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消費者行為期末報告 第七組 指導教授：胡凱傑老師
消費者行為期末報告 第七組 指導教授：胡凱傑老師 以物易物 消費者的價值交換與案例討論
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組員名單 李盈萱 馬珩芝 邱敬淳 張喬雅 陳姿婷 鄭雅方 傅強 宋思育
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我們發現了一個故事….
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Kyle MacDonald 2005年7月12日，26歲的加 拿大年輕人Kyle MacDonald想 要有一棟房子，在對網路力量 的好奇心驅使下，他想試試是 否能在網路上用「以物易物」 的方式換到一棟房子。
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NO 1. 他從一對來自溫哥華的姊妹手中，把迴紋針換 成她們在音樂節中撿到的魚形的鉛筆。
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NO 2. 拿鉛筆跟在美國西雅圖的藝術家 安妮‧羅賓斯換了陶瓷的門把。
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接著用門把和正準備從麻州搬到維吉尼亞州的 史巴克斯換了一個露營爐具。
NO 3. 接著用門把和正準備從麻州搬到維吉尼亞州的 史巴克斯換了一個露營爐具。
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NO 4. 接下來，用露營爐具與加州的海軍現役軍人換了發電機。
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用發電機換了「啤酒派對包」：空的啤酒桶，啤酒的霓虹 招牌和一個灌滿啤酒桶的保證，這在紐約皇后區是很受年輕 人歡迎的物品。
NO 5. 用發電機換了「啤酒派對包」：空的啤酒桶，啤酒的霓虹 招牌和一個灌滿啤酒桶的保證，這在紐約皇后區是很受年輕 人歡迎的物品。
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NO 6. 接著又與一名在蒙特婁的DJ交換一輛二手雪上摩托車。
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NO 7. Kyle MacDonald將以上交易過程都紀錄在個人網站上， 同時也吸引加拿大媒體注意，邀他上電視。於是，一家雪 車雜誌提供讓他免費到卑詩省內陸地區雅克交換那台雪車。
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NO 8. Kyle MacDonald再用這趟免費旅遊，與一家公司經理交換該 公司早就想賣掉的一台1995年份廂型車。
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後來再用廂型車 與一名多倫多音樂人交換一份灌錄唱片的合約。
NO 9. 後來再用廂型車 與一名多倫多音樂人交換一份灌錄唱片的合約。
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NO 10. 接著他又拿這個唱片合約 和美國鳳凰城的一名歌手納 特換來在他位於鳳凰城的兩 層樓公寓免費住一年的機會。
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後來，Kyle MacDonald用鳳凰城公寓居住權換來與搖滾 歌手艾利斯‧庫柏共度一個下午。
NO 11. 後來，Kyle MacDonald用鳳凰城公寓居住權換來與搖滾 歌手艾利斯‧庫柏共度一個下午。
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接著與一位搖滾樂迷換了一個不到五十美元雪球，它是以 以搖滾樂團Kiss為主題的雪景球。
NO 12. 接著與一位搖滾樂迷換了一個不到五十美元雪球，它是以 以搖滾樂團Kiss為主題的雪景球。
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NO 13. 用雪景球交換到新片的演出機會。
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NO 14. 第14次的交換，終於換到房子了！！
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國內案例
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花布槍 彈珠 楊梅酒 版畫
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絕版名牌包包
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研究流程
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界定研究研究問題與目的 資料與資訊蒐集 研究實驗設計 進行實驗 結論
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相關文獻 開始從哪下手好?
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態度的主要成分 三位一元理論 認知 情感 行為 情感:
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態度的四大功能 效用 價值傳遞 自我防衛 知識
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VALS系統-垂直面 創新者 成就者 思考者 經驗者 信服者 奮鬥者 製造者 掙扎者 高資源 高創新 低資源 低創新
From 史丹佛研究中心 製造者 信服者 經驗者 成就者 思考者 創新者 奮鬥者 掙扎者 高資源 高創新 低資源 低創新
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以物易物平台介紹 從哪裡可以以物易物呢?
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平台 PTT equal_change 板 以物易物交換網 奇集集以物易物交換網 1517易物易技 資訊交流平台
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Equal_change版-範例 大多為超商點數 Or 公仔交換
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Equal_change版-範例 版規規定項目
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以物易物交換網
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邀請對方參考 自己交換小物
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奇集集以物易物交換網
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簡易教學 分類
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1517平台 以物易物 以技易物 以物易技 以技易技
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詳細的 產品資訊
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平台/比較 PTT 交換網 以物易物網 奇集集 1517 頁面 整齊、規格化 整理分類、簡單 整理分類、陽春 整理分類、舒適 物品 包羅萬象、任君挑選 優點 簡單操 偏被動接收資訊，引發潛在交換欲 標出交換物價值 顯示物主資訊 分類整理 可利用多付費增加交換物的曝光率 簡易操作教學 私密的聯絡方式 不僅僅是以物易物 畫面較舒適 缺點 沒有分類 沒有PTT帳戶無法使用 有些物品難分類 整理分類減少衝動交換 廣告太多 畫面太陽春
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東吳大學買賣交流網 1.方便校內交換 2.FB交換流程較快 3.本組大多交換方式
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我們的實驗
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首物-欲交換物品 2 1 手工蛋糕 捷克多彩色鉛筆 4 香吉士行動電源 便利超商集點贈品 3 荷蘭手工吊飾
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文具的開始，精巧單純的學生物品交換 案例一
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案例一 ？ 捷克多彩色鉛筆
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案例一 特殊材質紙膠帶 ？ 交換者:女學生 交換平台:臉書
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案例一 皮質零錢包 ？ 交換者:女學生 交換平台:臉書
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案例一 Q10乳液 交換者:女學生 交換平台:臉書
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手工的價值，實物的價值？ 案例二
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案例二 ？ 手工蛋糕
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案例二 植村秀UV泡沫隔離霜 ？ 交換者:女學生 交換平台:生活中朋友
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案例二 體重計及土耳其杯具組 交換者:女營養師 交換平台:長輩
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從物品交換變成價值的傳遞 案例三
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案例三 ？ 便利超商集點贈品 香吉士行動電源
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案例三 格迪高精選梅洛紅酒 ？ 交換者:女上班族_智利洋行 交換平台:臉書
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案例三 巴里島組裝皮套木椅 ？ 交換者:女學生 交換平台:臉書
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案例三 {心之嚮往}-交換者親筆畫作 ？ 交換者:女總經理-留學顧問公司 交換平台:臉書
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案例三 有故事的書 讓他重新有了希望的一本書 交換者:男學生 交換平台:臉書
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這些案例..告訴了我們甚麼?
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數據分析
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數據分析一 如果你想以物易物…希望透過什麼方式？
資料來源：104市調中心(2008)
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以物易物對消費者的目的？ 資料來源：104市調中心 (2008)
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數據分析二 研究對象：台灣地區的以物易物交換者為主要研 究對象 引用論文：陳韻如（2009）‧《網路以物易物交換行為之研究》‧國立屏東商業
技術學院－行銷與流通管理所 回收問卷 有效問卷 無效問卷 份數 384份 264份 120份 比例 100% 68.75% 31.25%
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結論
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最後… 利用以物易物當作話題增加 曝光率的方式適合用在台灣嗎?
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不適合的原因 資訊不充分 接觸管道少 網路平台後續處理過程繁雜 易淪於價值的衡量而非單純的以物易物
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適合的原因 網路平台逐漸興起 具有稀少性與新鮮感 給予消費者富有意義與樂趣的交易經驗
個人價值(Personal Value)不同而達成雙贏的局面
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綜觀以上，我們體悟到…
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價值的評斷的不同 V.S. 以物易物 金錢交易 難以評斷 容易衡量 完全由獨立個體判斷商品的價值 整個市場環境賦予每樣商品價值定位
Market Person 完全由獨立個體判斷商品的價值 同樣東西，不同人會有不同看法 整個市場環境賦予每樣商品價值定位
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以物易物本身即具有價值 × 過程又有趣! 而且 酷! 玩膩了!
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參考資料 104市調中心 (2008) 查詢日期:2013/6/3 論文：陳韻如（2009）‧《網路以物易物交換行為之研究》‧國立屏東商業技術學院－行銷與流通管理所 五元彈珠換絕版coach包!?合理嗎? 查詢日期:2013/6/3 蘋果日報 2006年09月18日 查詢日期:2013/6/3 凱爾．麥當勞（Kyle MacDonald）迴紋針換房子的故事 查詢日期:2013/6/3 7/5 理財小玩家 附件『 一根紅色迴紋針換到一棟房子！』查詢日期:2013/6/3 消費者行為 林建煌著 泰華文化出版
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謝謝大家
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