电子商务模式与应用课程主题案例分析与展示 千团大战 谁主沉浮 Group Two

背景： Groupon Woot LivingSocial Gilt City Tipper Juice in the City 为商家服务的广告平台 传统零售商，自己拿货自己卖 线下团队扫街，与商家谈判来选择产品，由于覆盖范围较广泛，能够将团购变成一种常规需求 主要利用渠道优势，在电子产品领域的口碑积累，在特定消费人群中去创造需求 以地域划分的线下模式 以行业分类的线上模式 面向的顾客群体足够大，需求天天都有 专业性强 拉手网 聚美优品 背景： Groupon Woot LivingSocial Gilt City Tipper Juice in the City We Give to Get 团购网站的电子商务模式 背景商务模式的分析 Groupon帮Woot 2008年11月，安德鲁.曼森在美国芝加哥创建了Groupon。Groupon的前身是一家公益资金募集网站The piont，这个网站鼓励人们采取集体行动，例如为修建一座操场募捐，如果你愿意捐献100美元，而捐献总额已经达到了修建操场需要的最低预算，就不用立即付款。 曼森随后将这种“限时捐款”的模式用于团购网站，每天一款产品，折扣都在2.5折到7.5折之间，折扣会在一天之后消失，这种限时交易以电子邮件的形式发送给订户，达到最低消费人数即可成交。 2004年6月在得克萨斯州创办的Woot才是“一日一购”的开创者。这家网站为在线折扣赋予了一种崭新的色彩：不再一次提供很多选择，而是在24小时之内，只提供一款折扣商品。 Groupon更像是一个为商家服务的广告平台，而Woot则像传统零售商，自己拿货自己卖。”前者主要通过线下团队扫街，与商家谈判来选择产品，由于覆盖范围较广泛，能够将团购变成一种常规需求;后者则主要利用渠道优势，在电子产品领域的口碑积累，在特定消费人群中去创造需求。 篱笆网特点是先有一个自己的网站，聚合一批具有装修需求的人。 而美团网则把团购变成了一种“常规需求”，把自身变成商家和顾客之间的一个广告平台。它的优势是面向的顾客群体足够大，需求天天都有，关键在于如何加强用户黏性。 以地域划分的线下模式”和“以行业分类的线上模式”

分类标准 类别 特点 实例 团购商品种类 服务类 消费有地域性，无法批量生产 美团网、糯米网、拉手网、F网 实物类 商品消费无地域性、可批量生产 淘宝网聚划算、优享团 团购网站与商户的关系 第三方独立团购网站 与商户合作组织团购活动，获得收入 商家自办团购网站 自行组织团购活动 淘宝网聚划算、当当网、京东商城 团购网站的电子商务模式 背景商务模式的分析 Groupon帮Woot 2008年11月，安德鲁.曼森在美国芝加哥创建了Groupon。Groupon的前身是一家公益资金募集网站The piont，这个网站鼓励人们采取集体行动，例如为修建一座操场募捐，如果你愿意捐献100美元，而捐献总额已经达到了修建操场需要的最低预算，就不用立即付款。 曼森随后将这种“限时捐款”的模式用于团购网站，每天一款产品，折扣都在2.5折到7.5折之间，折扣会在一天之后消失，这种限时交易以电子邮件的形式发送给订户，达到最低消费人数即可成交。 2004年6月在得克萨斯州创办的Woot才是“一日一购”的开创者。这家网站为在线折扣赋予了一种崭新的色彩：不再一次提供很多选择，而是在24小时之内，只提供一款折扣商品。 Groupon更像是一个为商家服务的广告平台，而Woot则像传统零售商，自己拿货自己卖。”前者主要通过线下团队扫街，与商家谈判来选择产品，由于覆盖范围较广泛，能够将团购变成一种常规需求;后者则主要利用渠道优势，在电子产品领域的口碑积累，在特定消费人群中去创造需求。 篱笆网特点是先有一个自己的网站，聚合一批具有装修需求的人。 而美团网则把团购变成了一种“常规需求”，把自身变成商家和顾客之间的一个广告平台。它的优势是面向的顾客群体足够大，需求天天都有，关键在于如何加强用户黏性。 以地域划分的线下模式”和“以行业分类的线上模式”

全国最大的团购网站 G+F=拉手

商业模式 现状 发展 Groupon+Foursquare的“G+F”模式，综合型团购网站 从2010年3月18日成立2011年，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过100座，2010年交易额接近10亿元 发展 4月11日，拉手网宣布完成C轮1.11亿美元融资。目前员工达4000多人，预计今年年底将达到上万人。

餐饮服务类：9 摄影类：3 文化娱乐类：2 代金券类：2 总数：22 餐饮服务类：4 摄影类：4 文化娱乐类：4 代金券类：2 总数：29 餐饮服务类：5 摄影类：3 文化娱乐类：3 代金券类：3 总数：25

综合型团购网站 产品同质化严重 专注于细分市场 垂直型团购

70% 女性用户 20%~30% 化妆品的高边际利润率

20 购买化妆品的女性用户 80 帕雷托法则（Pareto法则），也称为80/20法则，此法則指在众多现象中，80%的结果取决于20%的原因，而这一法则在很多方面被广泛的应用。

行业分类的线上模式：垂直型团购 地域划分的线下模式：综合型团购 汇聚人气 做具体的服务 不做具体的服务 更好的用户体验

趋 势： 团购发展理性趋势。品种更多，更加细分。 综合型团购频道化；专业化垂直型团购发展加速。

SNS 团购

SNS+团购=高朋 网络效应 马太效应

网络的价值随网络拥有的成员数量的平方增加。N2, 或者NN 。 Network Effect：the value of a product or service increases as more people use it. 6.5亿用户 Metcalfe’s Law ： 网络的价值随网络拥有的成员数量的平方增加。N2, 或者NN 。

中国最大的互联网巨人 团购网站的鼻祖： 最先进的技术--- 3.4秒 vs. 10秒; 邮件列表；数据挖掘 马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象

中国第二大支付工具，20%市场占有率 联动腾讯旗下的电子商务平台 SNS：QQ，腾讯微薄，腾讯朋友，QQ空间

优势 丰富的财力 Groupon的经验和技术 Tencent的产品线齐全 SNS渠道优势 隐患 高朋网的“水土不服” 持股比例 1:1 内部竞争：QQ团

菲利普•科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ”

以拉手网为首的X大团购网站 淘宝聚划算：基于淘宝C2C/B2C巨大的平台优势

？ 团购导航网站该如何生存 专业型的搜索平台 团购导航网站的分类 1：例举所有团购网站名称（不多） 2：所有团购信息的分类 目前的团购导航网站可以分为两种，一种是为独立导航网站，另一种是将团购网站大全作为子频道出现的网站。在这两种的情况下，究竟那个好那个坏呢？ 对于独立的团购导航网站，其并不太看好，因为变现的能力很弱，相比之下，一些综合站点的团购导航频道则会长期存在，只要能带来流量就行。团购导航对用户的价值在于聚合各种不同的团购，对团购网站的价值在于导入流量和新用户，类似于迅购网等拥有海量或优质流量的网站，把流量再变现分配给团购网站，成为团购网站的入口。刘爽直言，团购导航能成功的前提有二：1、只有大流量网站能做大做好;2、大浪淘沙后剩下一定量的优质团购网站(至少10家)，让消费者有信誉保证。 个人意见： 如果吴波的预测成真，即到最后团购网站发展为只剩5-10家大型团购网站，那团购导航网站的生存即应该整合所有小型团购网站的资源。 我们假设那些大型的团购网站应该不愿意加入被导航的行列，根据长尾理论，若团购导航网站能够做到例如，邀请好友返利返利至导航平台，导航网站资源足够丰富，那还是会有竞争的优势。 发展的必要因素： 首先必须具备一搜索引擎该拥有的功能 具体细分： 1、完善自己团购网站在团购导航网的主页信息 2、善于在团购产品中使用热搜关键词 3、排列在竞争对手的前列 4、善于利用购团的站长后台确认订单、增加网站排名 5、善于危机公关、迅速解决购团投诉区的投诉 6、参与论坛及社区活跃 7、群组就是团购网站的支点 据了解，目前52%的团购流量均是由团购导航网站带动，团购用户的习惯已经逐渐从访问某个团购网站，变为收藏团购导航网站作为团购的门户入口。艾瑞咨询此前报道也指出，团购导航网站比团购网站更具用户粘性团购导航。 方便、实用、快捷、有效是团购导航网站的宗旨，通过将团购信息汇总、分类的方式，快速的帮助用户完成团购商品的选择。以迅购网团购网站大全为例，它首先将目前热门的团购网站分别列出，用户可以很直观的浏览自己熟悉的团购网站；其次，面对上千条团购信息，依照消费者偏好，迅购网再根据服务特性对团购信息作餐饮休闲、美容健身、精品网购、票务优惠券、生活服务、休闲娱乐等归类整理，让用户可以有目的性的浏览团购信息，省时、省力更省钱。据悉，国内领先的比较购物返利网站，宗旨是为互联网购物人群服务，为用户提供商品搜索、商品比较点评、购物返利、团购导航、电子优惠券、购物社区等服务，力图打造中国互联网的购物一站式比较购物服务平台。

团购导航网站的成功要素 信息够全，够快 新功能 如邀请好友返利至导航网站 连接至专业的点评网站 拥有专属论坛或社区 分类够准 关键词搜索更到位

Who will be the winner? No one knows~

Q & A Thanks