謝謝你請我坐下，我知道我們有些重要的問題要討論，在還沒有完全了解您的狀況之前，我不會貿然告訴您任何解決方法，因此您介不介意我們正式討論之前，先請問您幾個問題好嗎？ 謝謝你請我坐下,我知道我有些重要的問題要討論 在還沒有完全了解您的狀況之前,我不會貿然告訴你 任何解決方法,因此你介不介意我們正式論之前,先問您 幾個問題好嗎?
人生的七大風險 以下您最擔心的是什麼？ 且多數人都在“不該走”的時候走了！
如果一個人需要有足夠的時間去累積財富，好讓他可以……… 還清貸款 完成心中的夢想 履行許多的義務和責任 …...那麼保險可以為你做什麼幫助？ １．
人生風險規劃圖 ３.失去健康時 ４.生命太長時 出生 20歲 25歲 35歲 45歲 55歲 60歲 見上帝 收出線 支出線 支出線 收出線 出生 20歲 25歲 35歲 45歲 55歲 60歲 見上帝 問題點：１.收入中斷時 ２.失去生命時 ３.失去健康時 ４.生命太長時
失去生命時：如果人在“不該走”的時候走了 收入中斷時： 收入對您的家庭來說重要嗎？ 如果發生疾病或意外傷害喪失工作能力時， 您的存款能夠支撐全家多久的生活？ 您的公司會繼續支付薪水給你嗎？ 收入中斷時：收入對你的家庭來說重要嗎？ 失去生命時：如果人在“不該走”的時候走了 家人的生活費在哪裡？ 孩子的教育費在哪裡？ 房貸的利息在哪裡？
失去健康時： 生命太長時： 您的醫療保障完善嗎？ 全民健保夠嗎？ 品質怎樣？ 您準備几歲退休？ 您應該準備多少退休金？ 夠嗎？ 您的醫療保障完善嗎？ 全民健保夠嗎？ 品質怎樣？ 生命太長時： 您準備几歲退休？ 您應該準備多少退休金？ 夠嗎？ 您打算怎麼準備？ 工具是什麼？
專家建議的財務配置 60%支付生活費 60% 30%投資理財 10%風險管理 30% 10% 個人及家庭食衣住 行育樂等日常開銷 子女教育,創業,置產, 退休規劃…..等 60%支付生活費 個人及家庭食衣住行育樂等日常開銷 30%投資理財 子女教育,創業,置產,退休規劃…..等 10%風險管理 以人壽保險為生老病死殘準備 10%風險管理 以人壽保險為 生,老,病,死,殘做準備 30% 10%
那麼保險可以為我們做什麼幫助？ 可是保險卻能給我們等值的東西－ “生命的價值”，就是足夠的＄ 好讓您可以完成您所要完成的事 我不能保證給你多少時間， 但我卻能保證給你多少＄ 誰不希望把一生幸苦換來的東西 給家人更高的生活品質呢？ 那麼保險可以為我們做什麼幫助： 可是保險卻能給我們等值的東西－“生命的價值” 就是足夠的＄，好讓你可以完成您所要完成的事 我們不能保證給客戶多少時間但我們卻能保證給客戶多少＄ 誰不希望把一生幸苦換來的東西給家人更高的生活品質呢？
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