思科系统（中国）信息技术服务有限公司 2007 年 10 月 思科合作伙伴 服务建议书模版 （v1.0） 思科系统（中国）信息技术服务有限公司 2007 年 10 月
合作伙伴版本服务建议书模板应用 思科合作伙伴版本服务建议书模板（简称：思科服务建议书CBR模板） 可供中国境内思科合作伙伴在商务应标中使用。 当前的V1.0版本： 只包含中国合作伙伴提供的思科 CBR 服务； 建议书内容从合作伙伴的角度进行编写，并定位为与思科联合的品牌建议书模版 ； 内容包含了客户从合作伙伴处购买思科服务的综合服务价值描述； 指导合作伙伴在思科服务生命周期不同阶段内添加自己的服务，以使客户得到合作伙伴提供的一致且连续的整体服务 由于模板每季度都要更新，因此合作伙伴的反馈将推动持续的流程改进
建议书内容范围 服务建议书概述 价值推销（增值销售）练习 思科服务系列和所有 CBR 服务在生命周期每个阶段的描述与价值建议，包括： 数据中心/安全规划和设计服务 安全/路由和交换实施服务 技术服务系列：SMARTnet、UC 运营服务、技术相关的服务和网络范围的运营服务 数据中心和网络优化服务 思科网真服务 Cisco.com 服务工具和资源信息
建议书模板的使用 在制作新建议书时 删除与客户RFP需求无关的所有服务内容 在建议书文档的相应位置填写并插入相关内容或LOGO 如： <建议书的名称> <合作伙伴的名称> 、 <客户名称>等 在思科服务生命周期的服务阶段内添加合作伙伴特定的服务 在回复 RFP 时 把内容剪贴到 RFP 的回复文档中，或者把模板用作创建回复的“基础”模版
持续的流程改进和内容管理 思科公司将定期（每季度）对内容进行审查更新，因此思科希望接 到合作伙伴的需求信息和反馈意见 所有内容均通过思科思科中国法律部门的审查 如有任何建议或意见，请发送电子邮件至： proposalfeedback@cisco.com 或联系思科渠道服务经理