江苏虎豹集团品牌规划 2006-2008

第一部分 品牌规划基本思路

战略规划的“三条线”和“三个关键” 产品线 一是产品线。高端的生产线加上高水平的设计师，是保证高品质服装的关键。 二是品牌线。独具特色的企业文化和高水平的企划师是保证高品位形象的关键。 三是市场线。科学稳定的营销网络和高忠诚度的顾客群是高份额市场的关键。 品牌线 市场线

科学梳理现有资源 关于虎豹的整体概况。主要包括集团领导、发展历程、集团目标、发展战略、集团构架、国际合作、企业荣誉。 关于虎豹的企业文化。主要包括企业文化、品牌文化、理念文化、管理文化、体制文化、经营文化。 关于虎豹的品牌形象。主要包括集团标识、品牌识别、品牌代言人、店面形象、促销形象、广告形象（包括视频广告、平面广告、路牌灯箱、杂志广告）。 关于虎豹的产品生产。主要包括产品链、产品设计、质量控制、新品开发、检测控制、科技水平、产品专利。 关于虎豹的人力资源。主要包括人才理念、用人机制、分配福利、在职培训、职称晋级、人才招聘、员工活动。 关于虎豹的信息资源。主要包括市场动态、媒体资源、新闻中心、内网建设、信息技术、信息渠道。 关于虎豹的营销中心。主要包括公关网络、政府订购、团队订购、外贸出口、销售网络、市场调研、物流供应、客户管理、信息反馈。 关于虎豹的服务理念。主要包括服务理念、服务承诺、客户投诉、会员俱乐部、VIP申请、服务中心。

集团发展的大思路 1）以服装生产为龙头。在服装业做大做强的基础上，向其他产业发展，如高科技、酒店业、零售业、房地产、外贸加工业等。 2）实施资本运营模式。考虑启动股票上市的申报工作，通过上市战略来提高参与全球化经济综合竞争能力，推动企业知名度迅速提高，是虎豹快速发展。 3）加强工业园区建设。考虑启动虎豹工业园建设，工业园可分为服装产业区、高科技产业区、合资合作区、服装研究所等，形成产供销一体化的国际化集团。 4）加快国际化进程。加强与与国际大企业集团进行贸易合作，与国际顶级服装设计师进行技术合作，有选择的兼并收购国际服装企业和国际著名品牌，在强化外贸出口的同时争取在国外设立分销中心和生产分厂，加快虎豹国际化进军步伐。

营销发展规划 虎豹成为国际化品牌 目标 服装行业前三名 品牌突围和崛起 2006-2016 2006-2008 2006-2010 时间 1）集团战略：建设国际化的企业集团，振兴民族纺织服装业，使虎豹成为真正的跨越世界的国际化品牌。 2）中远期规划： 三年规划目标----实现品牌突围和崛起； 五年规划目标----进入国内服装行业前三名，在国际服装市场占有一定份额； 十年远期目标----使虎豹成为真正的跨越世界的国际化品牌。 3）营销战略：从市场出发、从消费者出发，按照 “虎豹——跨越世界的品牌”的发展战略和塑造“巴黎的时尚、米兰的经典”的品牌文化构想，实施多品牌运作的进攻性战略，让品牌快速崛起，使市场迅速扩大，稳中求进，巧中发力，快中制胜。 4）营销思路：企划先行、营销跟进、品牌拉动、业绩证明 虎豹成为国际化品牌 目标 服装行业前三名 品牌突围和崛起 2006-2016 2006-2008 2006-2010 时间

营销任务 三大任务: 一是，建立、规范和强化营销管理体系； 二是，培育、打造和建设强势品牌文化； 三是，分析、巩固和提升集团销售业绩。

九个要点 一是，确定虎豹集团的整体营销战略和年度营销计划实施细则； 二是，抓好营销团队的重构和营销队伍的培训； 三是，强化营销制度的完善、执行并建立良好的激励机制； 四是，狠抓新产品的规划、上市、退市以及产品生命周期的管理； 五是，借助强势媒体，把集团的核心竞争力外化为品牌的竞争力； 六是，塑造优良的“虎豹”文化，以优质产品魅力广告激活营销链条； 七是，加强市场调研，研究、洞察和把握消费者需求； 八是，梳理和强化现有市场营销网络，确保市场占有率稳中有升； 九是，加大市场开发力度，重划营销区域并迅速构建新的营销渠道，加快直营店、品牌代理和商场零售终端的展店速度。

第二部分 品牌规划 江苏虎豹集团拥有的“虎豹品牌”，是世界实验室推出的中国最具价值500品牌之一，衬衫类的虎豹品牌是中国驰名商标、国家免检、中国名牌。为了使虎豹品牌持续健康的发展，实现虎豹品牌的重新崛起，使虎豹品牌在国内服装届重振雄风，现制定“虎豹”品牌三年规划。

2006年——准备阶段 1、虎豹品牌定位为“虎豹男装”，市场推进的重点是“西服、衬衫、领带、夹克、T恤、西裤、休闲裤、羊毛衫、风衣、皮衣、皮鞋、皮带、皮包”等男装系列产品。 2、虎豹品牌服装致力于改善服装生产的产品链结构和技术结构。 虎豹品牌推出虎豹牌内衣、羽绒服、牛仔服、箱包等产品，满足广大消费者需求。虎豹集团斥资1个亿在扬州经济开发区，购买200亩地，兴建大型服装工业园，以完善产品结构，拥有生产的自主权。 虎豹品牌推出环保型、功能型衬衫、西服，实现主导产品的功能转型。充实服装研究所的技术力量聘请高级时装设计师，设计新型的高级成衣。

2006年——准备阶段（续） 3、虎豹集团实行虎豹品牌星级服装营销推进计划。 五星级虎豹服饰，由集团直营，主攻省会城市和计划单列市顶尖商场边厅，大肆造势，并在香港、新加坡、上海三个城市推出大型广告牌，聘请奥斯卡影帝梁朝伟作为品牌形象代言人。 四星级虎豹服饰，由集团成立加盟商事业部进行直接管理，专走专卖店路线，按照每个省会城市5家、每个计划单列城市4家、每个地级城市3家、每个县级城市1-2家的计划稳步推进专卖店加盟工程。 三星级以下的虎豹服饰实行区域买断制，全部走市场批发。三星级虎豹服饰主攻地、县级城市排名前三位的商场边厅。二星级虎豹服饰专走大型服装超市和国内连锁超市。一星级虎豹服饰专走县城、乡镇的服装超市和小型服装店。

2007年——实施阶段 1、推出女装计划，注册女装品牌“HOPOO”,成立女装事业部，全新运作女装品牌，采取品牌贴牌加工的模式，走专卖店路线，发展加盟商，采取省会城市、地级城市的区域买断制加盟方式。 2、在全国建立五个大型的虎豹服饰展卖中心，以五星级、四星级服装为主体，专辟新品主推区、名品折扣区，进行销售，重点是维护品牌形象；以三星级、二星级服装作为低价优惠区，吸引人气。五个展卖中心分别东北设在沈阳、华北设在北京、华中设在南京、华南设在广州、西北设在西安。另在上海、香港设立虎豹服饰大型旗舰店两个。

2007年——实施阶段（续） 3、2007年下半年开始，在中央电视台黄金时段推出“虎豹雄风，奥运风采”的品牌崛起计划，全方位、立体化的宣传虎豹品牌，吸引公众眼球，借此造势，强劲推出四星级虎豹千店加盟工程，重建零售终端，优化零售网络。 4、2007年6月，举办虎豹三星级以下买断代理商大会，正式宣布最新的服装批发政策，对买断代理商给予广告扶持，重新划定买断区域，鼓励买断代理商主攻所在城市的排名前三位的商场边厅和当地有名的大型服装超市和国内连锁超市，抢占市场，扩大市场占有率，掀起服装界的新一轮虎豹风暴。

2008年——崛起阶段 1、通过新一轮的品牌振兴计划，虎豹的市场逐步规范，零售网络重新形成，代理商和加盟商、终端消费者对虎豹品牌的信心重新树立。 2、斥巨资买断中央电视台黄金时段广告版权，从2008年3月份开始，逐步加大宣传力度，5月、6月、7月三个月作为重点宣传，在北京、上海、香港等奥运赛事场馆附近寻找大型广告牌展位，做形象宣传。通过2008年奥运会，使虎豹男装在消费者和代理商心目中树立立体的、强劲的、向上的、有力度的刚劲有力的形象。

2008年——崛起阶段（续） 3、2008年奥运期间，虎豹男装邀请品牌代言人梁朝伟先生在北京召开新闻发布会，正式向社会和国内外成功男士推荐虎豹高级成衣男装，使虎豹品牌跨出走向世界的第一步。同时，虎豹五星级服装在全国五大直营旗舰店同步推出，同时在香港、上海的顶尖商场正式推出虎豹男装。