備審資料準備要領 許書銘 東海大學 企管系主任
What is 備審資料?
What is 備審資料?
What is 備審資料?
在開始準備資料之前 這份資料會有什麼功能? 這份資料要給誰看? 審查委員們會怎看這份資料? 審查成績 口試成績 花多少時間? 從哪些角度看? 會如何解讀?
關於內容--幾個可能思考方向 資源基礎/核心能力導向 差異化/獨特性 市場觀點/顧客需求導向 其他
核心能力觀點 學科能力 社團 經歷 優秀人格特質 特殊興趣/專長 榮譽/獲獎 證照
潛在問題 真的很特殊嗎? 真的很有競爭力嗎? 這些能力是該科系所需要的嗎? 審查委員相信嗎? 審查委員有興趣仔細看完嗎?
差異化/獨特性 獨特的觀點或想法 獨特的能力 特殊的經驗 特殊的編排方式或架構
差異化/獨特性
差異化/獨特性
潛在問題 辨識度 攸關性 價值性 持續性 這些差異化,能夠被看得出來嗎? 這些差異化與該領域的學習成效相關嗎? 這些差異化是否能創造高附加價值? 持續性 差異化所產生的優勢能夠持續維持嗎?
顧客需求觀點 Who 誰是顧客? 審查委員的組成 目標市場選擇 What 顧客的需求為何? How 如何讓顧客相信,你真的是他們要的?
顧客永遠是重要的 價值、品質都是由顧客決定的 價值是顧客的「認知」 在推甄的當下,是系所選擇學生 預期 v.s. 實際感受 認知的過程 各種可能的認知偏差 每個顧客心中的那一把尺-參考架構 在推甄的當下,是系所選擇學生 放榜後,才是學生選擇系所
關於認知 刺激 -> 感官 -> 注意 -> 組織 -> 解釋 -> 搜尋 -> 判斷 -> 認知 ->態度 ->行為
認知可能的偏差 選擇性知覺(select perception) 月暈效果(halo effect) 對比效果(contrast effect) 投射作用(projection effect) 刻板印象(stereotyping)
Who? 我們這群大學教授 系所教師組成 主要研究方向 認知、思考與行為模式 不同學院與系所的差異性
Who?
What ? 對「高中生」的預期 專業 v.s. 興趣 v.s. 了解 學習態度 價值觀、自我認知與自我期許 人格特質 生涯規劃
How ? 如何證明自己真的比別人更適合? 如何證明自己能夠表現得更好? 如何提升相關內容的可信度? 如何能夠讓顧客「感動」? 如何能夠讓顧客「衝動」?
How ?
How ?
How ?
How ?
How ?
案例討論 關於自傳 關於獨特的呈現風格
結論
結論
結論