国际贸易实务 第十二章 国际贸易方式

教学目的与要求：了解各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 国际贸易实务 第十二章 教学目的与要求：了解各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 教学难点与重点：独家经销与独家代理有何异同；寄售的利弊；补偿贸易；来料加工与进料加工的异同。

国际贸易实务 第十二章 思考 美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。 A公司有无这种权利?

第一节 经销 一、经销（Distributor） （一）经销的概念与性质： （二）经销的种类（根据经销商权限不同） 国际贸易实务 第十二章 第一节 经销 一、经销（Distributor） （一）经销的概念与性质： （二）经销的种类（根据经销商权限不同） 独家经销（Sole Distribution)/包销(Exclusive Sales)： 一般经销/定销： （三）经销协议的基本内容： 1、经销商品的范围： 2、经销地区 3、经销数理或金额 4、作价方法：

国际贸易实务 第十二章 5、经销商的其他义务 6、经销期限

第二节 代理 一、 代理（Agency） （一）代理的含义 （二）代理的种类 总代理（General Agency） 国际贸易实务 第十二章 第二节 代理 一、 代理（Agency） （一）代理的含义 （二）代理的种类 总代理（General Agency） 独家代理（the Exclusive Agency /Sole Agency) 一般代理又称佣金代理（Commission Agency） 独家代理与一般代理的区别：

国际贸易实务 第十二章 二、代理协议的主要内容： 1、代理商品和地区： 2、代理的权利和义务： 3、委托人的权利与义务： 4、佣金的支付：

代理与经销的区别 相同之处： 1、都享有专营权 2、都是定时间、定地区、定商品 不同之处： 国际贸易实务 第十二章 代理与经销的区别 相同之处： 1、都享有专营权 2、都是定时间、定地区、定商品 不同之处： 1、业务性质不同：包销是买卖性质，独家代理是委托性质。 2、经营目的不同：包销商旨在赚取利润，独家代理旨在赚取佣金。 3、专营权的内容不同保险的专营权是专卖权和专买权，独家代理的专营权是只专门的代理权。

第三节 展卖(Fairs and Sales) 国际贸易实务 第十二章 第三节 展卖(Fairs and Sales) 一、含义与特点： （一）含义： （二）特点： 二、我国开展的展卖方式： （一）国际博览会（International Fair）分为： 1、综合性（水平型博览会）： 2、专业性（垂直型博览会） （二)中国出口商品交易会（Chinese Export Commodities Fair)

第四节 拍卖 一、概念及特点 （一）概念 （二）特点 二、拍卖的出价方法 （一）增价拍卖：也称英式拍卖 国际贸易实务 第十二章 第四节 拍卖 一、概念及特点 （一）概念 （二）特点 二、拍卖的出价方法 （一）增价拍卖：也称英式拍卖 （二）减价拍卖：荷兰式拍卖（Dutch Aution） （三）密封式拍卖（Sealed Bids，Closed Bids）： 三、一般程序

第五节 招标与投标 一、招标投标的含义 招标（Invitation to tender) 投标（submission of tender) 国际贸易实务 第十二章 第五节 招标与投标 一、招标投标的含义 招标（Invitation to tender) 投标（submission of tender) 二、特点 三、做法：招标→投标→开标→签订合同 （一）招标：1、公开招标： 2、非公开招标 （二）投标： （三）开标：1、公开开标 2、非公开开标 （四）签订合同：

第六节 期货交易(Futures Trading) 国际贸易实务 第十二章 一、期货交易的概念及特点 又称期货合同交易或纸合同交易：是指在期货交易所内按一定规章制度进行的期货合同的买卖。 二、期货交易与现货交易的联系与区别 1、从交易的标的物看； 2、从成交的时间与地点看； 3、从成交的形式看； 4、从履约方式看； 5、从交易双方的法律关系看； 6、从交易的目的看；

（一）套期保值（Hedging)：海琴/安全期货/对冲买卖。有两种做法： 1、卖期保值（Selling Hedge） 国际贸易实务 第十二章 三、期货交易的做法： （一）套期保值（Hedging)：海琴/安全期货/对冲买卖。有两种做法： 1、卖期保值（Selling Hedge） 2、买期保值（Buying Hedge） （二）投机交易（Speculation) 1、买空：多头（Long） 2、卖空：空头（Short）

卖期保值 时间 现货市场 期货市场 4月5日 购入棉花20万磅 单价US$0.65 卖出4张期货合同，共20万磅，单价US$0.63 国际贸易实务 第十二章 时间 现货市场 期货市场 4月5日 购入棉花20万磅 单价US$0.65 卖出4张期货合同，共20万磅，单价US$0.63 6月25日 卖出：现货价US$0.58 购进4张合同，单价US$0.57 经营结果 现货： － 0.65 ＋0.58 ＝－0.07 期货： ＋0.63－0.57＝＋0.06

买期保值 时间 现货市场 期货市场 8.16 出售大豆100吨，合同价为23.5美元/吨，12月前交货 国际贸易实务 第十二章 买期保值 时间 现货市场 期货市场 8.16 出售大豆100吨，合同价为23.5美元/吨，12月前交货 买入10手12月大豆期货合同，价格为25美元/吨 11.26 买入现货，价格为24.5美元/吨 售出期货合同，价格上涨为26.5美元/吨 经营结果 ＋23.5－24.5＝－1.0 －25＋26.5＝＋1.5

第七节 对销贸易（Counter Trade） 国际贸易实务 第十二章 一、对销贸易的含义及其特点 二、对销贸易的具体做法 （一）易货贸易（Barter Trade） 1、记帐易货贸易： 2、对开信用证方式： （二）互购贸易（Counter Purchase） （三）补偿贸易（Compensation Trade） 1、直接产品补偿法 2、间接产品补偿法 3、劳务补偿法

国际贸易实务 第十二章 第八节 加工贸易 一、加工贸易的含义 二、加工贸易的种类 1、进料加工 2、来料加工：对外加工装配

国际贸易实务 第十二章 thanks