第二章 商品的价格核算

第一节 商品报价 一、国际买卖的商品价格表示要比国内销售的商品复杂得多，主要由四部分构成： USD——货币名称，美元 1000.00——单价金额 doz——计量单位 CIF New York——贸易术语，即CIF价目的港纽约 USD 1000.00/doz CIF New York

第二节 出口商品价格核算 出口价格主要有三部分构成，分别是： 1.商品的成本 2.费用 3.预期利润

一、出口成本 一般来说，我们掌握的成本是采购成本或者含税成本，即包含增值税。 在实际核算出口商品的价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。 具体计算公式如下： 实际采购成本＝含税成本－出口退税收入 出口退税收入＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）

含税成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）] 由此得出实际采购成本的公式是： 实际采购成本＝ 含税成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）] 【实例解析】 某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17％的增值税，若该商品出口有13％的退税，那么该商品每单位的实际采购成本是多少？ 28×[1－13％÷（1+17％]＝24.89元人民币/单位

二、费用 （1 ）国内费用 包括： 国内总费用即：包装费，国内运输及杂费、认证费、仓储保管费、包装及商品损耗费、港区港杂费、商检费、货款利息、业务费用、银行费用、报关费用、捐税。

国外费用主要包括出口主运费，出口保险费，佣金。 （2）国外费用 国外费用主要包括出口主运费，出口保险费，佣金。 出口运费 并不是每一种出口报价都包含出口运费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB就没有包含。

单位商品运费＝总运费÷总数量 【实例解析】 商品玩具熊的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，每20英尺集装箱可装25立方米的货物。到运至加拿大蒙特利尔港(Montreal)的海运费为每20英尺集装箱USD2670，试计算每件商品分摊的运费。

补充知识： 20尺柜：20`GP,内容积为5.69x2.13x2.18米,配货毛重一般为20吨,体积为24-26立方米. 40尺柜：40`GP内容积为 11.8x2.13x2.18米,配货毛重一般为25吨,体积为54立方米. 40高柜：40`HQ内容积为11.8x2.13x2.72米.配货毛重一般为26吨,体积为68立方米.

[ 解]： 首先计算一个20英尺的集装箱可装多少箱玩具熊 25÷0.164＝152.44箱，取整数部分即152箱 每箱装60只，152箱共计9120只 单位运费＝2670÷9120＝0.29美元

出口保险费 保险费＝保险金额×保险费率 其中： 保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）

（3）佣金 USD 25.00 FCA Per Set Da Lian including 3％ of commission 或者写成 USD 25.00 Per Set FCA C3 Da Lian 含佣价＝净价÷（1－佣金率）

某公司向美国客户出口500双运动鞋，每双FOBC2上海56美元。 【实例解析】 某公司向美国客户出口500双运动鞋，每双FOBC2上海56美元。 （1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美金共需多少人民币？09-9-6 货币名称 现汇买入价 现钞买入价 卖出价 基准价 中行折算价 美元 681.63 676.17 684.37 683.1 （2）美商提出改报FOBC5 价格，为保证公司的外汇净收入不变，新的报价应该是？

[ 解]： （1）佣金＝56×2％×500＝560美元 支付的人民币金额＝汇卖价×换汇金额 ＝6.8437×560＝3832.472元 （2）首先计算净价 净价＝含佣价－佣金价＝56－56×2％＝54.88美元 FOBC5＝净价÷（1－佣金率）＝54.88÷（1-5％） ＝57.77美元

三、预期利润 通常就是成交价格乘以期望的预期利润率。

我国A出口公司收到法国B公司的求购8 000双牛皮鞋（计一个40英尺集装箱）的讯盘，经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为100元（含17%增值税），出口包装费为每双3.5元，国内运杂费13 000元，出口商检费400元，报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费共计1 600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，用之购货出口，为买方垫款30天（1个月），银行利率7％，银行手续费0.5％（按成本价计），出口皮鞋退税率为14％，从青岛启运到马赛（Marseilles）的海运费4000美元，以成交价的110％投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6％和0.2％。B公司要求在报价中包括其3％的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10％，人民币对美元的汇率为6.84：1。现分别FOB/CFR/CIF三种价格对外报价。

(1)核算成本 实际购货成本 ＝含税采购成本－出口退税收入 ＝100-100×14％÷（1＋17％） ＝88.03（元/双）

(2)核算费用 国内费用 ＝包装费＋运杂费＋商检费＋报关费＋港区杂费＋认证经营等费用＋利息 ＝3.5×8000＋（13000＋400＋150＋800＋1600）＋[（100×8000）×7％÷12/1] ＝28000＋15950＋4667 ＝48616.67元

平均每双皮鞋所摊费用＝48616.67÷8000 ＝6.08 元/双 银行手续费＝报价金额×0.5％ 客户佣金＝报价金额×3％ 出口运费＝4000÷8000×6.84＝3.42（元/双） 出口保险费＝出口报价×110％×（0.6％＋0.2％）

(3)核算预期利润 利润＝报价金额×10％

首先用FOB价格报价 FOBC3 报价 ＝实际采购成本＋单位产品国内总费用＋预期利润＋佣金＋银行手续费 ＝88.03＋6.08＋FOBC3×10％＋FOBC3×3％＋FOBC3×0.5％ ＝88.03＋6.08＋FOBC3（10％＋3％＋0.5％） ＝94.11＋FOBC3×13.5％

FOBC3－FOBC3×13.5％＝94.11 FOBC3＝94.11÷（1-13.5％）＝108.8元/双 折算成美元 FOBC3报价＝108.8÷6.84＝15.91美元/双

然后用CFR价格报价 CFRC3 报价 ＝实际采购成本＋单位产品国内总费用＋出口运费＋预期利润＋佣金＋银行手续费 ＝88.03＋6.08＋3.41＋CFRC3×10％＋CFRC3×3％＋CFRC3×0.5％ ＝97.52＋CFRC3（10％＋3％＋0.5％） ＝97.52＋CFRC3×13.5％

CFRC3－CFRC3×13.5％＝97.52 CFRC3＝97.52÷（1-13.5％）＝112.7元/双 折算成美元 CFRC3报价＝112.7÷6.84＝16.48美元/双

然后用CIF价格报价 CIFC3 报价 ＝实际采购成本＋单位产品国内总费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润＋佣金＋银行手续费 ＝88.03＋6.08＋3.41＋CIFC3×110％×（0.6％＋0.2％）＋CIFC3×10％＋CIFC3×3％＋CIFC3×0.5％ ＝97.52＋CIFC3[ 110％×（0.6％＋0.2％）＋ 10％＋3％＋0.5％] ＝97.52＋CIFC3×14.38％

CIFC3 － CIFC3 ×14.38％＝97.52 CIFC3 ＝97.52÷（1-14.38％）＝113.9元/双 折算成美元 CIFC3报价＝113.9÷6.84＝16.65美元/双

最后，三种价格对外报价分别是： （1）USD 15.91/pair FOBC3 QINGDAO （2）USD 16.48/pair CFRC3 Marseilles （3）USD 16.65/pair CIFC3 Marseilles

第三节 影响出口商品价格的各种因素 质量和档次 成交数量 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求 支付条件和汇率 商品供求变化和价格走势 交货期及市场消费习惯 产品所处的生命周期的不同阶段

第四节 进出口商品的作价方法 固定价格 非固定价格（活价） 暂不固定 部分固定价格，部分暂不定价 暂定价格 滑动价格（价格调整条款）

进出口商品的计价货币 US$ ￡ € J￥ SFr HK$ 货币的中文名称 英文简写 货币符号 美元 USD 英镑 GBP 欧元 EUR 日元 JPY J￥ 瑞士法朗 CHF SFr 港元 HKD HK$