第七章 市場區隔與定位.

Slides:



Advertisements
Similar presentations
課程:台塑企業及其管理模式 介紹 主講人:游家麟. 一、台塑企業的組織槪況 1. 核心企業:台塑、南亞、台化、台塑石化 2. 電子業:南亞科、華亞科、南亞電路板 台灣勝高、福懋科技、南亞光電 、台灣必成 3. 醫療生技:長庚醫院、長庚生技、台塑生醫 4. 教育事業:長庚大學、明志科大、長庚技院 5.
Advertisements

鮮滿溢果汁吧 ! 第三組. 您需要鮮滿溢嗎? Agenda 消費者困擾 產品概念 總體環境 競爭者分析 消費者分析 STP 行銷組合 財務分析 公司發展.
授課老師 : 黃淑玲 學生 : 翁立軒. 目錄 1. 產業介紹 2. SOWT 分析 3. STP 4. 4P+4C 5. 7C.
Perfect Body 醫學專業 便利服務 知識社群 養生輕食館. 創業背景  國人肥胖問題日益嚴重 根據衛生署進行的國民營養調查結果,全國則大約有 二百一十萬人是胖子,每七人當中有一人是胖子.
10.發展市場區隔、目標市場與定位.
創業計畫書撰寫實務 淡江大學 創業課程研習 經濟部中小企業處 創業圓夢計畫 創業顧問 張立達
張忠謀 台積電 創辦人 一年賺 200億的人.
104學年度 技專校院教務主管會議 教育部技職司.
高雄市立志中學 校務分享簡報 科學 科技 人文 創新 創能 創價 創意學園 報告人:江山定 副校長 日 期:105年1月13日.
7.服務的組成、定位與創新 請自填.
健仁醫院之行銷 魏嘉良4IM 顏文鴻4IM 李泳偉4IM 吳如媛 施宥伶 祝偉欣
觀光高爾夫行銷與管理 主講人:王全玉 總經理 台灣觀光協會董事暨韓國市場召集人 中華餐旅經理人協會副理事長暨教育召集人
花蓮縣國際醫療健檢觀光 花蓮縣政府推廣花蓮觀光醫療 指導老師:賴珍珠 第2組 組員:劉國鼎 吳嘉鎮
战 略 管 理 (2013年2月修订) 昆明理工大学津桥学院 赵光洲 教 授 博士生导师 电话:
企业高成长策划 杜志刚.
Energy元氣王(網路早餐宅配到府) -市場產品行銷策略分析及CRM應用-
姓名:雷明耀 班級:車輛一甲 學號:4A 老師:張烔堡
精進警政統計業務 內政部警政署統計室 主任 謝文政 104年 3月 4日.
檔案應用推廣實務    薛理桂 政大圖檔所教授.
以案明法 以案为鉴 方红兵 二0一四年十一月.
执行细节---突破市场营销瓶颈 讲师 胡一夫.
大众汽车集团公司 汽车认识.
第一章 市场营销概念与过程 ---21世纪的市场营销
薌園生技股份有限公司.
平衡計分卡的導入與建置.
移花接木 ~童話故事大改造~ 主講者:王詩雅 簡報設計:王詩雅.
資訊行銷企劃班 結業企劃書 指導老師:趙 裕 彬 老師        組  員:   廖 繼 民 廖 素 霞   簡 鈺 婷 陳 逸 芳   蕭 貝 恩 劉 婉 莉.
面对期末 勇敢备战 诚信考试 少差错 树目标 讲发挥.
汽車控制-磁流變減振器 班級:四技汽車三乙 指導老師:吳宗霖 老師 姓名:鄭人榜 學生 學號: 年1月1日.
薌園 養生餐車計畫書.
烏龍派出所 704陳巧茹.
最全面 培训资料专辑 销售人员培训全套解决方案.
觀光醫療與保健期末報告 花蓮觀光醫療的發展與現況 指導老師:林宏榮教授 報告人:NA2D0003 邱茗惠 NA2D0021 張淑媛 1.
汽車大賞 小組:郭永樺、王立偉 陳伯林、吳岱叡。.
節能汽車大集合.
86 SHOP (86小舖) 資傳三甲 4A0F0046顏珮伊 4A0F0048陳德臻.
生涯試探與覺察 國中學生生涯發展紀錄手冊-面面觀 學生在九年級時,可以把「國中學生生涯輔導紀錄手冊」內的自我認識、學習表現、心理測驗等資料進行彙整,與師長及父母深入討論,進行升學選校的初步規劃。
歐洲西半部 北極海 北美洲 北海 大西洋 地中海 非 洲.
指導老師:陳德宗 小組成員: 劉倵舟其 黃怡親 王君綺 王雅甄
國票風暴 指導老師:盧寶泰 組長:4960S077 邱瀅穎 組員:4960S006 翁郁婷 4960S015 陳文君 4960S069 王怡婷 4960S072 陳玟君.
实训2.3 市场细分与目标市场选择.
第七章 国际金融市场 本章主要讲述以下几个内容: 1.国际金融市场概述 2.国际货币市场 3.国际资本市场 4.欧洲货币市场
员工培训制度设计方案 相关内容可参照“派力营销思想库” 《销售培训手册》 《培训学习手册》 《培训游戏大全》 《培训控密》
消費者行為分析 講師 吳秀珍.
3. 消費者行為 授課教師:國立台灣大學農業經濟學系雷立芬教授
第2章 消費者行為與行銷策略 授課教師:呂慈恩.
第 七 章 市 場 區 隔 與 定 位.
最低稅負制之商機 報告人:全國通訊處 王碧雪 中華民國 94 年 12 月 13 日.
台灣的產業政策.
網路行銷 亞馬遜網路商店 Amazon.com.
6-6 家庭用電與安全 各種家庭電器用品的發明,讓我們的生活變得方便舒適。但是不正確的使用家庭電器用品,或是對用電安全知識的不足,會造成危險,甚至釀成重大的生命財產損失。 一、火線、中性線與地線 二、電費的計算 三、短路、超載、斷路、保險裝置 四、用電安全 111
第6章 國際市場區隔與定位.
第五章   展覽的行銷策略.
Chapter 7 市場區隔與定位.
EAOA網路拍賣經營分析師 高雄市立空中大學 指導老師:張馨云 老師 組員:鄭美文.
奥林巴斯显微镜的维护保养.
行銷管理課程補充教材系列-1 商店經營與店長 管理能力強化
2006年第九屆北京國際汽車展覽會(Auto China 2006) 參觀報告
白蘭氏企業 第九組: 組員:4970R020 陳亞良 4970R054 林士舜 4970R055 張雅婷 4970R058 林怡姍
第4章 市場區隔與定位.
第十八章 網路行銷概論.
Chapter 7 市場區隔與定位分析.
第四章 旅行社的营销管理.
早就驚覺問題嚴重... 去購物我一定詳查製造地,
第7章 發展市場區隔、目標市場與定位 任課教師:曾士祈.
企業的行銷機能 行銷觀念的演進 市場區隔、目標市場,與產品定位 行銷組合 產品組合 定價組合 通路組合 推廣促銷組合
呼神登山隊 2009年5月23日-6月3日 西藏旅遊紀實系列 日期:5月29日 行程:雅魯藏布江快艇行 歌曲:高原紅 .
情景5:目标市场策略.
神召會康樂中學 企業概論科閱讀報告 姓名:黃德成 班別:中七甲 書目:勝在營銷.
公司名稱 叮哥茶飲 成立日期 民國91年至今。 主要業務 各項飲品。 經營理念 追求台灣本土、健康、自然的茶飲。
Presentation transcript:

第七章 市場區隔與定位

市場的定義 需要(Need) 購買力(Money) 購買意願(Attitude)

同質市場與異質市場 同質市場(Homogeneous Market) 採用無差異行銷(Undifferentiated Marketing) 異質市場(Heterogeneous Market) 採用差異行銷(Differentiated Marketing)

行銷人員對市場的行銷作法 大量化行銷 區隔化行銷 集中化行銷 個人化行銷

圖7-1 市場的行銷作法 市 場 行 銷 組 合 (A) 大量化行銷

圖7-1 市場的行銷作法(續) 市場區隔 一 市場區隔二 市場區隔三 市場區隔四 行銷組合一 行銷組合二 行銷組合三 行銷組合四 (B)區隔化行銷

圖7-1 市場的行銷作法(續1) 市場區隔 一 市場區隔二 市場區隔三 市場區隔四 行 銷 組 合 (C)集中化行銷

圖7-1 市場的行銷作法(續2) 行銷組合一 行銷組合二 行銷組合三 (D) 個人化行銷

目標行銷的作法:STP 行銷 市場區隔(Segmentation) 界定區隔變數,並進行區隔的劃分。 描述每一區隔的剖面,亦即說明每一區隔的特性與成員成分。 區隔選定(Targeting) 評估每一市場區隔的吸引力,並加以排序。 選定目標的區隔市場。 產品定位(Positioning) 尋求每一市場區隔可能的定位概念。 選定、發展與傳達所選定的定位概念。

圖7-2 STP行銷的步驟 市場區隔 區隔選定 產品定位 界定區隔變數 描述區隔剖面 選定目標區隔 市場區隔排序 尋求可能定位 傳達定位概念

進行市場區隔的原因 市場區隔才能真正反映出市場的真實狀況,因為經濟與社會的力量造成顧客的需求與行為趨向多元化。 市場區隔可以幫助行銷管理人員設計出不同的行銷組合,以滿足個別特定區隔的需求。 透過市場區隔可以找到發展新產品的有利機會。 市場區隔可以改善行銷資源的策略性分配,而提高行銷的效率與效能。

有效市場區隔的準則 異質性(Heterogeneous) 足量性(Substantial) 可衡量性(Measurable) 可接近性(Accessible) 可回應性(Actionable)

圖7-3 常見的消費者市場區隔 變數 行為變數 地理變數 市場區隔 的變數 人口統計 變數 心理變數 動 機 人 格 生活型態 利 益 忠誠度 時 使用率 人口密度 氣 候 城市大小 域 區 家 國 宗 教 家庭生命週期 教育程度 職 業 齡 年 種 族 所 得 性 別

組織市場的區隔變數 地理位置 顧客業種 顧客購買數量 產品的用途 主要的購買條件 購買策略 購買的重要性 顧客關係 顧客的採購習性

影響市場區隔吸引力大小的 主要因素 市場區隔的大小 市場區隔的競爭強度 組織的資源與優勢 接觸該市場區隔的成本 市場區隔的未來成長性

產品定位的步驟 辨認相關的競爭性產品品牌 辨認目標顧客用來界定產品品牌間差異的定位基礎 瞭解顧客對各個品牌間相對位置的知覺 找出產品知覺圖的構面,以便解讀產品知覺圖 找出目標顧客的理想點 尋求可能的定位位置 選定產品定位位置 傳達所選定的產品定位位置

圖7-4 假設的汽車市場知覺圖 (只有產品點) • HONDA ACCORD • NISSAN SYLVIA • VW GOLF • AUDI 80 • NISSAN • TOYOTA CELICA SYLVIA • BMW 318i • FORD MUSTANG •

圖7-5 假設的汽車市場知覺圖 (產品點+屬性) • HONDA ACCORD VW GOLF • AUDI 80 • NISSAN • TOYOTA CELICA SYLVIA • BMW 318i • FORD MUSTANG • 省油性 堅固性 操作容易 舒適性 安全性 出 突 形 外

圖7-6 假設的汽車市場偏好圖 • HONDA ACCORD VW GOLF • AUDI 80 • NISSAN • TOYOTA CELICA SYLVIA • BMW 318i • FORD MUSTANG • 省油性 堅固性 操作容易 舒適性 安全性 出 突 形 外 #3 #4 #7 #1 #6 #2 #5