策略管理：建立企業永續競爭力2/e ．方至民 著．前程文化 出版 Chapter8 策略聯盟 授課教師： 策略管理：建立企業永續競爭力2/e ．方至民 著．前程文化 出版

本章綱要 策略聯盟的意義與特色 策略聯盟的成立動機 策略聯盟常見之模式 策略聯盟的風險 策略聯盟管理議題

策略聯盟的意義與特色 (1/3) 策略聯盟是指企業之間的合作協議，它是一種介於市場及科層組織之間的混合性安排，在策略聯盟中，兩個或兩個以上的廠商夥伴之間透過緊密、互惠的協定關係，共享資源、知識和能力，以強化每一位夥伴的競爭地位、達成其個別或共同的目標 策略聯盟可以是暫時性的合作組織，即不牽涉股權投資之非股權式策略聯盟或契約式聯盟或是涉入股權投資之策略聯盟，或稱合資企業

策略聯盟的意義與特色 (2/3) 最重要的特色在於目標導向，企業視其目標與達成目標所需的方式、資源，尋找合適的夥伴組成聯盟 第二個特色在於企業可以「很快地」進入某一個新的領域，包括開發新產品與新市場等

策略聯盟的意義與特色 (3/3)

策略聯盟的成立動機(1/4 )

策略聯盟的成立動機 (2/4) 獲得市場力量、因應競爭者的挑戰：面對競爭者的強大壓力，需要與其他企業形成策略聯盟，借助其他企業力量因應競爭壓力 獲取互補性資源與能力、產生創新與綜效：企業要發展能力都需要相當久的時間，透過聯盟可以獲取夥伴互補性的資源與能力

策略聯盟的成立動機 (3/4) 加速新產品、新服務或新市場的進入：透過聯盟利用其他企業的資源、能力，可以加速推出新產品、新服務，或是在最短時間內進入新的市場 克服地主國貿易投資障礙與政府干涉 分擔龐大的投資成本與風險：透過聯盟與其他企業合作，個別企業可以降低投資風險以及自身的投資金額

策略聯盟的成立動機 (4/4) 學習合作夥伴核心能力：策略聯盟最積極的目的莫過於學習合作夥伴的能力，希望在學習夥伴的能力後可以不用依盟夥伴資源 穩定企業所需資源之來源：企業必須設 法穩定生產要素來源之穩定性，而聯盟 可以降低，甚至防止企業營運中斷之危 機

策略聯盟常見之模式 (1/5) 同業／異業學習型合作：美國通用汽車與日本豐田汽車 同業互補合作─提升市場競爭力：航空業者的結盟 異業互補合作─增加競爭力：手機品牌與精品品牌合作 異業互補合作─開創新的經營模式及產品線：台灣7-EVELEN將通路與各業者的異業合作

策略聯盟常見之模式 (2/5) 同業合作─技術擴展建立產業標準，攻佔市場：DVD規格、高畫質DVD的標準大戰 技術分工─利用別人技術：台灣LCD產業 上、下游合作：上、下游的夥伴供應鏈關係

策略聯盟常見之模式 (3/5) 聯合產、銷、採購：如南台灣的農產食品加工聯盟就號召了超過50家中小企業，除了找育成機構輔導，並共同到日本東京參加食品展 異業聯合品牌，開發市場：日本五個品牌，包括了豐田汽車、進畿旅行社、花王、松下、朝日啤酒等，聯合以「Will」品牌來促銷其產品 同業合作─開發市場：太平洋SOGO百貨、新光三越、家樂福、大潤發

策略聯盟常見之模式 (4/5) 企業合作網絡 同業或異業互相採購：台灣中鋼集團與大陸中鋼集團簽訂一個相互採購的協定 產業群聚體系： 自然演化而成產業群聚 政府政策主導之下的產業群聚 中心衛星體系： 由企業所主導形成的生產網路 同業或異業互相採購：台灣中鋼集團與大陸中鋼集團簽訂一個相互採購的協定

策略聯盟常見之模式 (5/5) 產業匯流：指的是為某一特定產品或應用服務的開發時，必須整合許多的技術才能實現車載資訊通訊平台、電子書及雲端運算等 研發聯盟（R&D consortia）：如台灣的資通訊廠商成立的「台灣雲端運算產業聯盟」，或是同在2010年工研院推動成立「高安全性鋰電池STOBA聯盟」

策略聯盟的風險 (1/3)

策略聯盟的風險 (2/3) 跨組織間合作之複雜性 各別動機與目標差異 企業或國家文化差異 管理上會有「多頭馬車」的現象 聯盟成員的投機行為：當聯盟其中一個成員對另外一個成員較為了解（或較不了解）時，則會產生資訊不對稱的現象，無法立即察覺夥伴產生投機行為

策略聯盟的風險 (3/3) 聯盟成員成為未來的競爭者：由於技術散播與被學習的風險，使得聯盟夥伴成為未來的競爭對手 失掉自力更生的機會：透過聯盟依賴夥 伴的能耐，會使企業永遠都不能具備這 項能耐 的機會

策略聯盟管理議題

策略聯盟管理議題－ 成立前之準備階段 (1/2) 確定聯盟的性質與型態：合作期間與合作範疇： 階段性 vs 長期性 局部性 vs 全面性

策略聯盟管理議題－ 成立前之準備階段 (2/2) 聯盟夥伴選擇 對於聯盟夥伴的選擇，必須注意以下三點事項： 策略性適配程度：檢視企業本身成立聯盟之動機是否與夥伴動機相互配合、相容之程度 作業性配式程度：聯盟成員在日常運作時，一般功能性活動相容、相互配合之程度 組織文化配式程度：聯盟必須考量不同組織文化之影響

策略聯盟管理議題－ 成立中之協商階段 成員權利與責任的分配：策略聯盟的形成，應該是一個「先小人後君子」的過程 雙贏的心態與控制權： 在雙贏的心態下，追求聯盟共同的利益 過半的股權 vs 股權平均分配

策略聯盟管理議題－ 成立後之執行與運作階段 增進成員間的互動與整合：聯盟成功的關鍵在於成員的整合與互動，以增進資源的共享、降低溝通障礙與加快決策速度、提升互惠行為、降低成員的投機行為 修正與調整聯盟營運事項：隨時關注環境資訊、成員目標，適時修正與調整聯盟的營運事項，是聯盟執行與運作的焦點