是人们永恒的追求！从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。同时，智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，家庭生活智能化已是大势所趋。 在中国的13亿人口中大概有3.5亿个家庭，平均每个家庭在智能化建设费用预算6000元，未来整个智能家居产业将超过2万亿元的市场体量，可以想象这样的市场会是多么的庞大。 （摘自:中国建材第一网。）还有国外不可估量的市场前景。

行业竞争–国内 海 尔（青岛） 聚 联 优点 缺点 安防系统 （门禁\报警传感器） 有自己的产品 需布线 无线组网，可设定安防模式、短信通知 海 尔（青岛） 聚 联 优点 缺点 安防系统 （门禁\报警传感器） 有自己的产品 需布线 无线组网，可设定安防模式、短信通知 需匹配第三方产品 照明系统 （灯光\窗帘） 无线控制、多路（<=6路）负载 、可调光控制 只提供触控面板、可调光只限插座式 无线控制（提供触控式、机械式面板）、可调光控制 <=2路负载控制 温控系统 （空调\暖通设备） 网络控制 只限海尔品牌 无线控制、不限品牌 - 家电控制 （电视\功放\投影仪等） 通过红外转发器控制 红外转发器控制、无需布线 社区联动 （报警\社区管理中心） 无 全向报警、挟持报警与社区中心联动 远程控制 （短信\电话\互联网） 互联网、短信 无电话控制 电话、短信、手机客户端 智能终端 （无线触控\数显终端） 多系列产品，可视对讲 有线或嵌墙式 便携式触控终端，具有模式管理 其他 品牌优势，有巨大资金投入 部分产品需布线，市场售价高 无需布线，安装简单，性价比高 品牌影响力不够

无线控制（智能终端或遥控器）、可调光控制 行业竞争–国内 汇 创 （深圳） 聚 联 优点 缺点 安防系统 （门禁\报警传感器） 多路综合防区控制、网络控制 需布线 无线组网，可设定安防模式、短信通知 需匹配第三方产品 照明系统 （灯光\窗帘） 面板式控制（有模式管理）、可调光控制 部分产品需改装 无线控制（智能终端或遥控器）、可调光控制 <=2路负载控制 温控系统 （空调\暖通设备） 无线网络控制 无中央空调控制器 无线控制、不限品牌 - 家电控制 （电视\功放\投影仪等） 红外转发器控制 最多支持3路红外 红外转发器控制、无需布线 社区联动 （报警\社区管理中心） 组网形式与社区联动 需部分布线 全向报警、挟持报警与社区中心联动 远程控制 （短信\电话\互联网） 电话（只限安防系统）、互联网 无短信、无手机客户端 电话、短信、手机客户端 智能终端 （无线触控\数显终端） 无 需布线安装，嵌墙式 便携式触控终端，具有模式管理 其他 产品组合较丰富 需布线，安装复杂，市场售价较高 无需布线，安装简单、性价比高

行业竞争–国外 Control 4 （美国） 聚 联 优点 缺点 安防系统 （门禁\报警传感器） 无线组网，产品系列齐全 - 聚 联 优点 缺点 安防系统 （门禁\报警传感器） 无线组网，产品系列齐全 - 无线组网，可设定安防模式、短信通知 照明系统 （灯光\窗帘） 无线控制、多路（<=6路）负载、可调光控制 只有机械式面板、可调光只限插座式 无线控制（提供触控式、机械式面板）、可调光控制 <= 2路负载控制 温控系统 （空调\暖通设备） 无线控制 只提供中央空调控制 无线控制、不限品牌 家电控制 （电视\功放\投影仪等） 多功能遥控器控制，带数显 设备需布线 红外转发器控制，无需布线 社区联动 （报警\社区管理中心） 无 全向报警、挟持报警与社区中心联动 远程控制 （短信\电话\互联网） 互联网、Apple终端产品客户端 无电话、短信控制 电话、短信、手机客户端 智能终端 （无线触控\数显终端） 便携式触控终端、可结合Apple终端 只限Wifi控制 便携式触控终端，具有模式管理 其他 品牌度高，国外市场应用较早 部分产品需布线，价格昂贵 无需布线，安装简单，性价比高 品牌影响力不够

无线控制（提供触控式、机械式面板）、可调光控制 行业竞争–国外 Honeywell（美国） 聚 联 优点 缺点 安防系统 （门禁\报警传感器） 无线组网，产品系列齐全 视频监控为有线 无线组网，可设定安防模式、短信通知 - 照明系统 （灯光\窗帘） 无线控制、可调光控制、具有模式管理面板 只提供触控式面板 无线控制（提供触控式、机械式面板）、可调光控制 <=2路负载控制 温控系统 （空调\暖通设备） 系统分布式，可分区管理 需布线 无线控制、不限品牌、可分区管理 家电控制 （电视\功放\投影仪等） 红外转发器控制 无多功能遥控器 社区联动 （报警\社区管理中心） 天气预报服务 国内产品暂不开放 全向报警、挟持报警与社区中心联动 远程控制 （短信\电话\互联网） 互联网、手机客户端、iPad 无电话、短信控制 电话、短信、手机客户端 智能终端 （无线触控\数显终端） 便携式触控终端 只限Wifi控制 便携式触控终端、具有模式管理 其他 品牌度高，涉及行业广泛，国外市场应用早 部分产品需布线，价格昂贵 无需布线，安装简单，性价比高 品牌影响力不够

商业模式 聚联智能 产品资金流、增值服务资金流 代理商销售 安防公司 房地产开发商 行业销售商 物流 物流 终端客户

盈利模式 企业营收 B E C D A 产品销售收入 电信增值收入 安防服务收入 项目合作收入 远控抄表服务收入

代理、行业合作、大项目 已签约代理商： 正在洽谈的代理商： 江苏省级代理 已洽谈的项目预计销售额为 800万元/年。 无锡市级代理 泰州市级代理 上海浦东市级代理 连云港市级代理 杭州市级代理商 宁波市级代理 瑞典代理 深圳市级代理商 注：市级代理商每年最低销售额200万元人民币。 正在洽谈的代理商： 北京市代理商 福建省代理商 浙江省代理商 广东省代理商 沈阳市代理商 哈尔滨市代理商 大连市代理商

代理、行业合作、大项目 正在洽谈的合作行业伙伴： 美克美家家具连锁有限公司 好美家装潢建材有限公司 威图电子机械技术（上海）有限公司 美克美家已发展成为拥有约100多家高端家具连锁店，正在商谈合同细节。预计每年能销售2亿左右产品。 好美家装潢建材有限公司 全国性专业连锁超市公司，在上海、北京、广州、南京、成都、武汉、宁波等9个中国最主要的城市共有29家好美家建材大卖场。年销售量可达1000万。 威图电子机械技术（上海）有限公司 威图在中国拥有29个分销中心、1000多名员工，并在上海、北京、天津、深圳、沈阳、西安、武汉和成都等地设有9个大型的仓储基地。年销售量可达1000万。

代理、行业合作、大项目 已洽谈或正在浅谈的重大项目： 江苏广电集团 每年覆盖约20万户具备使用无线传感智能家居系统的客户，预计年销售 2亿元，（合同已签）。 辽宁移动通信公司 项目合作总金额达 2-5亿元，产品将覆盖辽宁全省移动使用客户。 天津长和公寓 项目合作总金额达 1100万元，共计 817套精品酒店式公寓。 中央警备局项目金额可达 1200万。

经济效益预测 项目 （单位：万元） 年 份 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售收入 3000 8000 年 份 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售收入 3000　 8000　 16000　 32000　 64000 产品研发 300　 500 700 900 1200　 生产材料 800　 2000　 4000 办公室及水电费 50 50　 120　 130　 140　 工资 500　 605　 732 885　 1071 市场推广费 600 1000 其他 150 250　 400 600　 1000　 总支出 2120 3905 6552 11515 21411　 税前收入 880 4095　 9448　 20485　 42589　 备注：1. 2012年总员工数50人，平均年薪10万元（每年人数和年薪均递增10%）。 2. 高科技公司的销售税税率为17%，其中14%为即交即还。

公司组织架构

核心成员介绍 管竹林 董事长兼首席执行官 1983年毕业于上海海事大学，获得学士学位； 1989年毕业于纽约海事大学，获得硕士学位。 管竹林 董事长兼首席执行官 1983年毕业于上海海事大学，获得学士学位； 1989年毕业于纽约海事大学，获得硕士学位。 管先生拥有近30年的企业创办及公司管理经验，曾于1990年在美国创办泰华国际有限公司，任董事长和首席执行官，在其领导下，企业规模迅速扩大，经过短短几年的发展，管先生成功地于1997年购买了第一条万吨巨轮，成为第一位拥有万吨巨轮的新一代中国移民。 2000年，管先生涉足互联网事业，创办了巨奖网络有限公司和one2onematch公司2003年alexa排名已达行业第3名。 2005年，管先生又投入到网络通信，数码数据传输，数码安防的业务中，在美国新泽西州创办了FRONTIER MEDIA INC. 在全球范围内开展网络语音服务，数码数据传输，数码安防，无线射频等业务。在管先生的领导下，公司业务不断扩大，在数码安防，网络语音服务，数码数据传输等领域都取得了傲人的业绩。管先生热心于公益事业以及家乡建设，因其突出贡献，管先生于2003年荣获广东省梅州市荣誉市民。

核心成员介绍 刘国栋 副总经理分管产品技术研发生产 1995-1999年，空军工程大学通信工程专业本科； 刘国栋 副总经理分管产品技术研发生产 1995-1999年，空军工程大学通信工程专业本科； 1999-2002年，在大唐电信担任研发工程师，从事DS-30大中容量长途数字程控交换机处理机系统的研发工作； 2002-2005年，在富士通担任研发主管，负责F-150数字程控交换机的研发管理； 2005-2007年，在BanianTech(上海)公司担任研发主管，负责EPON无源光网络的研发管理； 2007-2009年，在上海唐延网络担任董事长，从事NGN、软交换、国际互联网业务。

核心成员介绍 李 爽 副总经理分管行政人事市场 1996-2000年，东北林业大学计算机科学与技术专业本科； 李 爽 副总经理分管行政人事市场 1996-2000年，东北林业大学计算机科学与技术专业本科； 2000-2002年，在黑龙江省证券有限责任公司任系统管理员，负责总部以及下辖各营业部各项系统管理； 2002-2005年，在兴安证券有限责任公司上海管理总部任信息技术部经理，负责公司信息系统管理； 2005-2006年，在上海蓝天科技有限公司担任总经理，从事通信、办公自动化系统等业务； 2006-至今，美国弗玏集团首席运营官，从事安防、通信等业务。

核心成员介绍 饶江辉 CTO 毕业于国防科技大学, 在通信和仪器仪表行业有十多年的开发和团队管理经验. 擅长系统分析,项目技术谈判, 团队组建, 项目管理, 人员管理, 经费控制. 并有长 时间在海外工作和培训经历. 2012/05 聚联科技 2007/06 -2012/12 SPX亚太研发中心，售前经理&研发经理 2005/12 -2007/06 华为技术西安研究所 高级软件工程师 2002/06-2005/12 西安卫星测控中心技术部 软件工程师

融资计划与用途 融资3000万元，使用计划： 200万元用于研发团队人员扩容 700万元产品优化及新产品研发及研发设备购置 1000万元建立销售体系演示厅 400万员工工资 700万生产资料采购及流动资金

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