财富再分配:移动互联网 S2b2c
中国历史上四次财富再分配机会 下海经商 股票买卖 房地产 电子商务
下一批亿万富翁将在哪里出现? 移动互联网
“大众创业 · 万众创新” 移动互联网正是风口 三部委联合出台的“十三五电子商务发展规划”明确指出要 大力扶持社交电商的发展; 三年前李克强总理提出: “大众创业 · 万众创新”
大众创业,如何创? 微商 低成本 · 低门槛 · 灵活性高:实现大众创业 拿着手机就有机会成为百万甚至千万富翁
移动互联网的市场经济规模 未来 3-5年透过移动互联网所创造出来的市场经济规模将达 这意味着又有多少个千万富翁要跑出来了? 20万亿
在对的地方找对的答案 过去,你不懂移动互联网也没有关系,因为你懂也没用 但是今天,移动互联网推动的财富再分配已经开始了 今年你不能再不懂
天猫双 11销售总额 1682亿 拍什么? 关你屁事?
S2b2c “在未来五年,S2b是最有可能领先的商业模式。 “而真正的 S2b其实是 S2b2c。” - 阿里巴巴集团总参谋长曾鸣教授
什么是 S2b2c? S Supplier c customer b business SaaS工具 统一供应链 集中采购 统一营销运营 服务集成 制订分配模式 b business 网红 微商 直销商 个人
B2B:阿里巴巴 门槛太高 公司对公司 公司对公司的生意; 简单来说就是网上批发,透过互联网把中国的产品卖到美国, 把美国的产品卖到中国来;
C2C:淘宝 假货泛滥 个人对个人 个人对个人的生意; 最早的淘宝入驻条件非常简单,每个人人都可以开店,初期 连身份证都无需上传,监管力度不够,也无法监管,所以就 存在假货泛滥的情况。 假货泛滥 个人对个人
B2C:天猫 / 京东 企业对消费者 流量为王 财富分配不均 以企业形式和商家入驻平台服务消费者; 解决部分假货问题,但是企业之间竞争激烈,始终都逃脱不 了流量为王的弊端,这导致财富分配严重不均,对于消费者 也缺乏粘性。 企业对消费者 流量为王 财富分配不均
天猫一天 1682亿,谁最开心? 马云 第三产业:快递 / 包装
设计者、生产商和店主呢? 真正去创造这 1682亿销售额的人, B2C的商业模式不可能让财富重新分配,他只会垄断财富。 没有一个是赢的
公平吗?
B2b2c:微商 / 直销 微商和直销公司的商业模式是一样的; 微商 / 直销公司是大B,有自己的产品,然后去找一堆小b然 后小b去找很多的c。 B Brand c customer b business
B2b2c的问题 自嗨 + 重复消费 小众产品无法形成大众消费 只有大众产品才能形成大众消费
2017全球直销公司 100强 这些都是全球顶尖的直销公司 但是这些数据跟互联网比的话… 1 安利 ¥572亿 3 康宝莱 ¥293亿 5 ¥572亿 3 康宝莱 ¥293亿 5 玫琳凯 ¥228亿 6 无限极 ¥221亿 7 完美 ¥195亿 8 权健 ¥189亿 11 如新 ¥143亿 14 婕斯 ¥91亿 这些都是全球顶尖的直销公司 但是这些数据跟互联网比的话…
未来出路在 S2b2C S整合了很多大B(品牌),帮大B解决了销售问题; 动员大B的粉丝(小b)成为业务员。 S的赋能:S能够赋予小b的能量。 S能给小b的越多,小b就能够产生更高的价值给c。 S Supplier c customer b business 赋能 价值
SaaS 整合统一 供应链 服务支援 教育培训 利益 分配机制
SaaS(Software as a service) SaaS决定一家企业能不能赋能给他的小b,如果赋予不了, 那他只是一个制造产品的大B,没办法成为S; 德家在 4年前已经为了准备 SaaS这一块而开了 2家科技公司, 移动 APP开发人员超过 300位,所有 APP都是自行研发。
整合、统一供应链的能力 以 7mall这个网购平台整合供应链,面对大众市场; 整合大众品牌,打开大众市场,创造20万亿的经济规模。
服务支援 S要提供给小b客服、售后、营销、战略等支援; 降低对小b的技术要求,实现大众创业。
教育培训 教育培训能形成一个企业文化、价值观才能更好的去传递。
利益分配机制 利益分配机制一定要制定,因为结合了小b必然会涉及团队利 益分配问题; 在中国没有直销牌照怎样去制定利益分配机制?
现在真正能做 S2b2c的只有德家 赋 能 价值 德家 微商 直 销
德家为什么厉害?因为他真的能做到 S2b2C 随着时间的见证 优势会更加明显,结果必将是超越和颠覆的