茅台酒营销策划方案 成员 郭晓彤 陈子健
价值分析 茅台酒产于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，同英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地并称为“世界三大名酒”。 知名品牌：茅台王子酒、茅台迎宾酒、神舟酒、名将酒、灿烂人生酒、财富酒、仁酒、华窖酒、名门、华堂酒、金赤水、殊荣、水立方酒。 规模：贵州茅台酒厂集团总部现占地面积 220 万平方米，2009年，茅台酒年产量突破2.3万吨，销售总收入122亿元左右
经营机制 茅台的定位在于利润率高、 有发展空间的高档白酒市场。 茅台的发展战略集 中聚焦于高端市场， 资源的投入相对集中， 在原有品牌优势的基础上形成了较强 的综合竞争力， 并利用其高端市场的细分策略， 通过不同度数产品及年份酒产品 牢牢在高端市场占据着较大的市场份额
市场评价 竞争范围： 公司产品目前在国内的主要市场集中在山东、河南、辽宁、江苏、贵州,2000年,上述几个市场销售占本公司销售收入的37.41%。此外本公司产品还出口到100多个国家和地区,产品出口主要是通过本公司下属进出口公司与贵州省粮油进出口公司共同进行,出口的品种主要是53、43、38度贵州茅台酒及部分陈年茅台酒,年创外汇收入近1000万美元。
价格水平： 在国内贵州茅台的价格普遍高于市场平均价格，通过数据计算茅台的价格比市场的平均价格高约10%至20%。 价格波动： 07到09年的上涨幅度调整20%、15%、10
销售渠道 公司产品目前在国内的主要市场集中在山东、河南、辽宁、江苏、贵州,此外本公司产品还出口到100多个国家和地区,产品出口主要是通过本公司下属进出口公司与贵州省粮油进出口公司共同进行,出口的品种主要是53、43、38度贵州茅台酒及部分陈年茅台酒,年创外汇收入近1000万美元。
市场份额 在高端白酒方面， 茅台占据了大部分份额， 其次是习酒的中高端产品； 中档 白酒方面，习酒是主流，茅台系列产品占据了一定份额；中低档白酒方面，茅台 小豹子、郎酒和习酒系列产品占据市场的少量市场份额。
国家政策客户依赖程度 贵州茅台酒(国家机关后勤采购特供酒)专营贵州茅台酒(国家机关后勤采购特供酒)
谢谢大家