BQ (Brand Quotation) by cbbic 品牌經營逆境突破力 BQ (Brand Quotation) by cbbic 麒策品牌 蔡明宏

面對逆境你的選擇是?

經營與品牌發展階段 平 順 波 逆 成

台灣品牌行銷推廣方式 品牌 國內外展覽 Youtube FB 公仔 雜誌/新聞 其他 友嘉 V 702 上銀 東京機器人展 2005 泰迪熊展(公仔) 協鴻 3301 台中精機 4491 路跑

友嘉2016台灣國際工具機展展場

友嘉 2017年德國漢諾威舉辦的歐洲工具機展（EMO）包第14 館全館，將展示涵蓋汽車、航太、軌道交通、精密模具與 電腦3C等五大產業領域的5條工業4.0示範線，扮演領航全 球智慧機械發展的龍頭角色

友嘉泰國展

友嘉產學

上銀官網

上銀&台中泰迪熊嘉年華 HIWIN羅伯雙熊是由上銀自製的多關節機器手臂，及滾珠螺桿、線性 滑軌、精密線性模組與伺服馬達等關鍵零組件所組成，設有3個表演 情境(揮舞、跳舞、擁抱…) 展示影片 https://www.youtube.com/watch?v=ExrprqELjrc 503

上銀 醫療機器人/晶圓精器人 連績17年榮獲的第20及 21座台灣精品金銀質獎 上銀科技教育基金會： 上銀機械碩博士論文獎/ 創作等競賽與獎項

協鴻官網

協鴻展覽 https://www.facebook.com/HartfordMachiningCenter/videos/1136215826470102/

協鴻

台中精機官網

台中精機展覽&公仔

台中精機報導

台中精機 網路：台中精機客戶e學苑 台灣優良商標獎 田中馬拉松贊助 新科技參訪團：近100位由臺灣機械公會全體理監事與機械業者組成 經濟部中小企業處「家族企業傳承培訓班」參訪地點

品牌3.0 品牌1.0 品牌2.0 品牌優化 LOGO/Slogan 廣告 公關 研討會 全球展覽 活動 公司名 名片 網站 Logo 公司簡介 產品型錄 商標註冊 品牌藍圖 品牌視覺規範 產品設計 參賽 包裝 媒體報導 展覽

企業品牌發展階段

我們對於品牌的認知 對於品牌我們認知 品質 通路 推廣

即时速赢 改變的成功關键 low-hanging fruit

品牌發展卡關的認知 既定認知 預算有限 缺乏人才 系統步驟 產品特色 缺乏創意 通路有限 執行不佳

品牌發展BQ的認知 BQ認知 收斂與聚焦 願景與使命 定頻與轉化 年度代表作 訊息與創意 頻率與順流 累積與持續

它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告的模式的無形總合。品牌同時也因消費者對其使用者的印象。以及自身的經驗而有所界定 品牌是一種錯綜複雜的象徵 它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告的模式的無形總合。品牌同時也因消費者對其使用者的印象。以及自身的經驗而有所界定 廣告大師 David Ogilvy

品牌的建立看不見的比看得見的多8倍 品牌 包裝 廣告 產品 高階團隊 文化 系統 組織架構 人力資源 歷史 財務 27

存在3要素 訊息 能量 物質

《意識地圖》能量層級

品牌能量表 發散推廣 100-175 多重定位 50-100 品牌名 20-50

品牌能量表 國際領導 清楚傳遞 聚焦定位 發散推廣 多重定位 品牌名 領導品牌 優質品牌 利基品牌 500-700 300-500 200-300 利基品牌 聚焦定位 發散推廣 100-175 多重定位 50-100 品牌名 20-50

品牌能量表 國際領導 清楚傳遞 聚焦定位 發散推廣 多重定位 品牌名 領導品牌 優質品牌 利基品牌 500-700 300-500 200-300 利基品牌 聚焦定位 發散推廣 100-175 多重定位 50-100 品牌名 20-50

B2B的品牌差異化 品質 Q 成本 C 交期 D 硬價值 服務 S 專業 P 技術 T 軟價值

(consistent communicate ) 創造顧客品牌價值 好吃好用 尊貴寵愛 表彰身分 物超所值 省時省工 經久耐用 生活美學 在地認同 綠色樂活 文化深度 值得信賴 專業精密 速度成本 創造具體價值 (concrete value ) 清楚傳遞 (clear delivery) 一致溝通 (consistent communicate )

投資與管理策略 增加線上即時庫存查詢等系統， 強化訂單資訊透明度與即時性。 透通度增加

2,2000 產品項目上iphone 5 分鐘内迅速查貨報價

从賣刀具到成為刀具業的專業通路商

CHW定位為「專業的刀具通路領導品牌」，內外部的品牌溝通該如何進行。 內部溝通 外部溝通 1. 2. 3. 1. 2. 3.

逆轉勝的品牌能量BQ 智慧 能量 執行力

4 1 2 3 品牌能量4部曲 提升 定頻 活化 轉化 累積 品牌定位 品牌推廣 調查策略 創意設計 品牌行銷 品牌觸點 產品服務 內部訓練 upgrade 定頻 Tuning 品牌定位 調查策略 累積 品牌價值 2 3 品牌觸點 內部訓練 活化 Vitality 轉化 Transfer 品牌行銷 產品服務

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改變 商業模式 品牌定位 品牌系統 品牌溝通

Jack Tsai 蔡 明 宏 T: +886-2-2727-1383 (TPE) T: +86-21-6051-3619(SHA)   T: +886-2-2727-1383 (TPE) T: +86-21-6051-3619(SHA) M: 0915-628-833 http://www.cbbic.com/ jack@cbbic.com 台北市信義區松山路421號9樓 上海市普陀區金沙江路1989號金沙商務廣場1202室