班級：企管四乙 組別：第7組 組員：49670007 林貴惠 49670045 邵瓊瑩 49670099 郭怡君 49670109 吳凰瑛 49670908 吳姍靜 指導老師：簡俊成 老師 主講人：吳凰瑛 邵瓊瑩 郭怡君

大綱 壹、PRADA簡介 貳、PRADA優勢與劣勢 參、特定市場演進 肆、鑽石模型之探討 伍、產業強項：行銷管理 陸、國際化策略 柒、結論 捌、參考文獻 2

PRADA簡介 PRADA為著名義大利時尚品牌，其設計包括有手提袋、旅行箱、皮質配件及化妝箱等系列產品 創於20世紀初，因活絡的商業貿易與交通商旅頻繁，創立人Mario Prada開始製造一系列針對旅行的手工皮件產品，且創辦首家精品店 3

PRADA優勢 結合富有經驗的製造程序 注重品質 情感化的品牌價值 細分市場與品牌形象，以滿足 不同消費者需求 鮮明的個性品牌 4

PRADA劣勢 品牌延伸不當 目標市場狹小 欠缺合理的管理制度與企業文化 沒有清晰之品牌架構 品牌拓展過快 5

主要品牌介紹 PRADA 成熟穩重 MIUMIU 清新活潑 CAR SHOE CHURCH'S 運動系列 經典男鞋 -延續經典 -深厚文化之風格 MIUMIU 清新活潑 -主打年輕時尚之潮流 -配件常以蕾絲、動物 圖紋等作為元素 CAR SHOE 運動系列 -休閒運動風潮興起 -兼具機能與流行之 設計 CHURCH'S 經典男鞋 -歷史悠久之品牌 -主要產品是經典男鞋 6

PRADA生產演進 1913 1978 1993 1995 1997 2007 採用輕便耐用皮革製造行李箱，另研發出防水布料 在米蘭開設第一家精品店，主要以皮件為主 1978 從皮件改為尼龍，兼具時髦與輕便休閒之特性 1993 MIUMIU女裝系列上市(成衣、皮包、鞋子等) 1995 首度推出年輕化男裝及鞋子系列，時尚界不分男女就此進入 1997 PRADA Sport運動休閒系列上市 2007 PRADA與LG合作推出一款非常男性化的女性手機 7

PRADA之商品 8

合作廠商-PRADA收購與合營之企業 年代 公司 事件 9 1999年8月 Helmut Lang S.a.r.l. 1999年9月至2000年3月 Jil Sander 收購該公司75% 普通股及81.2% 優先股，該公司擁有Jil Sander品牌，是德國主要時裝企業 1999年9月 DFS Group LP  與LVMH 集團旗下經營免稅品業務之DFS Group LP 達成協議，成立合營企業，掌管亞太區內的免稅品業務。持有該合營企業55%股權 1999年9月至2000年1月 Church & Co. Plc 收購英國主要鞋履生產商之100%股權。收購完成，PRADA集團擁有該生產商旗下品牌，包括Church’s、Cheaney 及 Alan McAffee 1999年11月 De Rigo集團 聯同世界主要眼鏡生產商De Rigo集團，成立合營企業Eyewear International Distribution S.A. (簡稱EID)。PRADA及De Rigo分別持有該企業的49% 及51%股權。目前，該企業正在研究發展以Prada、Miu Miu、Helmut Lang及Jil Sander 為品牌的眼鏡系列 2000年7月  Fendi S.A. 與LVMH成立各佔五成股權的合營企業 LVP Holding B.V.，以便收購擁有Fendi及 Fendissime品牌之Fendi 集團母公司之51%普通股 2000年10月 Azzedine Alaïa 收購由法國著名設計師Azzedine Alaïa 創立的時裝公司Azzedine Alaïa S.a.S.的 100% 股權 2001年4月 Car Shoe S.A. 收購該公司51% 股權，該公司擁有Car Shoe品牌 2003年5月  Puig Beauty & Fashion集團 聯同著名化妝品該生產商集團成立合營企業，以提升Prada 香水及化妝品之全球業務 9

鑽石模型-生產要素 1.文藝風采的流行之都以及孕育設計師之 城市－米蘭 2.時尚之根源： ◎義大利傳統的藝術文化，是許多設計師尋找靈感的來源。 ◎接受法國巴黎和希臘雅典的薰陶，發展出許多風行全世界的品牌，奠定米蘭在精品時尚產業界的地位。 ◎因國家力量扶持服裝業的發展，奠定了流行工業的根基，服飾產業逐漸揚名國際。 10

鑽石模型-需求條件 1.20世紀初美洲與歐洲間交通頻繁，創立 者以製作旅行用皮件起家，以蒐集精品 來供應上流社會之需求 2.1919 年成為義大利皇室皮件指定供應商 11

鑽石模型-相關產業 1.消費者心目中「Made in Italy」即為 精品保證 2.義大利-紡織時尚產業聚落可劃分為 北「時尚」及中「紡織」 3.義大利紡織成衣業之年營業額約在500億 歐元，全球出口總值大約295億歐元，悠 久傳統及源源不絕之新鮮創意，使 “Made in Italy”揚名四海 12

鑽石模型-相關產業 北、中部物流整合分工奏效 1. 北部 ◎義大利Como市，以高級絲綢與印染業出名 ◎時尚產業聚集地–米蘭、巴黎與紐約同為世界三 大時尚都市，米蘭代表即是最新潮流 2. 中部 ◎義大利普拉多省(Prato)為全義大利紡織生產商密 度最高之地區 ◎產品自原料至成品一應俱全。主要營業額有70% 產品對外出口，行銷世界100餘國 13

鑽石模型-企業的戰略、結構 1.Prada亮眼表現歸功於Prada設計與現代 人生活型態相融，在機能與美學間完美 平衡，是時尚潮流之展現，更是現代美 學之極致 2.除主打產品包、衣服和鞋子，其又發展 延伸品牌，來搶攻更多市場。另也與LG 合作推出PRADA手機 14

鑽石模型-政府的政策 1. 吸引顧客來米蘭買PRADA兩大原因 (1)可買到最新款之貨品 (2)外國顧客可享有退稅優惠 2. 義大利高級服裝業是年出口總值最高產業 ，為防範淪為替外國投資人打工。在1998 年第三季推出120億歐元之精品業融資計畫 ，來支持本國業者擴大時裝產業 15

鑽石模型-機會 1.義大利時尚品牌是型男靚女們爭相喜愛 2.亞洲新興市場之崛起-精品業是高度國際化之 行業 圖-全球奢華品市場分佈情形 亞洲是全世界奢華品最大市場，現今全球奢華產業市場約為800 億美元，其中一半以上營業額來自亞洲 16

產業強項：行銷管理 Prada品牌故事是醜小鴨與白天鵝故事翻版，是一個家族與一個女人的故事，帶給人們嚮往、崇敬感情之故事 品牌故事之魅力-描述品牌發展有意義、代表性故事，加深品牌形象，形成強而有力之品牌聯想，樹立與人們共鳴之品牌文化，打造情感品牌 17

產品 Prada重視品質：是贏得消費者之關鍵 1.情感化之品牌價值-Prada成功關鍵 2.精明品牌架構 是企業產品或服務為消費者所感知之價值。衡量品牌標準就是品牌價值，品牌是一種競爭優勢，可與消費者之雙向溝通，以及可打動消費者情感 Prada重視品質：是贏得消費者之關鍵 2.精明品牌架構 Prada集團建立合理品牌之架構，利於整合資源，使多品牌策略成功 18

高端定位 &定價 將產品定位高端，是個性與身份之象徵，可提升品牌價值及獲得高額利潤。因目標市場狹小，消費需求難滿足。若要塑造高級品牌，就要滿足消費者情感 著力於製作之專業性和產品高質量，以維持 Prada 作為高端品牌之所在。出售Fendi，停止中低檔 Fendissime Collection之生產 19

推廣 Prada是個個性十足之品牌，品牌個性展現Prada品牌價值與文化，另也展現為人簡潔而單純、不斷追求精益求精的一面 (１)鮮明的品牌聯想 (２)差異化的品牌塑造 (３)引領潮流 (４)創造體驗 20

國際化策略-全球佈局 以Prada 與Miu Miu 兩大品牌，來擴張業務版圖 1990年 末期 以Prada 與Miu Miu 兩大品牌，來擴張業務版圖 2003年 5月 聯同著名化妝品生產商成立合營企業，以提升Prada 香水及化妝品之全球業務 7月 與眼鏡業世界權威Luxottica 集團簽訂十年協議，負責在全球獨家產銷Prada及Miu Miu之品牌 11月 與世界私人股票投資公司Equinoxa達成協議，出售Church’s集團 55%股權，所有鞋履設計、生產及質量控制事宜，由PRADA集團負責 2004年 下旬 增加持有以美國紐約為基地的Helmut Lang股權，由51%增至100% 21

PRADA行銷概況-銷售 1. 創造全新市場的產品 2. 進入已存在市場的新產品線 3.進入已存在的產品線中的新產品 4.既有產品的改良 5.重新定位 6 折扣 22

結論 義大利時裝發展擁有悠久歷史，被認為是世界上最重要地區之一，米蘭、佛羅倫斯和羅馬是義大利主要時裝之都 1913年，創始人 Mario Prada 在義大利米蘭市中心創辦第一家精品店，現在PRADA是義大利主要時裝品牌，被視為最優秀時裝公司之一 23

參考文獻 24 1.PRADA官網http://www.prada.com/ 3.奢侈品牌如何取得成功http://www.lv68.com/lv/news/315 4.精品王國http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%99%AE%E6%8B%89%E8%BE%BE 5.品牌故事 http://tw.babelfish.yahoo.com/translate_url?doit=done&tt=url&trurl=http%3A%2F%2Fwww.prada.com.cn%2Fhtml%2Fxinwen%2F200 90603%2F333.html&lp=zh_zt&.intl=tw&fr=yfp 6.某一特定產業演進過程 http://tw.babelfish.yahoo.com/translate_url?doit=done&tt=url&trurl=http%3A%2F%2Fwww.yoka.com%2Fbrandarea%2F47665.shtml &lp=zh_zt&.intl=tw&fr=yfp 7. 簡建明，(2009)，「精品業事業經營模式之探討」，國立中央大學企業管理學系碩士論文 8. 解怡倩，(2006)，「新興時尚精品如何以後進者姿態創造競爭優勢-以 Shawnyi為例」，國立中山大學企業管理學系碩士論文 9. POLIDESIGN多設計遊留學顧問 http://www.polidesign.com.tw/?p=319 10. 經濟學報告-義大利世界最偉大的國http://miseip.mis.nchu.edu.tw/ecofile/0815.ppt 11. Hifashion 時尚、流行、設計師 http://www.bestmotion.com/ict/web/(S(kjavaw55g3juawbl4tsx50ra))/info.aspx?id=27 12.奇摩知識網http://tw.myblog.yahoo.com/jw!wvYj0zaRBRTbszrfSdZFvzduuD1VdBcx/article?mid=94 13. 名牌買名牌　全球精品集團的購併大戰http://www.businesstoday.com.tw/v1/content_print.aspx?a=W19991010018  14.我愛PRADA 15.奇摩知識家http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1508010500910 16.YOKA時尚網－PRADA的靈魂設計師 繆西婭-普拉達 http://tw.babelfish.yahoo.com/translate_url?doit=done&tt=url&trurl=http%3A%2F%2Fwww.yoka.com%2Frenren%2Fwomen%2F2008 %2F1020108694.shtml&lp=zh_zt&.intl=tw&fr=yfp 17、YOKA時尚網－Prada品牌歷史  18.維基百科http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%84%8F%E5%A4%A7%E5%88%A9 24

Thank You For Your Attention 25