目錄: 1.星巴克的由來 2.商品簡介 3.星巴克成功的最主要因素 4.星巴克帶給人的特殊的感受 5.星巴克的行銷策略 6.星巴克的SWOT分析 7.體驗經驗
星巴克的由來 星巴克(Starbucks)於1971年創立於美國西雅圖的派克市場。而它的命名是以赫曼.梅維爾在《白鯨記》一書著作中的大副之名 (Starbuck)而命名的。那位冷靜又愛喝咖啡的大副史塔巴克,這個名字讓人連想到海上冒險故事,也讓人憶起早年咖啡商人走遍各地尋找好咖啡的傳統。
商品簡介 星巴克擁有超過30種綜合與單品的咖啡豆、手工製作的濃縮混合飲品、TAZO茶、一系列的罐裝星冰樂飲品、一系列專屬的星巴克咖啡機器設備、咖啡豆沖泡機與磨豆機、新鮮烘烤的糕點、一系列的冰淇淋、一系列的巧克力、三明治、沙拉、咖啡馬克杯與用品、音樂唱片和各類型禮品。
星巴克成功的最主要因素 品牌不是一張廣告,品牌是活在我們員工與上門的顧客的互動中。我們一直努力行銷、創新的,是顧客在我們店裡面所感受到的特殊感覺,這是建立在我們的員工對於星巴克文化、咖啡品質的熱愛之上,要靠我們的員工每一次服務一個顧客而建立出的特殊體驗。所以,我們從一開始就瞭解到,我們要建立品牌,就要取得顧客深厚的信任,要得到顧客的信任,我們首先必須建立與員工之間的信任。 星巴克打入32個市場都不做廣告,但是在每一個市場的營業額都至少達到預期目標。這告訴我們其實全世界的人都有同樣的渴望,大家都渴望被尊重、都渴望自己的忠誠受到重視。這就是星巴克成功的原因。
星巴克帶給人的特殊的感受 星巴克就是現代生活中的一座綠洲,你可以一個人、也可以跟朋友或家人一起到星巴克,喝一杯咖啡、聽聽店裡的音樂、沈浸在店裡優美的環境中,或是坐在軟軟的大沙發上,重新整理自己的思緒。不論是坐個5分鐘還是5個小時,你都會再度感覺充滿精力。 星巴克就是家庭與辦公室之外的「第三種空間」(third place),你可以獨自一人,也可以三五相伴。其實咖啡是很適合在社交時促進交談、幫助放鬆的飲料。2千萬消費者到星巴克,不只是買一杯咖啡,更是想坐下來、放鬆一下,在很匆忙的生活中,享受片刻我所謂的「個人時間」。
星巴克的行銷策略 產品策略 (Product) 價格策略 (Price) 通路策略 (Place) 促銷策略 (Promotion)
星巴克的SWOT分析 優勢 (Strength) 劣勢 (Weakness) 機會 (Opportunity) 威脅 (Threat)
體驗經驗 一進入星巴克,便能聞到撲鼻而來的咖啡香,在這裡不會有吵雜的聲音,像是到了一間書局,每一個人都沉靜在自己的世界裡,並享受著。我們很喜歡它的裝潢,搭配的很協調。黃橙橙的燈光很有氣氛,令我們很舒適。星巴克還特別把他們的咖啡豆拿出來展示給客人看,上面標示的內容像是在跟我們自我介紹。傍晚以後,客人漸漸變多,親切的店員忙碌著,每個人看起來都很慵懶自在,而這個晚上我們小聲交談著,並各自喝著自己點的咖啡。
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產品策略(Product) 1.咖啡體驗。 2.不斷推陳出新。 3.對年輕族群的吸引力。
價格策略(Price) 1.引進自美國總廠烘焙好的咖啡豆。 2.良好的服務品質。 3.適時地傳遞專業的咖啡知識。 4.特定價格政策中的劃一價格政策 來定價。 5.咖啡的價格決定消費族群,隔離 出一些閒雜人等出入,讓咖啡店 維持一定水平。
通路策略(Place) 1.異業結盟-統一星巴克與飯店業。 2.踏入校園-統一實踐新天地。 3.以電子商務做網路行銷。
促銷策略(Promotion) 1.網路、手機點餐和無限網路。 2.門市外送服務。 3.Starbucks 隨行卡紅利積點。 4.其他促銷方法。
優勢(Strength) 1.深獲消費者青睞。 2.搭配小點心販售。 3.結合週邊產品。 4.策略聯盟。 5.品牌知名度高。
劣勢(Weakness) 1.行銷色彩過於嚴重。 2.販售價格昂貴。 3.住宅與商業區混合,分店 分佈不平均。 4.店內座位不足。
機會(Opportunity) 1、善用連鎖店的龐大數目發揮規模 經濟的優勢。 2、與其他餐飲業策略聯盟。 3、生活水準提高。 4、異業結盟。
威脅(Threat) 1.咖啡市場已趨成熟。 2.替代品繁多,易於模仿。 3.WTO 開放後,陸續有國際品牌進駐。 4.傳統麵包店複合式、連鎖咖啡館的經營。