China Mobility Product Team 2012年2月 思科无线网络销售指南 酒店行业 China Mobility Product Team 2012年2月

酒店行业为什么需要建设无线网络？ 现状 解决方案 获益 全球信息技术的迅猛发展——具备无线功能（3G＋WiFi）的移动终端（笔记本电脑、 平板电脑、智能手机）已是大行其道，要求随时随地都能方便、快捷、高速地接入互 联网，商旅人士更是如此 竞争加剧——酒店行业竞争的重点已经从硬件的竞争转移到服务的竞争，各大酒店均 绞尽脑汁来提高自己的服务意识和服务水平，包括信息化服务 解决方案 针对四星级及以上高档酒店：部署技术先进、成熟、稳定、高质量的802.11n 无线网 络，获得更灵活、便捷的网络接入服务 针对连锁经济型酒店：可参考“零售行业”无线部署模式及解决方案 增加酒店模式的描述 获益 提升品牌忠诚度 产生更多的收入增长点 增强客人体验 改善酒店的运营和员工生产率 降低运营成本

酒店行业的无线典型应用举例 宾客 租户 内部 互联网接入 邮件收发 VPN接入 IPTV、VoD 实时交互游戏 无线门禁 无线点餐 设备定位、追踪 无线语音 无线视频监控 互联网接入 邮件收发 VPN接入 互联网传真 设备定位、追踪 无线语音 无线视频监控 互联网接入 邮件收发 内部服务器访问 互联网传真 设备定位、追踪 无线语音 无线视频监控

无线网络在酒店行业的典型部署场景 客房 走廊 电梯 宴会厅 & 会场 会议室 & 办公室 室外 AP600 AP1140/1040

高性能AP（11n）满足酒店客房苛刻需求 双射频（2.4GHz＋5GHz）同 时工作 —— 提供更高容量、支 持更多无线客户端、避免干扰 多千兆下联端口 —— 同时支持 IPTV、IP电话、有线客户端接 入 千兆上联 —— 消除网络瓶颈

高性能AP（11n）满足酒店高密度接入需求 —— 宴会厅、演播厅、会议厅 核心技术 —— VideoStream 、ClientLink、BankSelect 、RRM 众多成功实施案例、经验丰 富 —— 苹果全球开发大会 、英特尔年度信息峰会、 2008北京奥运会现场媒体信 息发布中心、2011全球移动 互联网大会…… 用户体验优异 —— 最大限 度地保证众多各类无线接入 后的体验一致性

Cisco-Compatible eXtensions（CCX） —— 思科CCX标准使思科无线网络和无线终端兼容性最强 无线客户端 超过 90% 的无线客户端设备和思科兼容 特点 确定与市场上 400+ 设备兼容 基于标准 增强的安全性, 移动性, 和高性能 支持众多移动性服务, i.e. location, voice Compatible 获益 不断创新 支持差异化的企业级应用 确保多厂商的互操作性 简化移动客户端的部署 http://www.cisco.com/go/ccx

酒店行业无线产品的销售策略：① 【大型规模，AP≥250】 主推方案 采用802.11n，同时选择 VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线 信号增强）技术，结合室内外一体化和无线安全防护 产品选型 控制器：a) Cat6500＋WiSM2〖原来已上Cat6500的客户或有新销售机 会的客户〗；b) WLC5508 独立控制器 AP 宴会厅、会议厅、演播厅：1260（11n） 走廊、电梯：1140（11n）、1040（11n） 客房内：AP600（11n） 室外区：1260加防护箱（11n） NCS＋ISE（无线有线管理、策略一体化）

酒店行业无线产品的销售策略：② 【中型规模，100＜AP＜250】 主推方案 采用802.11n，同时选择 VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线 信号增强）技术，结合室内外一体化和无线安全防护 产品选型 控制器：WLC5508 独立控制器 AP 宴会厅、会议厅、演播厅：1260（11n） 走廊、电梯：1140（11n）、1040（11n） 客房内：AP600（11n） 室外区：1260加防护箱（11n） NCS＋ISE（无线有线管理、策略一体化）

酒店行业无线产品的销售策略：③ 【小型规模，AP≤100】 主推方案 采用802.11n，同时选择 VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线 信号增强）技术和无线安全防护 产品选型 控制器：WLC2504独立控制器 —— 遇价格竞争时不配备份WLC AP 宴会厅、会议厅、演播厅：1260（11n） 客房、走廊、电梯：1140（11n）、1040（11n）—— 遇价格竞争 时配1040 NCS＋ISE（无线有线管理、策略一体化）—— 遇价格竞争时可不配

更多资料参考 CCO中文文档 BN Mobility 中文论坛 GC BN Product Web Portal【思科内部使用】 http://www.cisco.com/web/CN/products/products_netsol/wireless/products_wi reless_directory.html BN Mobility 中文论坛 http://www.cisco-club.com.cn/space-137928.html GC BN Product Web Portal【思科内部使用】 http://pm-disc-dash-dev/borderlessnetwork/index.php Mobility Team Folder【思科内部使用】 \\bej-filer01b\wg-e\enterprisemobility\Published