语言的说服力 ——从语力到言语行为.

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语言的说服力 ——从语力到言语行为

不同的语言形式:都是在说明 马林诺夫斯基: 语言看成 “思想的信号” 不如说它是 “行为的方式”

分析工具:言语行为——奥斯汀 言语行为 是人们在进行交际时的语(utterance) 三种语力:

分析工具:言语行为——塞尔

广告建模 广告建模 显性: 定义:包含着动词/实物 Ex: 脑白金 针对人群 隐性: 定义:模糊 Ex:Adidas…

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广告建模 语言的含蓄性——不直截了当 歧义——内涵和睿智——更深的印象 修辞手法——说服力 模糊限制语——真情—缓和语气—期待值 间接言语行为——礼貌而温和 ——减少了强制压迫感。 含蓄不等于表达不清楚。 在合适的场合 用合适的方法, 不但不会减少产品的吸引力和竞争力, 还会大大提高消费者心中的印象