管家婆辉煌系列 ---营销推广策划方案 组员：潘 卉 朱瑶蔚 沈林鸿 张渝凯 刘 旭

概 述 目标市场的定位 产品特点功能浅析 市场环境SWOT分析 销售模式及推广策略 费用预算与评估 网络营销战略的效果 战略调整方案 www.themegallery.com 概 述 目标市场的定位 3 1 产品特点功能浅析 2 市场环境SWOT分析 3 销售模式及推广策略 4 费用预算与评估 3 5 网络营销战略的效果 6 战略调整方案 3 7 虎年市场实践推广A计划 8

www.themegallery.com 目标市场的定位 首先，让我们来了解一下 财务管理软件市场

CRM/ OA/KM 分销/ 供应链类 财务类 ERP类 进销存类 www.themegallery.com 国外：SAP、Oracle、PeopleSoft 重心在MRP 国内：用友ERP（汉康MRP）、金蝶、老牌ERP CRM/ OA/KM 分销/ 供应链类 财务类 ERP类 用友（安易）金蝶，管家婆/新中大/博科/金算盘 C/S类 B/S类 用友伟库 E商2000 任我行-分销ERP 进销存类 管家婆、速达 国外：Seibel 国内：TurboCRM MyCRM 任我行-CRM Explorer

三 分 天 下 管家婆 SAP 速 达 ORCALE 用友、金牒 特大型、大型 大中型企业 中小型企业 www.themegallery.com 三 分 天 下 SAP ORCALE 管家婆 速 达 用友、金牒 特大型、大型 大中型企业 中小型企业

www.themegallery.com 管家婆 进 销 存 财 务 +

www.themegallery.com 中小型企业 目标市场

www.themegallery.com 产品系列浅析 管家婆辉煌系列产品 中小企业进销存、财务管理一体化的典范软件，历经十余年市场的洗礼，深受广大中小企业的欢迎，目前在国内及海外拥有几十万家中小企业用户。该系列产品充分考虑到中小企业规模不大、缺乏专职会计、企业老板/经理喜欢亲自参与管帐等实际情况，采用独特的“傻瓜财务”设计理念，恰到好处地解决了中小企业财务管理中许多现实的问题，从而帮助中小企业实现经营信息的全程把控、传递、记录和分析，为企业的经营管理提供决策依据 。

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核心功能 应用模式 录入通俗，易懂的业务单据 系统自动变质记账凭证 查询分析库存，资金 往来，费用，收入等 www.themegallery.com 核心功能 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析 应用模式 录入通俗，易懂的业务单据 系统自动变质记账凭证 查询分析库存，资金 往来，费用，收入等

www.themegallery.com 管家婆产品特点 上手快 实用性强 低成本 实施简单 可持续发展 傻瓜财务

www.themegallery.com 市场环境SWOT分析 1、品牌选择 随着科技的不断发展，企业也进入了一个高科技的改革时代，从以前单一的人工分配管理，发展到现在的软件管理。越来越多的企业也意识到软件管理是一个时代的发展方向，也有越来越多的软件开发公司加入其中。就目前为止，如金蝶，速达，拥有，伟步等都是管家婆的强力竟争者。

www.themegallery.com 2、中小型管理软件的差异化的选择

3、SWOT分析 S(strength)优势 1个定义——中小企业定义 2个“20/80原则” www.themegallery.com 3、SWOT分析 S(strength)优势 1个定义——中小企业定义 面对国内80％的中小企业，从软件需求方面来看，企业没有规模的大中小，只有应用需求的大中小，也就是说，规模很大的企业，可能其某一方面软件应用的需求其实也许很基础，属于中小企业级的应用。因此，如果非要给中小企业一个量化的定义，那就是同时使用该软件者在200人以内，即《管家婆》系列软件所面对的中小企业范畴。 2个“20/80原则” （1）中小企业只需要投入“顶级软件”20％的资金和人力，就可以解决其最需要解决的80％的问题，没有必要投入大量资金、人力去实施一个“风险大”、“周期长”的软件系统。 （2）中小企业只需要应用“顶级软件”20％的功能，就能解决其80％的需求，且足够了。剩下的20%的需求，是应该属于放后，或者放弃的需求。

w (witness)劣势 a 即使正确操作有时候程序都会出错，极度不稳定。数据库容易出错 b 拥有强劲的竞争者：如金蝶，拥有，速达等。 www.themegallery.com w (witness)劣势 a 即使正确操作有时候程序都会出错，极度不稳定。数据库容易出错 b 拥有强劲的竞争者：如金蝶，拥有，速达等。 c 没有专业人士无法修复。 d 主要是小公司，甚至是个人家庭用的软件，很简单 。针对的是进销货加财 务，专业性不强。

www.themegallery.com O(opportunity)机会 1、 目前中国市场上，中小型企业占有率最高，管家婆软件主要适合于中小型企业，现在的市场占有率只有25% 2、 由于其价格优势,吸引了一大批的小型企业的目光。 3、 管家婆已经在市十几年了，有比较好的口碑，在市场上有一定的知名度。

www.themegallery.com T (threat)威胁 1、 管家婆只针对商贸型企业,特别是对于企业的进销存方面。金蝶相比适合工业企业，另外金蝶财务软件比管家婆好。 2、 市场上适合大型企业的管理软件有sasa，金蝶软件等。 3、 中小型企业中有用有，速达等， 竞争比较大。

产品销售模式及推广 销售模式：网站推广策略 产品推广方式：1、网络广告 2、渠道开拓 3、电子邮件推广 www.themegallery.com 产品销售模式及推广 销售模式：网站推广策略 产品推广方式：1、网络广告 2、渠道开拓 3、电子邮件推广

www.themegallery.com 销售模式：网站推广策略 通讯工具： 利用个人即是通讯工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友，了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？ 2. 问题答疑： 这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题，如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址、E-mail地址。

友情链接基本上带不来多少流量，但是友情连接是seo不可缺少的元素， 找相关行业网站做友情连接，可以一传百，百传千的效果。 4. 同行扩张 www.themegallery.com 3. 友情链接 友情链接基本上带不来多少流量，但是友情连接是seo不可缺少的元素， 找相关行业网站做友情连接，可以一传百，百传千的效果。 4. 同行扩张 去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下，然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。 5. 线下活动： 线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道。比如，企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助相关行业举办的展会活动之类，可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等。

www.themegallery.com 产品推广方式 网络广告 同行渠道 电子邮件 推广

广告表现策略：突出实用、易用是管家婆软件的制胜“法宝”。 www.themegallery.com 1、 网络广告：广告策略 广告表现策略：突出实用、易用是管家婆软件的制胜“法宝”。 广告实施计划：制作一个静态网页，在网页主标题栏上以广告词和图片相结合，接着是链接各项目，区项子页的按纽，紧接着是管家婆产品的Flash展示。 广告目标：吸引消费者眼球，激发消费者的欲望，促成购买行为，树立品派，使消费者认可。

渠道开拓 渠道工作的“三个一” 1）一条主线：发展尽可能多的渠道商。 2） 一个目的：把产品尽可能多地分销出去。 www.themegallery.com 渠道开拓 渠道工作的“三个一” 1）一条主线：发展尽可能多的渠道商。 2） 一个目的：把产品尽可能多地分销出去。 3）一套方法：尽可能多地帮助渠道商赚钱

www.themegallery.com 3. 电子邮件推广 采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。 适当的发送周期：一周或半月发送一次。 使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类，方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。 (4) 使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的网页。

费用预算与评估 管家婆 合计：32500元 网页制作费用 网站推广费用 2500元 5000元 邮件推广费用 10000元 广告策划创意费 www.themegallery.com 费用预算与评估 网页制作费用 2500元 网站推广费用 5000元 管家婆 邮件推广费用 10000元 广告策划创意费 15000元 合计：32500元

网络营销战略效果 (一) 提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。 (二) 树立管家婆产品的品牌效应，深入消费者心中，打造高 www.themegallery.com 网络营销战略效果 (一) 提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。 (二) 树立管家婆产品的品牌效应，深入消费者心中，打造高 质量的产品口碑。 (三) 刺激消费，增加销售量，提高sales，扩大市场占有率， 为公司带来更大的利润。 (四) 网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应 用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进 行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中 立于不败之地。 (五) 促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效 率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。

www.themegallery.com 战略调整方案 紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，与网络市场相结合、网络与市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是的改变策略。

www.themegallery.com 1 2 3 广 告 更 新 可以增加BBS等方法销售产品 或与竞争 对手联合，共同发展

推 广 目 标 虎年市场实践推广A计划 1、通过以DM单的形式，树立管家婆 领导运用先进的现代企业经营管理理念 www.themegallery.com 虎年市场实践推广A计划 1、通过以DM单的形式，树立管家婆 领导运用先进的现代企业经营管理理念 推 广 目 标 2、加强与终端客户之间的交流，提 出一些宝贵的意见。 3、通过一些行销方法，提高销售量， 扩大市场份额，从而提高企业利润。

虎年市场实践推广A计划 方法： 1.公司将以DM单的方式，将管家婆的有关信息发放到 企业，提高公司的知名度，培养新顾客，从而提高 营业额。 www.themegallery.com 虎年市场实践推广A计划 方法： 1.公司将以DM单的方式，将管家婆的有关信息发放到 企业，提高公司的知名度，培养新顾客，从而提高 营业额。 2.公司在发放DM单的同时,推出“买管家婆软件，送超值办公室 好礼”的活动。活动时间：2010年2月1日—2010年2月28日 3.管家婆总公司为了感谢顾客多么年的支持，更好地回馈社会， 管家婆在全国各地电脑城卖场的管家婆专卖店，连续开展5天 的管家婆礼品爱心义拍活动，拍卖所得善款全部捐给当地红 十字会。 拍卖礼品包括：管家婆毛绒玩具、旅行水壶、旅行包、电脑包等

www.themegallery.com 1.发展新顾客，提高市场份额 意义 2.提高企业形象，更好地回馈社会 欢迎您参加！

Thank You ! ----营销 4 0 8 0 1 2010年1月20日