各位同學，您印象最深刻的外國(產品) 廣告是什麼? 第十章 國際行銷管理 各位同學，您印象最深刻的外國(產品) 廣告是什麼?
Life is Good!－LG電子在中國的行銷策略
學習目標 了解國際產品策略 了解國際品牌策略 了解國際定價策略 了解國際推廣策略 了解國際行銷通路策略
國際產品策略 (1/3) 產品規劃與設計 核心產品 基本產品 期望產品 附加產品 潛在產品
國際產品策略 (2/3) 產品標準化與當地修正 產品全球標準化 產品當地適應 需求具有同質性、全球化之顧客、規模經濟之壓力 當地需求特性、當地法規之差異 、產品相關規格、標準之差異
國際產品策略 (3/3) 產品來源國效應 來源國 製造國 設計國
國際品牌策略 (1/2) 品牌之意義與功能 多國籍企業之國際品牌策略 提供消費者有關產品之相關訊息 與競爭對手差異化與區隔、成為企業之競爭優勢 多國籍企業之國際品牌策略 品牌型態：單一品牌與多品牌；全球品牌與當地品牌；自有品牌與通路商品牌 品牌取得方式 ：自創品牌；收購現有之品牌
國際品牌策略 (2/2) 品牌之建立 品牌價值之評估 品牌獨特之特質 優異之產品品質 品牌知名度之建立 顧客忠誠度之建立 Interbrand的品牌鑑價模式 施振榮先生提出品牌價值評估方式
國際定價策略 (1/3) 國際定價類型 全球統一定價表示 地區差別取價表示 多國籍企業產品在全球訂定一個一致性之價格，不因不同之市場而異 多國籍企業在各市場訂定不同之產品價格。此種方式之好處為企業可以依當地市場狀況，包括當地消費者特質、生產與銷售成本、競爭態勢而訂定出最適之價格
國際定價策略 (2/3) 真品平行輸入議題 國際傾銷議題 亦即一般所稱的水貨，指的是貿易商直接從國外進口相同品牌之產品(亦是原廠所生產)，而非經由正式的代理商所進口販售(亦即公司貨) 國際傾銷議題 指的是企業以低於公平市價之價格將產品銷售到地主國市場
國際定價策略 (3/3)
國際推廣策略 (1/4) 國際推廣策略之類型 人員銷售 促銷 商展 直效行銷 公共關係
國際推廣策略 (2/4) 廣告策略 廣告策略必須考量之因素 廣告是所有推廣策略中與消費者關係最密切的，消費者透過媒體、戶外廣告與廣告文件可以直接接觸到企業所要傳達的產品資訊 廣告策略必須考量之因素 各國法規之限制 環境與文化差異 各國廣告、媒體資源之差異 直效行銷 公共關係
國際推廣策略 (3/4) 廣告策略型態 全球一致性廣告 當地修正廣告 全球一致性之廣告表示企業使用相同之廣告在全球各市場播放，但是為了與當地消費者溝通而加上當地之翻譯文字或旁白 當地修正廣告 廣告會受到當地政府法規、市場環境與國家文化之影響，因此許多企業之廣告必須加以適當的修正以符合當地之需求
國際推廣策略 (4/4) 企業之產品與溝通策略組合
國際行銷通路策略 (1/3) 通路之結構 配銷密集度 通路長度 通路廣度
國際行銷通路策略 (2/3) 國際市場通路之類型 母國之通路商 地主國通路商 全球之通路商 自行建立通路 購併外國之通路商
國際行銷通路策略 (3/3) 國際市場通路選擇之決定因素 企業擁有資源多寡 對當地市場了解程度 對於品牌、品質掌控，與行銷策略之建立 通路商之能力
台灣自創品牌的驕傲－合勤科技ZyXEL 合勤科技董事長朱順一在成立公司之初，即希望以先進創新的技術，讓企業在國際舞上獲得一席之地。（照片為聯合報系提供）
問題討論 請說明合勤科技品牌策略的特色。 合勤科技為何最初不以美國市場為行銷重點？而其在歐洲行銷策略有何特色？