人类失去联想 世界将会怎样！ 联想手机业务战略分析 小组成员：蔡昭 董伟 方坤 周伟

内容 联想进军手机业务 1 联想手机业务发展状况 2 联想手机战略失败原因 3 联想手机战略得失 4

联想公司 联想控股有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业。

手机产业前景分析 手机行业在当时具有很好的发展前景 2001年的中国手机市场有1.5亿以上的移动电话用户，而手机销量是4655万部。中国的手机普及率只有11.2%，比一般发达国家的30%远远落后。 无线互联网的爆发，而手机业务必然是无线互联网的载体和中心，未来IT企业竞争的焦点将集中在无线互联网，集中在手机终端上。

联想决定开展手机业务原因 手机市场规模和赢利空间广阔 国产手机在市场上知名度还不够高，份额还不够大，国产手机品牌正孕育突破 2002 年 2 月，联想同厦华签约合资成立手机公司 手机是信息终端，是联想整体“互通互联”战略的重要组成部分 数据和语音通讯日益融合的趋势，为联想进入移动通讯领域带来契机

联想移动业务发展历程 2000.8，联想收购赢时通，进入电子商务领域。 2001.6，联想与 AOL 合作成立合资公司，进入互动服务领域。 2002.3，联想收购汉普管理咨询公司，进入 IT 咨询服务领域。 2002.3，联想与厦华电子合资，进入通讯业。 2002 年 2 月，联想同厦华签约合资成立手机公司 2002 年 4 月，联想移动正式挂牌营业 2002 年 6 月 联想品牌手机问世 六款新品闪亮登场 2004 年 5 月 联想手机入围中国市场最受用户喜爱的十大手机品牌 2004 年 9 月 联想移动新研发、生产基地奠基 2005 年 1 月 联想手机市场份额首次进入国内前 10 名 2006年市场份额稳居整体第四、国产第一的领先位置。 2008年1月31日联想以一亿美元出售负责手机业务的联想移动。

07年联想手机SWOT分析 外部 劣势 优势 内部 政策的改变，手机牌照的开放 国际大品牌手机和国产山寨机分别在高端低端市场的冲击 零售层次的竞争 中国手机市场潜力巨大 3G网络的发展 销售模式落后，包括销售队伍的能力不高，销售点店面控制力度不强，终端资源利用分散 品牌定位不清晰集中率低 创新能力差 售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性 品牌延伸 有自主研发 手机质量比较好 借助集团的管理、运作平台 劣势 优势 内部

联想历年业务销售量 联想手机的营收最近4个季度的营收分别为1.66亿美元、1.46亿美元、1.26亿美元、1.22亿美元，呈逐季度递减趋势，占集团总体销售额的比例逐渐下滑到。联想移动截止到2007年7月31日的2007财年净亏损额为1.3372亿元人民币。

联想出售手机业务 1 2 3 手机这块业务继续亏损将影响到联想集团财报业绩。 2008年1月31日联想以1亿美元出售负责手机业务的联想移动。 出售手机业务也有助于联想贯彻其长期策略发展重心，使集团及管理层可以专注发展其核心个人电脑业务。 2008年1月31日联想以1亿美元出售负责手机业务的联想移动。 3 一来可以达到刺激股市的作用，二来可以用卖手机业务得到的6600万美元为其下个财报和全年财报“补血”。

联想手机战略失败分析 02年 进军 05年创国产 手机神话 三年潮起 三年潮落 08年被迫 出售手机业务

微观层面分析 手机类型——市场趋势预判失误 手机价位——主打中低端市场

同价位手机对比

失败原因总结 主观 客观 1.缺乏核心技术 2.利益主义心态 3.缺少创新管理机制 诺基亚的强势统治地位 2007年10月，手机牌照被取消 联想人员和资金分散与多个业务. 3G的是否能够构建起来并为市场所接受依然是很朦胧的 核心竞争力缺失 高低端市场的冲击 1.没有与核心经销商形成战略联盟 2.直供国美、苏宁这种大卖场 3.没有发挥出联想的品牌优势 次贷危机导致联想PC业务在国际市场受阻，使联想不得不放弃亏损的手机业务 3G网络发展前景不明 多元化战略的实施 美国次贷危机 经营策略失败

积累手机行业经验为以后重新开展手机业务奠定基础 联想手机的战略得失 影响联想品牌形象 降低股东信心 剥离手机业务 使联想手机和PC获得更好发展 积累手机行业经验为以后重新开展手机业务奠定基础 09年迫于形势以两亿收回手机业务 手机业务 中断手机业务为以后重新占领市场带来困难 积累一定的联想手机客户群

联想手机现在发展状况 2009 年 8 月 销量连续创新联想移动成立以来新高，超越 MOTO，历史性的进入整体市场前三 2009 年 11 月 27 日，联想集团宣布以两亿美元回购联想手机业务。 2010 年 9 月 11 日联想董事长柳传志表示，联想集团计划自主开发智能手机 应用软件，以与苹果公司竞争市场份额。 联想通过全面评估，认为以 Android 平台为内核构建乐 Phone 操作系统，在稳健性和兼容性方面有优势，于是果断地实现了向 Android 平台的移植，以更好地实现对第三方应用的支持。在 Android 平台上根据中国用户的需要进 行了深度开发，构建了更适合中国用户的乐 Phone 操作系统。

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