正修科技大學管理學院 國 際 行 銷 企 劃 授課教師：周秀蓉 副教授 企業管理系 2012. 3. 29

NANCY CHOU 一般企劃書的架構 1.前言 2.企劃背景 3.企劃目的 4.期間 5.活動內容(概要) 6.附件

NANCY CHOU 修正後的企劃書 1.行銷目的 2.行銷活動概念 3.行銷活動策略 4.執行概要 5.行銷費用 附件

書寫重點 1.標題和內容必須一致： 在「背景」中敘述概念或目標等等，至於「目的」部分，則不可將概念混淆其中。 NANCY CHOU 書寫重點 1.標題和內容必須一致： 在「背景」中敘述概念或目標等等，至於「目的」部分，則不可將概念混淆其中。 「目的」與「策略」不可混為一談。 (1)目的：經由企劃執行後呈現的結果。 (2)策略：為了達成目的的方法。

書寫重點(續) 2.策略是企劃要點： 為了達成目的的方法有很多種，要採取什麼樣的方法才能達到最大效果、最高效率，就取決於策略。 NANCY CHOU 書寫重點(續) 2.策略是企劃要點： 為了達成目的的方法有很多種，要採取什麼樣的方法才能達到最大效果、最高效率，就取決於策略。

NANCY CHOU 書寫重點(續) 3.依重要程度的順序來說： 關於目的、策略或執行概要引導其相關事項，都應依照重要程度的順序來列出。

書寫重點(續) 4.費用和時間表等項目不能忽略： 活動執行所需的費用，在研討企劃時是不可或缺的要素。時間表也一定要包含在內。 NANCY CHOU 書寫重點(續) 4.費用和時間表等項目不能忽略： 活動執行所需的費用，在研討企劃時是不可或缺的要素。時間表也一定要包含在內。

企劃書的格式 彈性+以閱件人立場出發 1.直式？橫式？ 2.格式依閱件人的狀況來思考 3.開頭依日期→閱件人姓名→提案人姓名 順序撰寫 NANCY CHOU 企劃書的格式 彈性+以閱件人立場出發 1.直式？橫式？ 2.格式依閱件人的狀況來思考 3.開頭依日期→閱件人姓名→提案人姓名 順序撰寫 4.版面通常為A4 5.根據內容，頁數可彈性調整

內部企劃書的範例 00年0月0日 日期 閱件人 致人事部長 提案人姓名 2000年 人員訓練計畫 1.主旨 NANCY CHOU 內部企劃書的範例 日期 閱件人 00年0月0日 致人事部長 人事課 林小明 2000年 人員訓練計畫 1.主旨 ………………………………………………… 2.背景 3.目的 4. ………………………………………………………… 提案人姓名 標題 正文

對外企劃書的範例 00年0月0日 『....』行銷活動執行企劃書 日期 閱件人 公司名稱 致00公司 xx廣告公司 1.行銷活動目的 NANCY CHOU 對外企劃書的範例 日期 閱件人 00年0月0日 致00公司 xx廣告公司 『....』行銷活動執行企劃書 1.行銷活動目的 ……………………………………………………………… ………………………………………………………… 2.行銷活動執行 ……………………………………………………. 3. 公司名稱

用橫式的格式做簡報 採取橫式時，再第一頁的封面上，寫上閱件人姓名、企劃書標題、日期、我方公司名稱。從第二頁起進入正文。 NANCY CHOU 用橫式的格式做簡報 採取橫式時，再第一頁的封面上，寫上閱件人姓名、企劃書標題、日期、我方公司名稱。從第二頁起進入正文。 若頁數多，則可再第二頁加上目錄。 用PowerPoint提高企劃書品質 以下範例：

NANCY CHOU 致0000公司 「XX-XX」行銷活動 執行企劃書 00年0月0日 XXX廣告公司

NANCY CHOU 1.行銷活動的目的 (1)………………………… (2)……………………………………. (3)…………………………..

2.行銷活動概念 (1)………………………… (2)……………………………………. (3)………………………….. NANCY CHOU 2.行銷活動概念 (1)………………………… (2)……………………………………. (3)………………………….. (4)…………………………………….

NANCY CHOU 3.行銷活動策略 (1)………………………… (2)……………………………………. (3)…………………………..

NANCY CHOU 商品企劃-開發新商品 1.企劃背景 2.提案目的 3.提案理由 4.商品概念 5.商品內容 6.銷售策略 附件

NANCY CHOU 商品企劃-開發新商品 書寫重點： （1）開發新商品從小規模到大專案， 範圍廣泛。 （2）企劃書的結構要符合邏輯。

NANCY CHOU 展示企劃 1.目的 2.基本概念和留意處 3.展示內容 4.關於安裝施工 5.費用 6.時間表 附件

展示企劃 書寫重點： （1）盡快將設計展現出來。 （2）設計與實際施工無法百分百相同，須 加以說明。 （3）考慮施工素材有所限制 NANCY CHOU 展示企劃 書寫重點： （1）盡快將設計展現出來。 （2）設計與實際施工無法百分百相同，須 加以說明。 （3）考慮施工素材有所限制 （4）展示「看板樣品」 （5）現場確認

NANCY CHOU 活動企劃-參加商品展覽會 1.企劃參展的背景 2.參展目的 3.展覽會概要 4.參展概要 5.參展效果 附件

NANCY CHOU 活動企劃-參加商品展覽會 書寫重點： （1）首次施行的企劃需強調其效果 （2）突顯與競爭對手的差異很重要

綜合企劃書(範例1) 『……』行銷企劃 致XXXX公司 0000年00月00日 XX廣告公司 1.綜合企劃書一般為A4橫向書寫格式。 NANCY CHOU 綜合企劃書(範例1) 致XXXX公司 『……』行銷企劃 0000年00月00日 XX廣告公司 1.綜合企劃書一般為A4橫向書寫格式。 2.標題稍微大一點。加上框框更顯著。

目錄 1.XXXXXX P2 7.XXXX P17 2.XXXX P3 3.XXXXX P5 4.XXXXX P7 5.XX P10 NANCY CHOU 目錄 1.XXXXXX P2 7.XXXX P17 2.XXXX P3 3.XXXXX P5 4.XXXXX P7 5.XX P10 6.XXXXX P15 1.頁數較多時最好加上 目錄。 2.目錄集中在一頁，編 排一目了然 3.加入頁碼方便查閱

1.市場分析-1 1. 關於商品分析 （1）………………………… （2）……………………… 2.市場現況 （3）………………………. NANCY CHOU 1.市場分析-1 1. 關於商品分析 （1）………………………… （2）……………………… 2.市場現況 （3）………………………. 1.此處只略述分析概要。 2.商品和市場分析放在同一頁，內容多可分成兩頁，盡量簡明易懂。

1.市場分析-2 3.競爭概況 （1）………………………… （2）……………………… 4.消費者動向 （3）………………………. NANCY CHOU 1.市場分析-2 3.競爭概況 （1）………………………… （2）……………………… 4.消費者動向 （3）………………………. 亦可分成兩頁

2.定位 1.商品特點 ………………………. 2.目標市場及對目標群利益 3.與競爭對手的差異 4.格調與氛圍 5.商品定位 NANCY CHOU 2.定位 1.商品特點 ………………………. 2.目標市場及對目標群利益 3.與競爭對手的差異 4.格調與氛圍 5.商品定位 思考特點、對目標群的利益、和競爭對手的差異來對商品定位。

3.問題和機會 問題點 （1）XXXXX （2）XXXX （3）XXXXX 機會點 （1）XXXXX （2）XXXX （3）XXXXX NANCY CHOU 3.問題和機會 問題點 （1）XXXXX （2）XXXX （3）XXXXX 機會點 （1）XXXXX （2）XXXX （3）XXXXX 整理商品有何問題點及有何機會，並分成左右或上下來對照比較。

NANCY CHOU 4.行銷目標 今年銷售量比去年增加20％ 行銷目標要簡明扼要

NANCY CHOU 5.行銷策略 為確立商品的品牌認知和信賴 而積極展開行銷計畫 1.強化銷售網 2.強化宣傳 這一頁也可分成兩頁撰寫

6.銷售策略 1.XXXXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXXXXXXXXX 3.XXXXXXXXXXXXXXXXX NANCY CHOU 6.銷售策略 1.XXXXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXXXXXXXXX 3.XXXXXXXXXXXXXXXXX 4.XXXXXXXXXXXXXX 5.XXXXXXXX 6.XXXXXXXXXXXXXXXX 1.強化銷售網只需寫銷售的基本策略。 2.具體的執行方案歸納整理在下一頁

7.宣傳策略-1 1.宣傳目標 品牌確立 …………………………… 2.基本策略 （1）………………… （2）………………… NANCY CHOU 7.宣傳策略-1 1.宣傳目標 品牌確立 …………………………… 2.基本策略 （1）………………… （2）………………… （3）………………… 1.宣傳目標以數字來呈現比較容易懂 2.目標和策略需簡潔歸納

7.宣傳策略-2 3.廣告策略 （1）呈現概念 （2）呈現方式 1.呈現概念以定位為基礎來研發。 2.呈現方式簡單說明即可。 NANCY CHOU 7.宣傳策略-2 3.廣告策略 （1）呈現概念 （2）呈現方式 1.呈現概念以定位為基礎來研發。 2.呈現方式簡單說明即可。

NANCY CHOU 7.宣傳策略-3 （3）媒體計畫 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 說明以何種媒體為主的主要宣傳方式。所產生的費用須說明明細

7.宣傳策略-4 4.促銷策略 （1）基本策略 …………………………………… （2）執行方案 a.由經銷商促銷 …………………………….. NANCY CHOU 7.宣傳策略-4 4.促銷策略 （1）基本策略 …………………………………… （2）執行方案 a.由經銷商促銷 …………………………….. b.商展 …………………………………….. 雖然促銷策略必須詳細說明，但這裡只概略說明。

NANCY CHOU 7.宣傳策略-5 （3）促銷手法 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 說明促銷手法時，如有必要用圖像式的說明，請附上設計圖。

7.宣傳策略-6 3.PR策略 （1）基本策略 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX （2）執行方案 NANCY CHOU 7.宣傳策略-6 3.PR策略 （1）基本策略 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX （2）執行方案 a.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX b.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX c.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 1.基本策略的重點明確列出。 2.執行方案只寫概要，批准後再補上說明即可。

NANCY CHOU 7.宣傳策略-7 4.廣告、促銷、PR執行一覽表 為了可一目了然可將所有活動整合在一頁。

NANCY CHOU 8.時間表 不需詳細，只要列出各活動執行的區段即可。

NANCY CHOU 9.行銷費用 1.因為費用項目繁多，用excel表格來做容易閱讀。 2.這個階段只要概估即可。

NANCY CHOU 書寫重點 1.市場分析 2.定位 3.問題點和機會點 4.行銷目標.策略 5.銷售策略 6.宣傳策略 7.時間表和費用

NANCY CHOU 綜合企劃書(範例2) 企劃書前提 以下為世界廣告公司參加主題樂園比稿的 企劃書

NANCY CHOU 至IFF 00家族牧場 200X年宣傳廣告案 200X年00月00日 世界廣告

IFF 目錄 一、主題樂園的市場背景 P-2-P4 二、定位 P5 三、挑戰與機會 P6 四、世界廣告的10個約定 P7-P23 NANCY CHOU IFF 目錄 可以先不寫10個約定 ，增加期待感 一、主題樂園的市場背景 P-2-P4 二、定位 P5 三、挑戰與機會 P6 四、世界廣告的10個約定 P7-P23 （200X年的策略和執行方案） 五、時間表 P24 六、費用 P25

1.主題樂園市場背景（1） 1.消費者動向 ……………………………………… （1）……………………………… （2）………………………………… NANCY CHOU 1.主題樂園市場背景（1） 1.消費者動向 ……………………………………… （1）……………………………… （2）………………………………… （3）「成功的主題樂園」與「失敗的主題 樂園」 （4）………………………… 用框框圈起來，比較清楚

1.主題樂園市場背景（2） 2. XX地區的競爭狀況 …………………………………… 競爭狀況 （1）「00汽車樂園」 （2）「00花卉公園」 NANCY CHOU 1.主題樂園市場背景（2） 2. XX地區的競爭狀況 …………………………………… 競爭狀況 （1）「00汽車樂園」 （2）「00花卉公園」 （3）「世界海洋廣場」 分析家族牧場的特點

NANCY CHOU 2.IFF的定位 1.特色 2.市場目標及其利益 3.與競爭對手的差異 4.格調與氛圍 5.定位方向 6.定位

3.挑戰與機會 將問題改成挑戰讓對方感受我方積極解決問題的態度 挑戰 1.XXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXXXXXX NANCY CHOU 3.挑戰與機會 將問題改成挑戰讓對方感受我方積極解決問題的態度 挑戰 1.XXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXXXXXX 3.XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX 4.XXXXXXXXXXXXX 5.XXXXXXXXXXXXX 機會 1.XXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXXXXXX 3.XXXXXXXXXXXX 4.XXXXXXXXXXXXX 5.XXXXXXXXXXXXX 6.XXXXXXXXX

NANCY CHOU IFF 世界廣告10個約定 為了使對方有期待感以「10個約定來作標題」

NANCY CHOU 4. 10個約定（1） 約定1：強大的「IFF服務團隊」 明確列出服務團隊取得信任

4. 10個約定（2） 各自所對應的策略 約定2：提升招攬能力與 銷售行銷策略及執行 1.增加新遊客 策略部份用條列式書寫較能突顯 NANCY CHOU 4. 10個約定（2） 約定2：提升招攬能力與 銷售行銷策略及執行 針對三個問題的解決方案和策略 1.增加新遊客 策略部份用條列式書寫較能突顯 各自所對應的策略 2.提高遊客次 3.強化元內銷售

4. 10個約定（3） 約定3：制定有效率的宣傳策略 利用框框和健頭做歸納整理更清晰易懂 區域 ……… 目標 ……… 區域 ……… 宣傳策略 NANCY CHOU 4. 10個約定（3） 約定3：制定有效率的宣傳策略 利用框框和健頭做歸納整理更清晰易懂 區域 ……… 目標 ……… 區域 ……… 宣傳策略 1……………………………………………………………… 2……………………………………………………………… 3………………………………………………………………

4. 10個約定（4） 約定4：提出引起目標消費群共鳴 的創意策略 00家族牧場定位 ………………………………… ………………… NANCY CHOU 4. 10個約定（4） 約定4：提出引起目標消費群共鳴 的創意策略 00家族牧場定位 ………………………………… ………………… 附加創意執行方案(影本) 標語 「一整天的笑容，00家族牧場」

4. 10個約定（5） 約定5：制定提高入園人數媒體計畫 媒體策略 1.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX NANCY CHOU 4. 10個約定（5） 約定5：制定提高入園人數媒體計畫 媒體策略 1.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 3.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 4.區域 5.次要媒體 （1） （2）

NANCY CHOU 4. 10個約定（6） 約定6：制定成效立見的促銷活動方案 1.銷售手法 （1） （2） （3） 2.SP(促銷)活動

4. 10個約定（7） 約定7：舉辦能帶動話題的PR活動 1.定期活動 （1） （2） （3） 主題樂園的PR活動很重要需詳細說明具體方案 NANCY CHOU 4. 10個約定（7） 約定7：舉辦能帶動話題的PR活動 1.定期活動 （1） （2） （3） 2.支援活動 主題樂園的PR活動很重要需詳細說明具體方案

NANCY CHOU 英文企劃書範例 英文企劃書的架構和表現方式與中文一樣。

英文企劃書 BUROAUTO CORPORATION MARKETING PLAN FOR LUXUSIV MARCH 3,200X NANCY CHOU 英文企劃書 BUROAUTO CORPORATION MARCH 3,200X DAISEN ADVERTISING MARKETING PLAN FOR LUXUSIV 封面撰寫方法都一樣。左上方寫閱件人，企劃書的標題要凸顯，下方寫日期和提案公司

TABLE OF CONTENTS 1.XXXXXX P2 7.XXXX P17 2.XXXX P3 3.XXXXX P5 NANCY CHOU TABLE OF CONTENTS 1.XXXXXX P2 7.XXXX P17 2.XXXX P3 3.XXXXX P5 4.XXXXX P7 5.XX P10 6.XXXXX P15 1.市場分析 2.問題機會 3.定位 4.行銷目標 5.行銷策略 6.xxxxxxx

MARKRT BACK GPOUND 1. SOCIO-ECONOMIC JAPAN (1)…………………… a b NANCY CHOU MARKRT BACK GPOUND 1. SOCIO-ECONOMIC JAPAN (1)…………………… a b (2)………………………… 市場分析—一般社會經濟分析頁面 接續進口車市場分析

WEAKNESS AND STRENGTH WEAKNESS （1）XXXXX （2）XXXX （3）XXXXX STRENGTH NANCY CHOU WEAKNESS AND STRENGTH WEAKNESS （1）XXXXX （2）XXXX （3）XXXXX STRENGTH （1）XXXXX （2）XXXX （3）XXXXX 整理商品有何問題點及有何機會，並分成左右或上下來對照比較。

BRAND POSITIONING 1.TARGET THE ESTABLISHED ………………………………… ……………………………… NANCY CHOU BRAND POSITIONING 1.TARGET THE ESTABLISHED ………………………………… ……………………………… 2.BRAND CHARACTERISTIC ……………………………………… 本頁列出產品定位。確立目標市場與對手之差異。

NANCY CHOU MARKETING OBJECTIVE 本頁重點在於行銷目標有兩項：提高營業額及提高市場佔有率。另外數值要清楚。

NANCY CHOU MARKETING STRATEGIES 行銷策略設定為三項 1.積極的促銷活動 2.商品差異性 3.加強對公司的了解

PROMOTION PLAN-1 1.ADVERTISING PLAN (1)………………………… (2)…………………… NANCY CHOU PROMOTION PLAN-1 1.ADVERTISING PLAN (1)………………………… (2)…………………… (3)……………………… 促銷計畫中的廣告目標和策略。

PROMOTION PLAN-3 3.CREATEVE PLAN (1)………………………… (2)…………………… NANCY CHOU PROMOTION PLAN-3 3.CREATEVE PLAN (1)………………………… (2)…………………… (3)……………………… 敘述目的和策略

PROMOTION PLAN-4 4.SALE PROMOTION PLAN (1)………………………… (2)…………………… NANCY CHOU PROMOTION PLAN-4 4.SALE PROMOTION PLAN (1)………………………… (2)…………………… (3)……………………… 促銷的目的和策略

PROMOTION PLAN-4 5. PR PLAN (1)………………………… (2)…………………… (3)……………………… NANCY CHOU PROMOTION PLAN-4 5. PR PLAN (1)………………………… (2)…………………… (3)……………………… PR的目的和策略

MEMBERSHIP CLUB 執行時間表 簡要列出各項目的時間表。 1.XXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXX NANCY CHOU MEMBERSHIP CLUB 1.XXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXX 3.XXXXXXXXXXXX 4.XXXXXXXXXXXXX 5.XXXXXXXXXXXXXX 6XXXXXXXXXXXXXXXXXX 執行時間表 簡要列出各項目的時間表。

NANCY CHOU DIRECT RESPONSE PLAN 直接回應的目標和策略 以取得潛在顧客為目標

NANCY CHOU TOTAL BUDBET 費用分成廣告、創意、促銷活動、 PR等項目

書寫重點 1.與中文結構一樣 2.英文企劃書的重點 (1)合乎邏輯 (2)盡量簡潔 (3)盡量用數字來說服 (4)直接用英文寫 NANCY CHOU 書寫重點 1.與中文結構一樣 2.英文企劃書的重點 (1)合乎邏輯 (2)盡量簡潔 (3)盡量用數字來說服 (4)直接用英文寫

企劃書這樣寫就OK 1.何謂企劃書 2.企劃書的格式 3.企劃書製作的要點 （1）基本撰寫方法 （2）閱件人、進行人的方法 NANCY CHOU 企劃書這樣寫就OK 1.何謂企劃書 2.企劃書的格式 3.企劃書製作的要點 （1）基本撰寫方法 （2）閱件人、進行人的方法 （3）架構 （5）呈現方式 （4）內容 （6）說服 （7）綜合企劃書

NANCY CHOU 製作企劃的20個基本要點 本篇要談所謂企劃是指什麼? 並歸納整理出20個撰寫的基本態度 和注意要點。

要點1 企劃並不難 企劃就是把「想法」歸納整理出來 思考過程有4個階段 （1）主題確認 （2）現況分析 （3）找出解決方法 （4）執行計畫 NANCY CHOU 要點1 企劃並不難 企劃就是把「想法」歸納整理出來 思考過程有4個階段 （1）主題確認 （2）現況分析 （3）找出解決方法 （4）執行計畫 經過整理可更正確傳達想法 撰寫自發性的企劃書

要點1 企劃並不難(續) 企劃產生之前的過程： 問題、課題的確認 寫 成 現況分析、課題檢視 企 企 劃 書 劃 發現解決方法 執行解決計畫 NANCY CHOU 要點1 企劃並不難(續) 企劃產生之前的過程： 問題、課題的確認 寫 成 企 劃 書 現況分析、課題檢視 企 劃 發現解決方法 執行解決計畫

要點2 企劃案都將成為個人資產 企劃案交給別人做，在做簡報時會缺乏說服力。 企劃案開始執行之後，能學到很多東西。 為了自己而寫企劃。 NANCY CHOU 要點2 企劃案都將成為個人資產 企劃案交給別人做，在做簡報時會缺乏說服力。 企劃案開始執行之後，能學到很多東西。 為了自己而寫企劃。

要點2 企劃案都將成為個人資產(續) ? 言之有物的企劃書出自實務經驗的累積 言之有物的企劃書 委託他人做的企劃 自己親手做的企劃 NANCY CHOU 要點2 企劃案都將成為個人資產(續) 言之有物的企劃書出自實務經驗的累積 委託他人做的企劃 自己親手做的企劃 實務經驗中 累積企劃能力 執行他人交 予的企劃書 言之有物的企劃書 ?

要點3 好的企劃書就是被採用的企劃書 企劃書的評定取決於是否被採用 採用的三個要件 1.有符合必要的事項嗎? 2.閱件人會覺得有趣嗎? NANCY CHOU 要點3 好的企劃書就是被採用的企劃書 企劃書的評定取決於是否被採用 採用的三個要件 1.有符合必要的事項嗎? 2.閱件人會覺得有趣嗎? 3.有按照委託者的要求來做嗎? 企劃書會產生「利益」

企劃書能夠採用的三個要件 1.符合解決問題的必要事項 （1）企劃的目的 （4）時間表 （2）達成目的的策略 （5）預算 （3）執行方法 NANCY CHOU 企劃書能夠採用的三個要件 1.符合解決問題的必要事項 （1）企劃的目的 （4）時間表 （2）達成目的的策略 （5）預算 （3）執行方法 2.閱件人覺得有趣 （1）新奇 （3）費用低廉 （2）好處 3.按照委託者提出的要求 策略上的妥協是必要的

要點4 企劃書是自我推銷的手段 要不斷思考如何在商場生存 企劃書是自己的資產 利用企劃書提高自己的身價 製作企劃書是邏輯思考的訓練 NANCY CHOU 要點4 企劃書是自我推銷的手段 要不斷思考如何在商場生存 企劃書是自己的資產 利用企劃書提高自己的身價 製作企劃書是邏輯思考的訓練 製作有創意的履歷表

NANCY CHOU 屹立商場之道 成功 增加企劃能力這個資產 企劃書 企劃書 企劃書 企劃書 企劃書 開始 黯然 退出 沒有資產的話

要點5 企劃是一種活力表現 無論如何都要呈現出活力 做簡報時你是主角 簡報要提綱要來傳達重點 做簡報前的預演和準備 平常就維持友好關係 NANCY CHOU 要點5 企劃是一種活力表現 無論如何都要呈現出活力 做簡報時你是主角 簡報要提綱要來傳達重點 做簡報前的預演和準備 平常就維持友好關係 簡報能獲得採用的要素 （1）充滿活力的企劃書 （2）事前充分準備、預演 （3）簡單易懂的簡報

要點6 任何好點子都不妨參考 企劃原型早已存在 要尋找原型，先從身邊找起 找到原型，在幫它加點料 電視是資料庫 獎賞廣告要注意地方 NANCY CHOU 要點6 任何好點子都不妨參考 企劃原型早已存在 要尋找原型，先從身邊找起 找到原型，在幫它加點料 電視是資料庫 獎賞廣告要注意地方 加料的做法有很多種

想出企劃書點子就是這麼簡單 + = 新的企劃 尋找原型 稍微加點料 電視、雜誌、報紙、宣傳單、街頭陳列等 原型在稍加更動 NANCY CHOU 想出企劃書點子就是這麼簡單 尋找原型 電視、雜誌、報紙、宣傳單、街頭陳列等 + 稍微加點料 原型在稍加更動 = 新的企劃

要點7 點子是美味可口的佐料 點子就是佐料 點子的發想 （1）腦力激盪 （2）核對清單 （3）從週遭的事物來發想點子 發想法琳瑯滿目 NANCY CHOU 要點7 點子是美味可口的佐料 點子就是佐料 點子的發想 （1）腦力激盪 （2）核對清單 （3）從週遭的事物來發想點子 發想法琳瑯滿目 「秋田的竿燈」構想 企劃的點子 點子的發想 腦 力 激 盪 核 對 清 單 外 來 刺 激

要點8 撰寫以「獲得採用」為目的的企劃書 了解企劃閱件人是誰，他想要什麼企劃 要經得起考驗 不可錯失時機 知己知彼，百戰敗勝 NANCY CHOU 要點8 撰寫以「獲得採用」為目的的企劃書 了解企劃閱件人是誰，他想要什麼企劃 要經得起考驗 不可錯失時機 知己知彼，百戰敗勝

不能只顧及自己的觀點， 也要考慮閱件人 1.對閱件人有一定程度的了解 2.要禁得起考驗 3.時機 NANCY CHOU 不能只顧及自己的觀點， 也要考慮閱件人 1.對閱件人有一定程度的了解 性格、年齡、經歷、出生地、對方公司內的影響力 2.要禁得起考驗 閱件人未必只有一個，可能有幕後的決議者。 3.時機 盡量把握閱件人所期望的適切時機。

要點9 做閱件人看得懂的企劃書 撰寫時要考慮到閱件人 容易懂的文章和內容 （1）正確性 （2）合乎邏輯 （3）具體性 能翻譯成英文嗎? NANCY CHOU 要點9 做閱件人看得懂的企劃書 撰寫時要考慮到閱件人 容易懂的文章和內容 （1）正確性 （2）合乎邏輯 （3）具體性 能翻譯成英文嗎? 引用資料要小心

清楚明確的主張，沒有抽象的表現極不使用專門用語或簡略詞 NANCY CHOU 所謂容易懂就是 文章 內容 正確 簡潔、沒有錯、漏字 沒有錯誤記載 明確地掌握事實 資料引用正確 邏輯 主詞、敘述很明確文章前後沒有矛盾 思路和程序連貫各項目沒有矛盾 具體 清楚明確的主張，沒有抽象的表現極不使用專門用語或簡略詞 清楚了解內容的細節，執行計畫的說明

要點10 撰寫前、後是關鍵時期 撰寫前＝做摘要＋培養人際關係 （1）目的 （4）執行預算 （2）企劃執行期間 （5）提出企劃的期限 NANCY CHOU 要點10 撰寫前、後是關鍵時期 撰寫前＝做摘要＋培養人際關係 （1）目的 （4）執行預算 （2）企劃執行期間 （5）提出企劃的期限 （3）對象和區域 （6）一定要做和不能做的事 撰寫後＝簡報後的追蹤 做摘要首要正確 簡報前要培養氣氛 簡報只有一次

NANCY CHOU 簡報後的追蹤 簡報之前 正確掌握摘要 培養人際關係 擬定企劃書 與簡報 追蹤 簡報之後

要點11 企劃書是什麼? 「策略企劃書」和「戰術企劃書」 企劃書有四個基本架構 （1）現況分析和提出問題點 （2）目的 （3）策略 NANCY CHOU 要點11 企劃書是什麼? 「策略企劃書」和「戰術企劃書」 企劃書有四個基本架構 （1）現況分析和提出問題點 （2）目的 （3）策略 （4）執行計畫

企劃的基本架構 1 2 目的 3 4 策略 執行計畫 現況分析和 提出問題點 1在戰術企劃書中往往會省略。 NANCY CHOU 企劃的基本架構 1 現況分析和 提出問題點 2 目的 3 4 策略 執行計畫 1在戰術企劃書中往往會省略。 2.3.4則不管哪種企劃書都為必要項目

要點12 首先訂定時間表 企劃時間最少要有兩個星期 從提案期限倒推，估算時間表 配合自己的時間來訂定時間表比較有利 NANCY CHOU 要點12 首先訂定時間表 企劃時間最少要有兩個星期 從提案期限倒推，估算時間表 配合自己的時間來訂定時間表比較有利 撰寫企劃書通常需要三個星期

時間表範例 星期 工作進度 第一天 二 思考架構 第二天 三 收集資料 第三天 四 資料分析 第四天 五 第五天 六 撰寫企劃書 第六天 一 NANCY CHOU 時間表範例 第幾工作天 星期 工作進度 第一天 二 思考架構 第二天 三 收集資料 第三天 四 資料分析 第四天 五 第五天 六 撰寫企劃書 第六天 一 第七天 修正、校對 第八天 完成、提出企劃書

NANCY CHOU 要點13 好好思考內容架構 首先做好假設 根據假設擬定基本架構 腦海中要有很多抽屜

NANCY CHOU 擬定內容架構的過程 假設 驗證 擬定架構 1.分析 2.目的 3.策略 4.執行 5.費用

NANCY CHOU 要點14 資訊是背後支柱 取得必要的資訊 資訊來源要經常放在身邊 有利的數字 自己動手做調查

資訊 蒐集必要資訊，活用在企劃書 假設 地方公家機關 相關業者 友人、熟人 記者、編輯 出版品 網路圖書館 網路 調查資料 分析、驗證 NANCY CHOU 蒐集必要資訊，活用在企劃書 假設 地方公家機關 相關業者 友人、熟人 記者、編輯 出版品 網路圖書館 網路 調查資料 資訊 分析、驗證 撰寫企劃書

NANCY CHOU 要點15 資訊須經印證且據說福力 首先要印證資訊 具有說福利的資訊也很重要 資訊不可過多

根據企劃書不同，資訊方向有所不同 大型的資訊 為了分析市場和商品狀況 策略企劃書 補充企劃的資訊 戰術企劃書 讓企劃有說福利的資訊 NANCY CHOU 根據企劃書不同，資訊方向有所不同 策略企劃書 大型的資訊 為了分析市場和商品狀況 戰術企劃書 補充企劃的資訊 讓企劃有說福利的資訊 執行所需要的必要資訊 執行條件和估價單等等

NANCY CHOU 要點16 企劃書的步驟要審慎、嚴謹 制定策略方法 制訂執行計畫 如何陳述行銷活動所蒐集到的各項資訊

NANCY CHOU 企劃的步驟 貫徹邏輯的一致性 執行計畫 制定策略 擬出企劃的概念 資訊分類、仔細研讀、分析、陳述

要點17 將電腦當成一種武器 在做企劃書時電腦是不可或缺的 將PowerPoint的公用發揮到極致 （1）內容架構可以一目了然 NANCY CHOU 要點17 將電腦當成一種武器 在做企劃書時電腦是不可或缺的 將PowerPoint的公用發揮到極致 （1）內容架構可以一目了然 （2）可以簡單地移動和插入 （3）格式化很簡單

要點18 企劃書也是商品，要注重外表 外表＝呈現方式的重點 1.整理出副標題 2.在文字和扁面下功夫 3.利用圖表或流程圖 幫企劃書化妝 NANCY CHOU 要點18 企劃書也是商品，要注重外表 外表＝呈現方式的重點 1.整理出副標題 2.在文字和扁面下功夫 3.利用圖表或流程圖 幫企劃書化妝

要點19 接近完成時，重新確認一次 修改、校正到自己認同的程度 1.是否有誤植或錯誤記載 2.邏輯是否連貫易讀 3.呈現上是否有錯誤 NANCY CHOU 要點19 接近完成時，重新確認一次 修改、校正到自己認同的程度 1.是否有誤植或錯誤記載 2.邏輯是否連貫易讀 3.呈現上是否有錯誤 4.內容是否合理 5.是否能服閱件人

NANCY CHOU 確認完成的重點 企劃書寫完 檢查、修正作業 企劃書完成

要點20 來做簡報吧! 準備簡報和預演 簡報當天注意的事項 1.嚴守時間 2.注意服裝 3.注意聲音和動作 4.正確的說話方式 NANCY CHOU 要點20 來做簡報吧! 準備簡報和預演 簡報當天注意的事項 1.嚴守時間 2.注意服裝 3.注意聲音和動作 4.正確的說話方式 5.目光要正視 6.與閱件人互動

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