节能热销系列柜机 节能热销系列柜机

目 录 节能热销产品定位 节能热销柜机阵容 我品与竞品对阵 终端销售口径

一、产品定位 香红/妍紫 兰花/莺尾花 节能柜机 升级换代 4个新产品任意搭配封杀杂牌 提升黏度 传统外观

产品规划 浪漫满屋 国家节能认证产品 高效省电 特设强力功能,制冷制热速度快 超宽导风板，控风自如送风远 15米超远距离送风，兼顾全家所需 ZBC/ZAC12 国家节能认证产品 高效省电 特设强力功能,制冷制热速度快 超宽导风板，控风自如送风远 15米超远距离送风，兼顾全家所需 香红/妍紫 兰花/莺尾花 省凉静 AAF12 国家节能认证产品 高效省电 健康负离子技术，创造A级清新度 特设强力功能,制冷制热速度快 15米超远距离送风，兼顾全家所需

设计来源 睡莲图案，静雅极致。 睡莲是居住在水乡泽国的仙女。睡莲因昼舒夜卷而被誉为“花中睡美人” ZBC12香红/妍紫

设计来源 花中君子、高洁、清雅。 兰花是一种以香著称的花卉。 在古代文人中常把诗文之美喻为“兰章”，把友谊之真喻为“兰交”，把良友喻为“兰客”。 兰花

设计来源 鸢尾花，精致的美丽 蓝色妖姬”的美誉； 我国常用以象征爱情和友谊，鹏程万里，前途无量明察秋毫 鸢yuān尾花

产品规划—浪漫满屋 国家节能认证产品 高效省电 三大利益点 五项技术支持 690海外欧洲冰箱 1、特设强力功能,制冷制热速度快 国家节能认证产品 高效省电 三大利益点 1、特设强力功能,制冷制热速度快 2、超宽导风板，控风自如送风远 3、15米超远距离送风，兼顾全家所需 五项技术支持 1、智能防冷风，人性化设计； 2、LED触摸式显示屏，精彩生活一目了然 3、智能独立除湿，干爽舒适 4、蒸发器自清洁功能 5、干燥防霉风，时时洁净 香红/妍紫 KFR-50LW/02ZBC12套机 KFR-72LW/02ZBC12套机 690海外欧洲冰箱 型号 制冷量 制热量 适用面积 除湿量 循环风量 能效等级 能效比 外机噪音 内机噪音 (低/高） 额定制冷功率 额定制热功率 内机尺寸 （宽深高） 外机尺寸 (宽深高) KFR-50LW/02ZBC12 5090 5750+2000 21-29 2.95 950 定频2级 3.4 52 33-36-41-43 1490 1620+2000 500*260*1760 810*288*680 KFR-72LW/02ZBC12 7220 8120+2500 31-41 4.19 1200 3.3 57 36-39-41-45 2180 2240+2500 530*300*1810 860*308*730

产品规划---浪漫满屋 国家节能认证产品 高效省电 三大利益点 五项技术支持 690海外欧洲冰箱 1、特设强力功能,制冷制热速度快 国家节能认证产品 高效省电 三大利益点 1、特设强力功能,制冷制热速度快 2、超宽导风板，控风自如送风远 3、15米超远距离送风，兼顾全家所需 五项技术支持 1、智能防冷风，人性化设计； 2、LED触摸式显示屏，精彩生活一目了然 3、智能独立除湿，干爽舒适 4、蒸发器自清洁功能 5、干燥防霉风，时时洁净 （兰花/莺尾花） KFR-50LW/02ZAC12套机 KFR-72LW/02ZAC12套机 690海外欧洲冰箱 型号 制冷量 制热量 适用面积 除湿量 循环风量 能效等级 能效比 外机噪音 内机噪音 (低/高） 额定制冷功率 额定制热功率 内机尺寸 （宽深高） 外机尺寸 (宽深高) KFR-50LW/02ZBC12 5090 5750+2000 21-29 2.95 950 定频2级 3.4 52 33-36-41-43 1490 1620+2000 500*260*1760 810*288*680 KFR-72LW/02ZBC12 7220 8120+2500 31-41 4.19 1200 3.3 57 36-39-41-45 2180 2240+2500 530*300*1810 860*308*730

特设强劲功能，制冷制热速度快 以前，空调开启半天才出冷（热）风 现在，启动强力模式，热交换速度更快，达到房间迅速降温或升温。 来的慢，希望快点凉快（热起来） 总喜欢对着吹…… 现在，启动强力模式，热交换速度更快，达到房间迅速降温或升温。

超宽导风板，控风自如送风远 五片升级为三片超宽导风板， 优点： 1、整个机身看起来更和谐，更简洁。 2、超宽导风板减少风口阻力，送风更强劲 3、风向控制更自如，制冷制热更快。

15米超远距离送风，兼顾全家所需 客厅、餐厅、开放式厨房全部兼顾，15超远距离送健康风

PK 3、竞品PK盖帽---外观 传统老外观，只是底部加了蓝色印花 4种外观可选，白搭各种装修风格 香红/妍紫 兰花/莺尾花 PK GL悦风 4种外观可选，白搭各种装修风格 海尔采用itouch触控式按键，使用灵敏、寿命长 传统老外观，只是底部加了蓝色印花 GL采用的老式按键式控制键、易坏不高档

3、竞品PK盖帽---健康 人无我有 独有离子净化技术 清新居室 自然呼吸 通过离子发生器向空气中释放大量带电离子，吸附空气粉尘以及过敏微粒，并中和活性氧，令室内空气时刻清新，在家呼吸大自然新鲜

3、竞品PK盖帽---品质 PK 人有我优 GL采用第二代的普通光箔片， 换热效率低 海尔采用第四代波纹裂隙亲水铝箔片 提高换热效率40%

PK 3、竞品PK盖帽---品质 人有我优 GL采用珠海凌达压缩机， 价格便宜、性能不稳定 海尔采用国际名牌三菱、日立压缩机， 动力强劲，效果好、寿命长

PK 3、竞品PK盖帽---品质 人有我优 GL采用第一代的U型铜管， 海尔采用第二代高效二次沟槽内螺纹铜管 制冷剂流动慢，效率低 制冷剂快速高效流动，效率更快30-50% 举例：就像子弹是呈螺旋状快速前进

4、终端讲解口径（FABE) 4种款式任选，2级节能，10大健康舒适功能 F (特征） 2级节能；超宽导风板；智能一键通；特设强劲键；15米超远距离送风；特效防尘过滤网；助攻王 低温制热；停电补偿；独立除湿；国际名牌压缩机，内螺纹铜管；第四代波纹裂隙亲水铝箔片 A (优势） 1、百搭各种装修风格；2、超级省电并享受国家180元节能补贴；3、超宽导风叶，强劲送风来的快；4、智能一键通老人小孩使用方便；5、特设强劲键，1分钟制冷3分钟制热；6、15超远距离送健康风，兼顾全家；7、特效防尘过滤网，有效拦截粉尘；8、助攻王 低温制热显威力；9、停电补偿牢牢记住你爱的温度；10、独立除湿告别黏腻腻 爱上雨蒙蒙；11、国际名牌压缩机，节能省电寿命长。12、内螺纹铜管，升温降温速度更快；13第四代铝箔片提高效率40% B（利益） 您看我们这款空调只用按这个智能键，空调自动运行，使用更方便；您看这个超宽导风设计，送风更强劲，就像小时候奶奶的蒲扇一样，舒适凉爽；这个强劲键可以实现1分钟制冷3分钟制暖； E（证据）

4、终端讲解口径（FABE—练习) 2级节能省电 健康聪明风 超静音27分贝 智能一键通功能 运用FAB使用原则

结 束 欢迎您随时提出宝贵的建议！ 感谢您的时间！