语言的说服力 ——从语力到言语行为
不同的语言形式：都是在说明 马林诺夫斯基： 语言看成 “思想的信号” 不如说它是 “行为的方式”
分析工具：言语行为——奥斯汀 言语行为 是人们在进行交际时的语(utterance) 三种语力：
分析工具：言语行为——塞尔
广告建模 广告建模 显性： 定义：包含着动词/实物 Ex: 脑白金 针对人群 隐性： 定义：模糊 Ex:Adidas…
广告建模 隐性〉显性 ？？？ 显性 隐性 无逻辑 无情感 模糊 压迫感强迫感 提高广告的注意 (attention value) 动之以情 晓之以理 提高广告的注意 (attention value) 记忆值 (memory value) 逻辑&情感
广告建模 实例 钻石恒久远，一颗永流传 常常欢笑，尝尝麦当劳 今年过年不收礼，收礼只收脑白金 我喜欢和阳光玩游戏 淋着雨，靠近你 Adidas： impossible is nothing
间接言语行为： 含蓄广告语语言的表征/优点/问题 广告建模 间接言语行为： 含蓄广告语语言的表征/优点/问题 表征：“in which one illocutionary act is performed indirectly by way of performing another” 方式／问题：怎么传递？ ——会话含义推导
广告建模 正解： Grice* 会话含义推导 尊重会话原则—一般 违反会话原则—特殊 量：买一送一 质：我喜欢和阳光玩游戏 关系： impossible is nothing 方式： 正解： Grice* 会话含义推导
广告建模 说服力 说话人assertive 话语正确 听话人理解正确 听话人不故意误解 听话人愿意相信
广告建模 语言的含蓄性——不直截了当 歧义——内涵和睿智——更深的印象 修辞手法——说服力 模糊限制语——真情—缓和语气—期待值 间接言语行为——礼貌而温和 ——减少了强制压迫感。 含蓄不等于表达不清楚。 在合适的场合 用合适的方法, 不但不会减少产品的吸引力和竞争力, 还会大大提高消费者心中的印象