99學年度第二學期人文典籍閱讀 小組讀書報告 指導老師:陳鎮亞 報告書名：印象洗腦術 組長:呂承澤(49915031) 車輛一甲 指導老師:陳鎮亞 報告書名：印象洗腦術 組長:呂承澤(49915031) 組員: 趙靖思(49915029)、劉岳翰(49915033)、 陳韋志(49915040)、簡承軒(49915027)、黃國晉(49915066)

目錄 壹、作者介紹........................................................................................P3 貳、內容簡介........................................................................................P4 参、「一人傻，萬人跟著傻的魔力」.............................................P5 肆、「如何不認真工作而得老闆賞識」.........................................P6 伍、「用無關緊要的資訊扭曲事實」.............................................P7 陸、「犯錯後快速脫罪之(盜雷術)」...............................................P9 柒、「一開口就讓人覺得你有智慧」.............................................P10 捌、總結................................................................................................P11 玖、班級讀書會照片留影..................................................................P12

作者介紹 作者:江建勇 研習NLP（神經語言程式學）多年。旅居加拿大九年，在加拿大NLP培訓中心（NLP Canada）受訓。擁有NLP高級講師和催眠師專證。為國際企業機構、保險、傳銷等大型企業，如：Intel，John Hancock，Prudentail提供專業內部培訓與行銷策略顧問，是各電視電臺爭相邀約的節目嘉賓。強調不斷學習不斷分享的觀念。 著作 極端自我就是王 心魔行銷 冷血救世 財色戰場 勾魂．奪心．洗腦．催眠

內容簡介 用手將自己變成對方心中「最崇拜、最喜歡、最尊敬」的印象；不認真工作，反而得到老闆賞識的定律；犯錯之後，不但能快速脫罪，反而讓人比之前更信賴的「盜雷術」；不談「性」的話題，卻能使聽眾對你有性幻想的方法；用一句話來永遠封鎖敵人或「惡魔上司」的口；讓人不斷想起你，見不到你時，就會「一日不見如隔三秋」掛念你的方法；用「微不足道」的興趣和喜好把自己變成一個萬人迷的偶像；用「完全不重要」的資訊，使聽眾斷章取義作出對你有利的判斷；聽不聽到一個「我」字，就可以判斷對方的虛實；曝露產品的「致命」缺點，客戶反而更加容易接受；殺王奪位：社交圈內令人錯覺你是老大，進而得到異性的青睞；運用似是而非的假邏輯，讓聽眾覺得你所講的「普通常識」是「最高智慧」；收買靈魂術：開口的十秒鐘內，使別人開竅，把自己的印象永遠佔據對方的頭腦；成為一代宗師的快速學習法；如何看住對方的「食指」而知道他的「信念」；分析得清晰，只能當個「聰明人」；分析得模糊，反而變成「聰明神」；如何問一個簡單問題而盜取他人心中的愛情密碼，然後隨意啟動別人的戀愛感覺；女人如何把男人所沉迷的興趣與熱誠都轉移到自己的身上；「權魅」雙修的成功者、宗教家和邪教教主之收買人心的三部曲；讓你有「貴族氣質」和「權威氣勢」的兩個小動作。

班級讀書會閱讀心得分享記錄 第一次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 班級讀書會閱讀心得分享記錄 第一次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 組別：8 選讀書名：印象洗腦術 進度規劃：選定1個主題從第48~54頁 與會地點：第一宿舍 與會時間：2011.04.27 主持人：呂承澤 記錄：劉岳翰 出席簽到： 陳韋志 ； 劉岳翰 ； 呂承澤 ； 趙靖思 ； 簡承軒 ； 黃國晉 題綱一：一人傻，萬人跟著傻的魔力 主持人引言：顆顆~開始討論這一次的內容吧。 承軒：是指一群宅男迷韓國某團體(少女XX)嗎?! 靖思：喔~允兒 韋志：看不起宅男喔!! 岳翰：阿密陀佛~ 國晉：允兒是哪根蔥?! 是我家太硏啦~~~ 承澤：各位正經點好嗎? 岳翰：大家應該都會有跟著傻的時候吧~~ 靖思：跟著迷偶像也是啊。 承澤：我覺得大部份人的夢想，是互相抄襲他人的，這應該就是「一人傻，萬人跟著傻吧」 小結：要使萬人跟著傻也是需要具備偶像的特質，以及獨特的吸引力

班級讀書會閱讀心得分享記錄 第二次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 班級讀書會閱讀心得分享記錄 第二次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 組別：8 選讀書名：印象洗腦術 進度規劃：選定1個主題從第99~109頁 與會地點：第一宿舍 與會時間：2011.05.04 主持人：呂承澤 記錄：劉岳翰 出席簽到： 陳韋志 ； 劉岳翰 ； 呂承澤 ； 趙靖思 ； 簡承軒 ； 黃國晉 題綱二：如何不認真工作而得老闆賞識 主持人引言：職場上也是有許多方便的小技巧 承澤：平常狗腿一下應該OK了吧 國晉：狂拍馬屁！ 岳翰：你們幹嘛這麼愛捧別人的LP啊？！ 靖思：我覺得書裡講的「永久性付出」的價值低，「選擇性付出」的價值高還跛有道理的耶~ 承軒：可是我還是覺得一直保持認真的工作態度會比較好吧！ 岳翰：有同感耶！ 韋志：我也是這麼覺得！ 小結：當人們必一個內在的印象所感動，他們會用這感動的內在印象來解釋其外在印象

班級讀書會閱讀心得分享記錄 第三次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 班級讀書會閱讀心得分享記錄 第三次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 組別：8 選讀書名：印象洗腦術 進度規劃：選定1個主題從第127~134頁 與會地點：第一宿舍 與會時間：2011.05.11 主持人：呂承澤 記錄：劉岳翰 出席簽到： 陳韋志 ； 劉岳翰 ； 呂承澤 ； 趙靖思 ； 簡承軒 ； 黃國晉 題綱三：用無關緊要的資訊扭曲事實 主持人引言：這次要討論的內容感覺屬於半催眠型的技巧 韋志：這篇裡面寫的各種實驗都好神奇喔，感覺讓人淺意識的去選答案 國晉：我是覺得一半準而已啦！ 承軒：它裡面有一段「使面試官覺得你有承諾的話術」的故事感覺還蠻實用的。 靖思：看完這段感覺學到很多對話中的小細節，可以改變一個人對你的印象。 承澤：我是覺得這招好處是感覺到哪都用得到。 國晉：腳踏實地比較時再啦！ 小結：你沒有欺騙對方，也沒有要求對方相信你，你只是把聽回來的資訊告訴人，但對方卻斷章取義的加你印象分

班級讀書會閱讀心得分享記錄 第四次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 班級讀書會閱讀心得分享記錄 第四次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 組別：8 選讀書名：印象洗腦術 進度規劃：選定1個主題從第169~181頁 與會地點：第一宿舍 與會時間：2011.05.25 主持人：呂承澤 記錄：劉岳翰 出席簽到： 陳韋志 ； 劉岳翰 ； 呂承澤 ； 趙靖思 ； 簡承軒 ； 黃國晉 題綱四：犯錯後快速脫罪之「盜雷術」 主持人引言：這次的題目有點較深奧一些 岳翰：哈~只看懂一些，不過大致了解在講什麼啦。 韋志：它裡面講的「響雷」、「無雷」、「盜雷」的意思不是說很懂耶~ 靖思：他們的使用時機也好難抓的感覺喔！ 承軒：它裡面用打官司中律師的對話感覺不是說多明顯的變化，可是效果卻差了十萬八千里 岳翰：喝~學起來學起來 國晉：感覺會這招真的會便很猛ㄟ 小結：隱藏不到的缺點，要越早自己先揭露越好；已經「響雷」後才解釋，會越描越黑

班級讀書會閱讀心得分享記錄 第五次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 班級讀書會閱讀心得分享記錄 第五次討論 學校：南台科技大學 單位名稱：通識教育中心 學年度：99-2 班級：車輛一甲 組別：8 選讀書名：印象洗腦術 進度規劃：選定1個主題從第225~242頁 與會地點：第一宿舍 與會時間：2011.05.25 主持人：呂承澤 記錄：劉岳翰 出席簽到： 陳韋志 ； 劉岳翰 ； 呂承澤 ； 趙靖思 ； 簡承軒 ； 黃國晉 題綱五：一開口就讓人覺得你有智慧 主持人引言：感覺這就是講話最實在的技巧了，你們覺得勒？ 韋志：它有一段在講介紹室內設計講話的方式，如果你跟客戶說：「室內設計分兩種 ：便宜的和貴的」這就沒辦法提升客戶的視野，但是一旦你提出了「視覺派」和「感覺派」的分別，你就會幫你的客戶打開新視野，這段真的講的很讓人佩服。 國晉：讓自己產生智慧型專家的印象能夠增加你的價值。 承軒：我要開始練賣雞排也能賣得像專家。 靖思：歸納能力強，資訊的吸收能力也會強。 承澤：顆顆~我兩者都強！ 小結：雖然要讓自己看起來有智慧並不簡單，但是至少你講出來的話可以使人覺得你有智慧

總結 聰明的人不一定是天資聰穎，而是對事情有一套歸化 ，如果要給人影響力就要讓自己有更突出特別跟其他 人不同的特點，又受大家喜愛，而且留個好印象是非 常重要的，關係著自己人際關係的發展。

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