實習廠商:南山人壽-廣大通訊處 實習學生:廖怡茹

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實習廠商:南山人壽-廣大通訊處 實習學生:廖怡茹 財金職場專業見習報告 實習廠商:南山人壽-廣大通訊處 實習學生:廖怡茹

南山人壽商品策略 運用商品優勢及推廣工具

依客戶需求設計-全系列商品

與同業間商品比較

與同業間商品比較

七個O模式分析 Occupants(市場組成人員):who Objects(購買標的物):what Objectives(購買目的):why Organization(購買參與者):how many Operations(購買作業):how Occasions(購買時機):when Outlets(銷售通路):where

南山人壽(七個O模式分析) 市場組成人員:0~80歲有購買力、有觀念、有健康的人 購買標的物:壽險、健康險、傷害險、年金。 購買目的:風險規劃、理財規劃、稅務規劃 購買參與者:要保人(個人、公司)、被保險人、南山 購買作業:建議規劃…要保簽約…核保作業…簽收 購買時機:隨時… 銷售通路:南山業務員、銀行(部份躉繳商品)

南山行銷策略STP分析

一、保險市場區隔-依年繳保費 頂級VIP(達5000萬) 鈦金VIP(500萬) 白金VIP(100萬) 黃金VIP(50萬) 一般保戶

VIP客戶貢獻度29.5%

選定目標市場-VIP客戶

產品定位-年收入200萬以上客戶 身故時保費全部退還,不扣已領之保健金

波特五力分析 南山人壽 現有競爭者 新進入者的威脅 替代品威脅 購買者議價能力 供應商議價能力

波特五力分析-南山行銷策略 新進入者的威脅:無 現有競爭者:銀行通路、其他保險公司、經紀人 購買者議價能力:較無(保險費率固定) 供應商的議價能力:南山人壽所屬之潤泰集團,並結合台灣及美國、全球頂尖醫療聯盟、並透過全球再保公司 替代品或服務的威脅:目前保險產品並沒有什麼替代品可言,可和社會保險 (健保、農保、勞保...等)互補

廣大通訊處 AFISH:a fine insurance sends happiness 廣大特色: 廣大願景: 成為南山標竿的通訊處 用良質的保險帶給客戶家庭幸福 用健全的南山制度幫助伙伴成功 廣大特色: 我們是一群年輕有活力、專業有紀律的 高績效優質團隊 廣大願景: 成為南山標竿的通訊處 廣大文化: 付出、分享、共好 廣大倍增、活力無限、

廣大委員會編制 處經理 總值星官 教育訓練 晨會組 特訓組 戰鬥營 業務推廣 業績競賽 統計月報 榮譽頒獎 活力組 每月戶外活動 節日活動 人力競賽

我的生涯規劃 考取全方位理財顧問 訓練口才 幫助客戶降低風險 提升專業知識 帶全家人旅遊(夢想)

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