LAN网络快车2004年小区推广计划

内容 活动主题 活动目的 活动背景 活动意义 活动对象 2004年度推广主体构成 智力大赛概述 推广预算

活动主题 LAN与你同行 共享世界生活

活动目的 宣传网络中新的娱乐方式和宽带网络的优势，挖掘宽带潜在消费群体，拉动市场需求； 传递电信LAN网络快车产品优势，拓展市场占有率。

活动背景 背景一： 宽带市场产品优势普及程度不高，消费者对宽带产品的认知程度不够强。 消费者对现代网络内容的了解不够，很多网上的精彩娱乐信息和娱乐方式没有被消费者认知。 长城宽带、网通、聚友网络等网络运营商都在各施伎俩与网络快车抢占市场。 背景二： 未来的家庭信息化的发展已成定局，网络速度的发展也就是网络运营商的经营发展直接影响着家庭信息化发展的速度和规模，我们的市场容量不可限量。 未来的两至三年将是深圳、广州、上海、北京等发达城市居民信息化家庭和信息化办公观念转变的二至三年，这一转变将直接影响宽带产品的市场。

活动意义 本次活动要求高、任务重、时间跨度长，因此其意义远远超出了以往促销的简单层面； 本次活动将进一步强化和明确电信的网络快车在中国宽带网领域的领导者的风范和霸气，增强新老用户的认知度、忠诚度，不但对下一年度乃至以后深圳市场的营销业绩都有深远的意义。 活动内容与形式以“共享世界生活”为主题，展现LAN宽带给人们带来姿彩万千的信息、办公、娱乐、时尚等世界生活。

活动对象 深圳市25个目标小区的潜在消费群和已存消费群； 深圳市所有的宽带消费群和潜在消费群。

活动的一些策略 不能进行恶性的价格比拼； 我们的价格在同类的竞争对手中属于较高的； 消费者上网的最终利益所在，不是宽带接入的方式，而是由上网带来的丰富多彩的网络生活；因此应以此为切入点，激发消费者不断深入网络生活的欲望，同时提高网民对电信接入产品的认知度。 品牌形象对我们的促销活动是一个支持，我们要善用他。 在众多的竞争对手还未接触到消费者之前接触消费者，先入为主。 比竞争对手提供的更多，更好，更有意思。

以及活动铺开的广度 活动分三个层面铺开， 360度冲击目标消费者： 以社区活动现场层面（如社区会所）为主战场，强调活动气氛的营造和产品的演示深入人心； 辅以空中层面（如媒体广告），以电信形象和广告来拉动目标消费者； 通过社区层面的优惠措施，在现场抓住消费者促成LAN的用户。 空中层面： 广告及网路 现场层面 ： 现场布置/产品演示 社区层面： 促销优惠措施 所有层面的推广与传播，皆以 “共享世界生活” 为主题的推广主体构成，延伸出丰富多彩的社区活动。

2004年度推广主体构成 直投传单 主题活动： LAN与你同行 共享世界生活 报纸软文 电梯广告 网络广告

主题系列活动概述——“LAN与你同行 共享世界生活” 活动以“LAN网络知识大赛”为导火索，凡参与进来的消费者即成为“LAN俱乐部”的成员（LAN用户为VIP成员，非LAN用户为普通成员）； LAN俱乐部成员可参与所有层面的活动：A、网络游戏：联合中国游戏中心举办的LAN成员游戏大赛；B、网络娱乐：联合互联星空举办的LAN成员影音视听，欣赏最新国际大片；C、社区会所LAN现场活动：赢取世界城市旅游的机会。D、礼品赠送；E、以及其他活动等； 活动展开在所有的三个层面（空中层面、社区层面、现场层面），最终以“指哪到哪”大赛、赢取世界城市旅游为结束，很好地诠释和印证了“共享世界生活”的活动主题。

一、LAN知识大赛，共享世界生活 通过报纸、网站、DM等媒体，刊登“LAN知识大赛”题目和活动信息。在规定的截止日期，收取反馈回来的答卷。 首先在网上和小区物业以及报纸上将活动的信息发布出去，披露活动信息，同时通过直投广告将活动所涉及的科普知识向目标消费群体传递。 智力竞赛的内容中现代家庭生活中的常识性问题等占50%，宽带和网络知识占30%，世界生活20%，这样的比例才能让整个智力竞赛更有趣味性。 凡参加本活动的消费者，通过指定的投递答卷方式，都可以获得LAN会员ID号码，成为LAN会员俱乐部成员，登陆 “中国游戏中心”激活可获得10万金币，登陆“广东互联星空”激活可观看指定的影音大片10部。 最终，从答卷的消费者中抽出一、二、三等奖，一等奖可获得到国外某城市旅游享受世界生活。

二、网络游戏大赛，共享世界生活 联合“中国游戏中心”或“CS” 或“传奇”等游戏网站，凡以LAN俱乐部会员ID登陆的游戏者，都可以享受到一定的积分或资格，参与网络游戏。 在游戏网站上设置LAN社区游戏比赛中心，比如围棋比赛之类的，在活动结束时评出最终优胜者，一、二、三等奖，一等奖可获得到国外某城市旅游享受世界生活。

三、“指哪到哪”大赛，共享世界生活 与活动社区的会所联合，开辟LAN社区活动现场。现场布置有5-8台LAN宽带上网电脑（犹如一个小网吧），给LAN俱乐部成员优惠或免费上网，同时还起到产品演示的效果。 统一VI形象布置活动现场，产品陈列、广告品、宣传品等的布置主要营造活跃的现场气氛，同时做好“LAN知识大赛”答卷的发放、登记和回收，以及ID号的登记发放等。 场地宽的会所，还可以在周末进行ROADSHOW路演活动，活跃现场气氛； 凡在现场参加“LAN知识大赛”活动的消费者，都可参与“指哪打哪”大赛活动； “指哪打哪”大赛活动：现场设置用世界地图做成的飞镖盘，并圈定10个世界知名城市位置为目标；凡是把“LAN知识大赛”答卷交到这里的消费者，都可以在这里投飞镖3次，选定最好的一次填在答卷上，投入现场的抽奖箱中，等活动截止结束后统一进行抽奖，一等奖即可获得其本人飞镖投中的地方去旅游享受世界生活。

工作计划表 活动策划和平面广告创意，物料 制作到位 活动信息 披露招募 参赛家庭 第一期小区 现场赛事 展开，软性 新闻报道 网上预赛展开 赛事后期跟进 1月15日— 2月15日 1月1日—1月30日 2月30日前 3月初至4月底 3月——？

谢谢