项目二 商品的品名、品质、数量和包装

任务一 解读商品品质与数量 【引导案例】 中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。

活动一 熟悉商品品质的规定 商品的品名或名称是指能使某一种商品区别于其他商品的一种称呼。 1、品名条款的意义 根据《公约》的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。

2、品名条款的内容 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件： （1）必须是被卖方所占有的； （2）必须是合法的； （3）必须是双方当事人一致同意的。

品名条款 首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如原油、小麦等。 但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。 此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。

按照我国和国际上的通常做法，合同中的标的物的品名条款一般是在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的标题下予以限定，列明交易双方同意成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖的某种商品的文句。 合同中有关品名的规定并没有统一的、固定不变的格式。如何规定，可根据双方当事人的意思予以确定。

案例： 韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同的时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。 问：KM公司的要求是否合理？BR公司怎么才能保护自己的利益。并评述此案。

3、规定品名条款的注意事项 规定商品品名 时的注意事项 必须做到内容明确、具体 必须实事求是，切实反映商品的实际情况 尽可能使用国际上通用的名称 恰当地选用合适的名称 考虑其与运费的关系

（一）商品的品名必须做到内容明确、具体 用文字来描述和表达商品的名称，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊，以免给合同的履行带来不应有的困难，从而埋下纠纷的隐患。 “金竖琴高级皮尔斯纳” 是一种啤酒 ××101 是一种生发剂

（二）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况 从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号；就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。 ××一次净，××一扫光

（三）商品的品名要尽可能使用国际上通用的名称 目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯。 “马戏牌扑克” playing card　　“MAXI PUKE” 最大限度的呕吐

（四）确定品名时应恰当地选用合适的名称 如果商品具有不同的名称，则在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于降低关税和方便进口的名称，作为合同的品名。

（五）确定品名时还应考虑其与运费的关系 （六）考虑当地的文化 目前通行的运送货物的班轮运费是按照商品名称规定收费标准的，但由于商品的名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取的费率迥异的现象。从这个角度来看，选择合适的品名，使节省运费开始和降低成本的一个重要方面，应予以重视。 （六）考虑当地的文化 Whisky 威士忌　“威严的绅士忌讳的 Fangfang “芳芳”牌化妆品　“有毒的蛇牙” White Elephant 　白象电池　“愚蠢，笨拙“

商品品名命名方法： 以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油

喇叭裤 迷你织布机

品质引入案例： 1989年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货。

二 商品的品质 商品的品质（Quality of Goods）是指商品外观形态和内在质量的综合，是反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性总和。包括商品的适合性和符合性两个层次的内容。 根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

表示品质的方法 看货买卖 ①以实物表示品质 凭卖方样品买卖 凭样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖

看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 思考：哪些商品适合看货买卖？ 多用于首饰、珠宝、字画等商品

是指凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的买卖，又称为凭样品交货。 凭样品买卖（Sale by Sample） 是指凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的买卖，又称为凭样品交货。 根据《公约》第35条规定，如合同中有条款明示或默示的说明为凭样品买卖时，该合同即为凭样品买卖合同。交付样品即为标准样品。 思考：哪些商品适合凭样品买卖？

凭样品买卖 卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方 服装样品 买方 买方样品（Buyer‘s Sample） 卖方 服装样品 买方 卖方 服装样品 买方 买方样品（Buyer‘s Sample） 卖方 服装样品 买方 对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方 服装样品 加工复制服装样品

2、凭样品买卖 基本特点：一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictly same as sample）。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。

凭样品买卖 如果因商品的特性或生产加工技术，卖方难于保证交货质量与样品完全相同，怎么办? 1、品质与卖方于……（日期）提供的样品相似 Quality be similar to sample submitted by the seller on …（date） 2、所交货物须与卖方第XX号样品大致相等 The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No. ……

凭样品买卖案例 2000年3月15日，我国A公司与国外某商人洽谈铜搭扣的来样订货业务，双方达成合同规定：“按买方来样成交确定合同品质，卖方试制的对等样品经买方确认后，作为交货品质依据，5月5日前装运，不可撤销即期信用证付款。” 4月5日买方开来信用证。卖方工厂颇具规模，有多年的生产经验，但在试制过程中，买方对寄去的样品一再不予确认。此时的国际市场价格已开始下降。经多次试制，始终未能得到买方的确认，此时交货期已到，卖方要求延长交货期，遭到买方拒绝，并以卖方不能按期交货向卖方索赔，该案例说明什么？

凭样品买卖案例分析 本案例中以买方样品作为货物交接的依据。根据《公约》规定，凡以样品表示商品品质成交的合同，卖方所交货物必须样品一致。 在本案中，由于卖方过于自信，对于买方提交来的样品，未在合同签订之前请买方确认，而是在合同签订后，才试制对等样品，由于买方一直不予确认，错过了行情，市场价格出现了下跌。买方对对等样品的延迟确认，使得卖方在交货中处于被动，不能按时交货，违反了合同的交货期，最终不但交易未能成功，还遭到了买方的索赔，哑巴吃黄连，有苦说不出。 本案例告诉我们，凡是以买方样品成交的合同，最好事先试制对等样品，得到对方确认后在签订合同，避免在日后交货中丧失主动权。

凭说明表示品质 凭规格买卖 凭产地名称买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标或牌号买卖 凭说明书和图样买卖 ②凭说明 表示品质

以文字说明表示商品品质 是指用文字、数据、图样等方式来说明成交商品的品质 1.凭规格买卖（Sale by Specification）。 2.凭等级买卖（Sale by Grade）。 3.凭标准买卖（Sale by Standard） 。 4.凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustration）。 5.凭商标或品牌买卖（Sale by Brand or Trade Mark）。 6.凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。

1、凭规格买卖（Sale by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。

2、凭等级买卖（Sale by Grade） 用文字说明表示 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 　特级：每只净重不低于1500克； 　大级：每只净重不低于1000克； 　中级：每只净重不低于600克； 　小级：每只净重不低于400克 。 返 回

3、凭标准买卖（Sale by Standard） 用文字说明表示 3、凭标准买卖（Sale by Standard） 将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。(农副产品使用，也称“大路货”) 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 返回

用文字说明表示 4、凭商标或品牌买卖 （Sale by Trade Mark or Brand Name) 国际上知名品牌较多采用。 返回

Sichuan Preserved Vegetable （四川榨菜） Shaoxing HuaDiao Chiew （绍兴花雕酒） 用文字说明表示 5、凭说明书和图样买卖(sale by description and illustration) 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖（sale by name of origin , or sale by geographial indication） 景德镇陶瓷、长白山人参等。 China Northeast Rice （中国东北大米） Sichuan Preserved Vegetable （四川榨菜） Shaoxing HuaDiao Chiew （绍兴花雕酒）

2002年一月，我国A 公司与埃及B公司签订一份机床买卖合同，A公司根据埃及B公司提供的机床图纸生产出售机床一批，埃及B贸易公司将该机床转售给德国的C 公司。机床进入德国后，德国C公司被德国D专利人起诉（该产品上拥有的技术已由D在德国取得专利权） ，该机床侵犯了德国的有效专利权。 德国法院判令德国C公司向D专利人赔偿损失，随后德国C公司向埃及B公司索取赔偿，而埃及B公司又找我国A公司要求赔偿，被A公司拒绝。

练习: 这是以什么来说明商品的品质？ Sale by Specification（说明书） 素面缎 门幅 长度 重量 成分 素面缎 门幅 长度 重量 成分 (英寸) (码) (姆米) 55 38/42 16.5 100% 真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk 这是以什么来说明商品的品质？ Sale by Specification（说明书）

这是以什么说明商品的品质？ Sale by Grade（等级） 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60---65 gm per egg Grade A: 55---60 gm per egg Grade B: 50---55 gm per egg Grade C: 45---50 gm per egg Grade D: 40---45 gm per egg Grade E: 35---40 gm per egg 这是以什么说明商品的品质？ Sale by Grade（等级）

对于难以标准化的农副产品，一般采用什么标准？ （1）良好平均品质（Fair Average Quality, FAQ），该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平； （2）上好可销品质（Good Commodity Quality, GMQ），指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，无须说明具体品质。

规定品名条款时的注意事项： 1 2 3 对某些商品可规定一定的品质机动幅度 正确运用各种表示品质的方法 对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎

1 对某些商品可规定一定的品质机动幅度 对某些商品可规定一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度内有灵活性。品质机动幅度可分为品质公差(Quality Tolerance) 和品质机动幅度 (Quality Latitude) 两种。品质公差用于工业制成品，而品质机动幅度用于农副产品等初级产品。品质公差是指国际上公认的产品品质误差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。

原因：自然损耗、生产工艺、商品本身特点等 常见的变通规定办法: 品质机动幅度 1 对某些商品可规定一定的品质机动幅度 原因：自然损耗、生产工艺、商品本身特点等 常见的变通规定办法: （1） quality to be considered and being about equal to the sample. “交货品质与样品大体相等”

例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min） 规定范围：宽度41/42” 品质机动幅度 品1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品质机动幅度是指允许商品的一些特定指标在一定的幅度范围内机动。 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min） 规定范围：宽度41/42” 规定极限: 鱼粉 蛋白质55％以上 脂肪 最高9％ 水分 最高11％ 盐分 最高4％ 砂分 最高4％ 规定上下差异：灰鸭绒 含绒量18％ 允许上下1%

品质公差 品2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 品质公差的允许值可以是国际上同行业所公认的允许值，也可以是买卖双方商订的允许值。 对某些难以用数字或科学方法表示的，则采取“合理差异”这种笼统的规定办法。但要慎重使用，因为没有一定的标准。

正确运用各种表示品质的方法。在实际业务中，应视商品的特性，选用表示商品品质的方法。 猎取的沙鸡要求“彻底放血”， 皮鞋要求彻底消灭皱纹， 2 正确运用各种表示品质的方法 正确运用各种表示品质的方法。在实际业务中，应视商品的特性，选用表示商品品质的方法。 猎取的沙鸡要求“彻底放血”， 皮鞋要求彻底消灭皱纹， 豆类要求消灭死虫和活虫等 不应接受

3 对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎 对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品成交时，会给履约造成困难。

技术含量高的商品，表示品质的内容比较复杂，而初级产品及初加工产品的品质表达往往比较简单。 如鱼粉的品质表示方法有以下5个指标： 35% min Fish Meal Protein（蛋白质含量35%以上） 55% min Fat（脂肪含量55%以上） 9% max Moisture （水分含量9%以下） 11% max Salt（盐分含量11%以下） 4% max Sand （沙物质含量4%以下）

案例分析1：中港柑皮品质纠纷案 【案情简介】 广东省 XH 县传统盛产柑子，并形成了一种优质品种，称为“XH 柑”。XH 柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。XH 县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定： “XH 种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是 XH 县当地产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释，合同仅规定： “XH 种柑皮”，只要是XH 品 “种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定：“XH 种柑皮”，必须是在 XH 县当地 “种”植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见。 最终，还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。

案例2 2003年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Hand made writing paper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。 谁有理？

案例2 我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。

案例3 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。 请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？

案例3简评 该问题争执的焦点在于究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规格又凭样品。从合同规定来看并非凭样品买卖，但是我方约前所寄样品并未声明是参考样品，约后又通知对方货物与样品相似。这就致使对方完全可以认为此笔交易是既凭规格又凭样品买卖。因为买卖双方对样品买卖的约定，既可以是明示的，如在合同中明确规定；也可以是默认的，即根据交易的情况推定当事人凭样品交货的意思。因此在这种情况下很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为理由而推脱责任。当然，假如我方能以留存的复样为依据，证明所交货物与样品并无不符，则又另当别论。因此，在规定品质条款时，正确运用各种表示品质的方法非常重要。

案例4 1989年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，

案例4 货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货。 K公司不得已，只好同意退货，我K公司弄巧成拙，除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响。

活动二 认识货物计量与数量条款 引入案例： 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司应该怎么办？

一、商品的数量（Quantity of Goods）是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比等。从内容看，数量可分为数和量两部分。数指绝对数，量指计量单位。 根据《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分当中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

二、常见的计量单位： 计量单位 应用情形 常见单位 重量单位 主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、盐、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂、钢铁等部分工业制品。 克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、公担（Q）、英担（BWT）、美担（CWT）等。 个数单位 适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂货类商品及一般制成品。 只（PC.）、件（PKG）、双（PR.）、台/套/架（ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、大罗（G.GR.）、令（RM.）、卷（ROLL OR COLL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、箱（C/S）、捆（BALE OR BDL.）、桶（BARREL OR DR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TIN OR CAN）等。 容积单位 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等谷物类及部分流体、气体物品。 公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。 长度单位 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳索、纺织品等。 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.）等。 面积单位 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质商品和塑料制品。 立方米（SQ.M.）、立方英尺（SQ.FT.）、立方码（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）等。 体积单位 主要适用于化学气体、木材等。 立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。

计量方法 常见度量衡制度：公制（又称米制）（The Metric System）、英制（The Britain System）、美制（The U.S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（International of Unit）。 同一计量单位表示的实际数量有时会有很大不同。如：重量单位吨，有公吨、长吨、短吨之分，分别等于1000千克、1016千克、907.2千克。

三、重量计量方法： 1 2 3 4 5 毛重 净重 公量 理论重量 法定重量/实物净重 商品本身的重量加包装物的重量 除包装后的商品实际重量 以商品的干净重加上国际公定的回潮率与干净重的乘积所得出的重量 3 公量 对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的货物，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体是相同的，按该方法得出的重量，称为理论重量。 4 理论重量 法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称之为实物净重。 5 法定重量/实物净重

三、重量的常见计算 （一）毛重（Gross Weight, G.W.） 是指商品自身的重量加上包装物的重量。 在一些单位价值较低的商品，如粮食、饲料等农副产品的交易中，以毛重作为计算商品总价的基础。通常将此种方法称为“以毛作净”（Gross for Net）--- “连皮滚” 例如：“每公吨500美元，以毛作净” 　　(US $ 500 per metric ton, gross for net)

（二）净重（Net Weight，N.W.） 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸易中，由于净重可以反映成交商品的真实数量，所以凡是按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。净重与毛重之间存在如下关系： 净重＝毛重－皮重 皮重： 实际皮重（real tare） 平均皮重（average tare） 习惯皮重（customary tare） 约定皮重（computed tare）

（三）公量（Conditioned Weight, C.W.） 公量，是指某些商品（如棉花、羊毛、生丝等）有比较强的吸湿性，所含的水分受自然环境的影响较大，因此重量很不稳定。在计算这类商品的重量时，要求用科学的方法抽去商品中所含的水分，再加入按标准水分计算出来的重量。 公量的计算公式为 公量＝干量＋标准含水量＝实际重量×（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率） 回潮率是指水分与干量之比。公定回潮率是交易双方商定的商品中的水分与干量之百分比，如生丝、羊毛在国际上公认的标准回潮率为11%。实际回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。

有关公量的计算： 例题： <内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10千克，然后用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克干羊毛。 <问题>某厂出口生丝的公量是？

<解答1 > 水分 10-8 实际回潮率= = *100% 干量 8 =25% 实际重量（1+标准回潮率） 公量= 1+实际回潮率 10（1+11%） = 1+25% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。

<解答2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。

（四）理论重量（Theoretical Weight, T.W.） 对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规格相同，每件重量就是相同的，一般可以从件数推算出总量。但是用这种方法计算重量的前提是，每件货物的重量相同，因此，只能作为计重时的参考。 如：马口铁，钢板等

（五）法定重量（Legal Weight, L.W.） 法定重量，是商品重量加上直接接触商品的包装物料如销售包装等的重量。有些国家海关在对进口商品征收从量税时，规定以法定重量计算关税税额。 注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。

合同中的数量条款 《公约》规定： 卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。（第35条） 如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（第52条） 如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。（第37条）

数量条款的内容及举例 [例1] 数量:10 000箱。 内容：一般包括成交商品的具体数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。 [例2] 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。

溢短装条款(More or Less Clause) 溢短装条款是指允许卖方在交货时，可根据合同的规定多交或少交一定的百分比。 根据《UCP600》第三十条a款规定凡“约”、“大概”“大约”或类似词语，用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价有不超过10%的增减幅度。 若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装，可根据《UCP600》第三十条b款“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。

溢短装货物计价方法： 一是按合同规定的价格计算 二是对溢装或短装部分按装运时的市场价格计算。

举例： 5000公吨，卖方可溢装或短装5% 5000 m/t, with 5% more or less at seller‘s option. 互动演练: 国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万公吨，我方应如何处理？

规定溢短装条款应注意的问题： ★ 数量机动幅度的大小要适当。 ★ 机动幅度选择的规定要合理。可由卖方选择，也可由买方选择，还可由船方选择。 ★ 数量机动幅度的大小要适当。 ★ 机动幅度选择的规定要合理。可由卖方选择，也可由买方选择，还可由船方选择。 ★ 溢短装数量的计价方法要公平合理。未约定时，按惯例应以合同价格作价。 ★ 数量条款必须明确、具体、完整。 按毛重还是净重。未约定，按净重计算。

课堂讨论 合同中数量条款规定“10000MT 5% more or less at the seller’s option”，卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度下跌， 请问：1)如果你是卖方，拟实际交货是多少？ 2)如果你是买方，在磋商合同条款的时，有何注意事项？

案例1 某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？

引入案例的分析 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。（转下页）

引入案例分析 《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

数量条款（具体数量和计量单位）及举例分析 小结 商品的数量（Quantity） 计量单位和计算重量的方法 国际货物买卖合同中的 数量条款（具体数量和计量单位）及举例分析

任务二 解读商品包装 情景导入 上海顺风进出口有限公司向日本出口一批大豆，部门经理叫张刚协助业务员完成这笔交易。在操作过程中遇到了下列情形：合同规定交易数量为10000M/T，用麻袋装运，但我方在装运中，由于麻袋数量不够，有1000M/T的大豆擅自改用塑料袋代替麻袋装运。张刚觉得不妥，他在想：我方行为是否构成违约？对方是否有权拒收或据此向我方提出索赔？

案例 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。试分析原因何在？

活动一 选择包装方式 包装的重要性： 1、商品种类繁多，性质特点和形状各异，因而对它们的包装要求也各不相同，除少数商品难以包装、不值得包装或根本没有包装的必要，而采取裸装或散装的方式外，其他绝大多数商品都需要有适当的包装。 2、有些国家规定，卖方未按约定包装，或包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽约定方式包装，但与其他货物混杂一起，买方可以拒收部分甚至整批货物。

二、包装的种类 一）按包装在流通中的功能分： （一）运输包装（Transport Package） 1、散装：直接装入运输工具。 裸装：只需要捆扎 包装：

二、包装的种类 一）按包装在流通中的功能分： （一）运输包装（Transport Package） 2、单件和集合包装 1）单件运输包装 箱case 桶drum or cask 袋bag 包bundle or bale 瓶bottle，罐can，坛carboy，篓basket

二、包装的种类 2、集合运输包装。 ☆ 集装箱。 ☆ 集装包、集装袋。 ☆ 托盘。

运 输 包 装 集合运输包装:

（二）销售包装Sales Package 1.易开包装。 2.喷雾包装。 3.礼品包装。 4.挂式包装。 5.堆叠式包装。 6.配套包装。 7.携带式包装。 8.复用包装。

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下面产品的包装属于什么包装？

下面产品的包装属于什么包装？

二、包装的种类 二）按包装采用的材料分，有木箱包装，纸质包装等 三）按包装形体不同，有内包装、中包装、外包装 四）按运输方式不同，有铁路货物包装，船舶货物包装 五）按被包装商品分，有食品包装，药品包装等 六）按包装技术和方法分，有收缩包装，真空包装等 七）按包装上或商品上是否注明生产国别，有中性包装和非中性包装。

中性包装和定牌 中性包装neutral packing－在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。 定牌：注明买方指定的商标或牌号。 无牌：既无生产国别，也无商标。 注意事项： 应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处 应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”

定牌 定牌生产是指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。定牌生产在我国的具体做法是： 1.在定牌生产的商品和包装上，只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。 2.在定牌生产的商品和包装上，标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。 3.在定牌生产的商品和包装上，在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。

包装条款的规定 买卖合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。买卖双方在合同中商订包装条款应注意以下几点： 1.对包装的要求应具体明确。 2.应订明包装费用由何方负担。 3.明确何方提供运输标志。 例： One piece to be packed in a plastic bag，half dozen to a box，ten boxes to a carton。 每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。

《联合国国际货物销售合同公约》（ＣＩＳＧ） 第３５条（１）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。” 如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。

［案例］ 上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。 卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。

［案例］ 评析： 1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。 2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。

销售包装的装潢和文字说明 在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案； 在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字“4”很不喜欢，认为是不吉利数字。 在韩国，对数字“4”的禁忌更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至渴酒不能喝4杯。 英国人认为百合花象征死亡 菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不在13号这天外出旅行。

活动二 区分包装标志与设计唛头 识别标志 指示标志 运输包装标志 警告性标志 运输标志 运输标志（Shipping Marks）又称唛头，它是指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。它通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：1）收、发货人代号；2）目的地；3）件号、批号。

运输包装上的标志 运输标志又称唛头，是指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。 收\发货人的名称代号、简单的几何图形 目的港或目的地的名称，有同名的还需注明国家名称，有中转地的需注明中转地的名称。 件号，同种包装有两种规格货物的，件号一定不能少。 CDI SAN FRANCISCO No. 1/100 CME S/C NO.5624EC BANGKOK CTN/NO.1-500

指示标志又称保护标志，由辅以英文说明的一些国际通用图形组成。用以说明与搬运易碎、易损、易变质的商品有关的操作事项。

警告性标志属于法定标志，主要用于说明易燃、易爆、有毒、有放射性、腐蚀性、氧化性等危险品的性质，以提醒操作人员注意。

商品条形码（Product Code）被公认是国际通用的“身份证”，是国际市场的“入场券”。 目前，国际上通用的商品上的条形码有两种：一种是通用于北美地区的UPC条码，它被应用于食品、出版物、音像磁带、金属制品等物品上，常用于包装、销售、记账和数据处理等方面。另一种是世界广泛采用的EAN条码，国际物品编码协会统一分配和管理。1991年4月我国正式加入该协会，并被分配以“690”表示我国的国别号。因此，标有“690”为前缀的条形码的商品，即表示是中国出产的商品。还有691，692。

［案例回放与分析］ 交易双方约定的包装条件是说明货物的重要组成部分，卖方擅自更换约定的包装，且未按合同规定使用贴头，是违反了约定的主要交易条件，守约方有权要求赔偿损失，甚至撤销合同。本案合同项下的买方采取重新更换包装和贴头的补救措施后，即向卖方要求赔偿损失，这是合情合理的。本案事实表明，卖方经办人员需要增强重合同、守信用的法律意识，对买卖双方约定的各项交易条件，必须坚决照办，不得擅自变更。否则，不但会造成经济损失，而且对外会产生不良影响。

[作业] 一、简答题 1. 制定品名条款时应注意哪些事项？ 2.什么数量机动幅度。溢短装条款有哪些条款？ 3. 包装条款应注意哪些问题？

案例1 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。 请问这种处理方式是否构成违约？

案例2 出口商品已刷制唛头，目的港通关时，海关未发现而要求买方补制，买方照办后要求我方赔偿其支出的费用。对此我方应如何处理？ ABC London Nos.1-10

案例3 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？

[相关专业词汇] Name of Commodity 商品品名 Quality of Goods 商品品质 Sale by Specification 凭规格买卖 Sale by Grade 凭等级买卖 Sale by Standard 凭标准买卖 Sale by Name of Origin 凭产地名称买卖 Sale by Sample 凭样品买卖 Counter Sample 对等样品 Quality Latitude品质机动幅度 Quality Tolerance品质公差 Gross Weight 毛重 Net Weight 净重 Conditioned Weight 公量 Theoretical Weight 理论重量 Shipping Mark 运输标志 Indicative Mark 指示性标志 Warning Mark 警告性标志 Sale by Brand or Trade Mark凭商标或牌名买卖 Sale by Descriptions and Illustration 凭说明书和图样买卖

[练习] 一、单项选择题 l、对于大批量变易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( )。 A、品质公差条款 B、溢短装条款 C、立即装运条款 D、仓至仓条款 2、合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按( )计算。 A毛重 B净重 C．以毛作净 D公量 3某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按( )作价。 A到岸价 B合同价 C离岸价 D议定价

[练习] 4我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式。可要求买方提供( )。 4我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式。可要求买方提供( )。 A样品 B规格 C商标 D产地 5我国现行的法定度量衡制度是( )。 A公制 B国际单位制 C英制 D美制 6凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。 A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买更 D凭规格买变 7在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP600》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过( )的增减幅度。 A 10％ B 5％ C 2．5％ D 1 5％

[练习] 8在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )． A溢短装条款 B增减价条款 8在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )． A溢短装条款 B增减价条款 C品质公差或品质机动幅度 D商品的净重 9凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。 A回样 B复样 c参考样 D对等样品 10对于价值较低的商品，往往采取( )计算其重量。 A以毛作净 B法定重量 C净重 D理论重量

[练习] 11“小心轻放”为( )。 A商品标志 B指示性标志 C警告性标志 D重量标志 12销售包装一般不具有( )功能。 11“小心轻放”为( )。 A商品标志 B指示性标志 C警告性标志 D重量标志 12销售包装一般不具有( )功能。 A保护商品 B促销 C方便运输 D美化商品 13某公司对外出口杰科牌DVD机，下列的商品名称规定较合理的是( )。 A杰科DVD B精巧杰科DVD视盘机 C绝对真本色杰科DVD视盘机 D GK一66088杰科DVD视盘机

[练习] 14“四川涪陵榨菜”属于凭( )买卖。 A商标或品牌 B标准 C规格 D产地名称 15凭样品买卖不包括凭( )买卖。 14“四川涪陵榨菜”属于凭( )买卖。 A商标或品牌 B标准 C规格 D产地名称 15凭样品买卖不包括凭( )买卖。 A卖方样锗 B买方样品 C对等样品 D第三方样品

二、多项选择题 1在国际贸易中，常用的度量衡制度有( )。 A公制 B英制 C美制 D国际单位制 1在国际贸易中，常用的度量衡制度有( )。 A公制 B英制 C美制 D国际单位制 2在同际贸易中，溢短装条款的内容包括有( )。 A溢短装的百分比 B溢短装的选择权 C溢短装部分的作价 D买方必须收取溢短装的货物 3( )属于运输包装的标志。 A运输标志 B条形码 C指示性标志 D警告性标志

练习 4在国际贸易中，关于商品包装由谁提供的通常做法是( )。 A 由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方 4在国际贸易中，关于商品包装由谁提供的通常做法是( )。 A 由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方 B由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回 C由买方提供包装或包装物料 D由厂家提供包装，交货时间买方收取包装费 5在国际贸易中，常见的计重方法有( )。 A毛重 B 净重 C 公量 D理论重量 E 法定重量

练习 6某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5％，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台电冰箱作出( )的决定。 A收取520台电冰箱 B拒收520台电冰箱 C收取多交货物中的10台 D拒收多交的20台电冰箱  7表示品质的方法的分类可归纳为( )。 A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质 C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质

练习 8、唛头的主要内容包括( )。 A目的港(地)名称 B件号、批号 C许可证号 D收货人及(或)发货人名称的代用简字或代号 8、唛头的主要内容包括( )。 A目的港(地)名称 B件号、批号 C许可证号 D收货人及(或)发货人名称的代用简字或代号 9一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1 200公吨一级大米，合同和信用 证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动一 级大米的价格为350美元／公吨，而三级大米的价格为300美元／公吨，则( )。 A卖方可交三级大米 B卖方应按合同规定交货 C因价格波动卖方可按10％比例少交一些货物 D无论进货价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款

[练习] 10根据《公约》的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件，买方有权( )。 A要求损害赔偿 B要求修理或交付替代货物 10根据《公约》的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件，买方有权( )。 A要求损害赔偿 B要求修理或交付替代货物 C拒收货物 D撤销合同 11 1991年4月我同正式加入国际物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为 A．690 B．691 C．692 D．693 12合同中的数量条款包括商品的( )两部分的内容。 A名称 B包装 C数量 D数量的计量单位

[练习] 13商品的品质是商品的( )的综合。 A外在素质 B内在素质 C外观形态 D内在形态 13商品的品质是商品的( )的综合。 A外在素质 B内在素质 C外观形态 D内在形态 14根据包装在流通过程中所起的作用不同，包装可分为( )。 A运输包装 B销售包装 C单件包装 D集合包装 15除凭规格和等级外，以说明表示商品质量的方法还有( )。 A凭标准 B凭说明书和图样 C凭商标或品牌 D凭产地名称

[练习] 判断题： l、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。( ) 2、按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。( ) 3、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。( ) 4、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。( )

[练习] 5、买卖双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时 采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方 以卖方交货的包装条件不符合台同的规定提出索赔，该索赔不合理。( ) 6、某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20％、含水分15％、不完善粒6％、杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。( )

[练习] 7、若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另 有规定，一般不另行增减价格。( ) 7、若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另 有规定，一般不另行增减价格。( ) 8、在出口贸易巾，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。( ) 9、根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。( )

[练习] 10、以毛作净就是以净重代替毛重。( ) 10、以毛作净就是以净重代替毛重。( ) 11、在定牌生产的商品和／或包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国 别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。( ) 12、国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境 的影响较大，因此，通常采用以毛作净来计算此类商品的重量( )

[练习] 13、凭样品买卖能直接明了地表示出商品的质量，在国际贸易中应用最广。( ) 14、数量机动幅度只能由卖方或买方选择。( ) 13、凭样品买卖能直接明了地表示出商品的质量，在国际贸易中应用最广。( ) 14、数量机动幅度只能由卖方或买方选择。( ) 15、所有商品都要经过包装才能在市场上销售。( )