2017年CNY销售市场计划 2016.11.25

2017年CNY价格趋势

2L FN/SM因断货，以销区为单位延期1周 PET500ML小塑提前启动2月份价格，同时停止分销支持

PET450ML小果提前启动2月份价格，同时停止分销支持

2017年CNY包装策略

CAN--终端分销活动—原方案 DSS客户 DSD客户 时间：12-2月 目标包装：CAN1*6、1*12、1*24 支持力度：1元/PC2(1*24) 根据PBMS分销量进行后补。各地自行制定分销政策，提交总部备案 DSD客户 目标客户：非KA非ODP DSD客户 活动内容：现有价格基础上，一次性进货5PC2(1*24)-CAN，随货赠送1瓶2L CK，并进行收银台陈列，限5套/家/月。扩限申请：CMMS2.0 审批人：周莉莉经理—朱明艳经理

CAN--终端分销活动—方案调整 DSS客户 DSD客户 由原来的支持1元/PC2提高到2元/PC2 时间：1-2月 根据PBMS分销量进行后补。各地自行制定分销政策，提交总部备案 DSD客户 目标客户：非KA非ODP DSD客户 活动内容：现有价格基础上，一次性进货5PC2(1*24)-CAN，随货赠送2瓶2L CK，并进行收银台陈列，限5套/家/月。扩限申请：CMMS2.0 审批人：周莉莉经理—朱明艳经理 由原来的支持1元/PC2提高到2元/PC2

500ML汽水终端分销—DSS原方案 备注：提前启动2月份小塑的区域，同时停止分销支持；以销售运作经理发布确认的为准！ 活动时间 目标包装 12月-1月 目标包装 汽水500/600ML所有口味 活动内容 现行价格基础上，PET500/600ML汽水6PC2送1PC 550ML（1*12）纯悦，不限套数，后补发放 返还时间 12月分销返还产品在1月10日前发放，1月分销产品返还在2月15日前发放完毕 活动要求 PBMS后台设置套餐，业代须利用促销订单发放订单；12月考核：分销量<=11+12月进货量；1月考核：分销量<=(11+12+1月进货量-12月分销量)

说明：非KA是指MT渠道只包含A23和A31两个子渠道客户 500ML汽水终端分销—DSD原方案 时间 客户 包装 内容 12--1月（4-4-5） 非ODP非KA的DSD客户 说明：非KA是指MT渠道只包含A23和A31两个子渠道客户 现行价格基础上，DSD客户当月一次性进货指定产品 6PC2，随货带出 1PC 550ML（1*12）纯悦，限10套/家/月, 扩限申请:CMMS2.0 审批人：周莉莉经理—朱明艳经理 汽水PET500/600ML所有口味 备注：提前启动2月份小塑的区域，不再享受此套餐。

2L阶段进货奖励—原方案 1、目标客户：通路客户（ODP+批发） 2、指定包装：2L CK、SP 3、活动形式：分阶段支持力度不同 备注：2L FN/SM不参与进货奖励，只参与价格促销 所有促销和奖励在2月份均暂停 所有客户费用均每阶段结束后后补

2L阶段进货奖励—方案调整 调整为：2LCK/SP在第二阶段奖励力度由0.6元/PC提高到1元/PC 1、目标客户：通路客户（ODP+批发） 3、活动形式：分阶段支持力度不同 备注：2L FN/SM不参与进货奖励，只参与价格促销 所有促销和奖励在2月份均暂停 所有客户费用均每阶段结束后后补 调整为：2LCK/SP在第二阶段奖励力度由0.6元/PC提高到1元/PC

450果汁终端分销—DSS原方案 调整：提前启动2月份小果价格促销的区域，同时停止分销支持；以销售运作经理发布确认的为准！ 活动内容 活动要求 活动时间：12-2月（4-4-5） 活动包装：450ML果汁全口味 目标客户：ODP下线DSS客户 12月--1月，开票价格基础上，PET450ML果汁2PC2送1PC 550ML（1*12）纯悦，不限套数，后补返还赠品 PBMS后台设置套餐，业代须利用促销订单发放订单（开票价必须是62元/PC2） 12月考核：分销量<=11+12月进货量；1月考核：分销量<=(11+12+1月进货量-12月分销量) 返还时间：12月分销返还产品在1月10日前发放，1月分销产品返还在2月15日前发放完毕 活动对象 调整：提前启动2月份小果价格促销的区域，同时停止分销支持；以销售运作经理发布确认的为准！

3 DSD批发激活——原方案 包装 包装范围 执行时间 目标客户 执行方式 维护方式 CAN包装 汽水 CAN1*12 12月--2月（4-4-5） DSD批发 在现行价格基础上，一次性进货24PC-CAN,随货赠送1PC冰露水(*24）,不限套数，陈列于客户收银台附近； 随货 带出 500/600ML 汽水PET500/600ML所有口味 12--1月 （4-4-5） 现行价格基础上，DSD客户当月一次性进货指定产品 25PC2，随货带出 4PC 冰露水（1*24），不限套数 450ML果汁 果汁PET450ML所有口味 12月--1月（4-4-5） 开票价格基础上，PET450ML果汁19PC2送2PC2本品，不限套数 详见全省价格政策

提前启动小塑&小果价格促销的区域，同时取消批发激活活动。具体由销售运作经理通知财务。 3 DSD批发激活——方案调整 包装 包装范围 执行时间 目标客户 执行方式 维护方式 备注 CAN包装 汽水 12月--2月（4-4-5） DSD批发 在现行价格基础上，一次性进货12PC-CAN,随货赠送1PC冰露水(*24）,不限套数，陈列于客户收银台附近； 随货 CAN1*12 带出 500/600ML 汽水PET500/600ML所有口味 12--1月 现行价格基础上，DSD客户当月一次性进货指定产品 25PC2，随货带出 4PC 冰露水（1*24），不限套数 提前启动小塑&小果价格促销的区域，同时取消批发激活活动。具体由销售运作经理通知财务。 （4-4-5） 450ML果汁 果汁PET450ML所有口味 12月--1月（4-4-5） 开票价格基础上，PET450ML果汁19PC2送2PC2本品，不限套数 详见全省价格政策

汽水全年达标奖励——调整 达标区域获奖人员按照个人意愿分配奖金，不在此表内的人员按照原方案发放， 请阅附件