英语电子商务B 讲课人： 戴卓.

Presentation on theme: "英语电子商务B 讲课人： 戴卓."— Presentation transcript:

1 英语电子商务B 讲课人： 戴卓

2 全球速卖通 （www.aliexpress.com)
定位：阿里巴巴集团帮助中小企业、个体商户直接与全球的个人消费得在线交易的跨境电商平台，集休整商品展示、客户下单、在线支付、跨境物流等多功能于一体，实现小批量、多批次快速销售。

3

4

5

6 实名认证 只有通过了该认证，您发布的产品才能在前台展示。              

7 设置收款帐号

8

9 速卖通与国际站的区别 1. 产品发布 基本与国际站发布产品保持一致，有部分内容有所区别。 （1）产品图片 产品图片分为静态、动态两种，在此可以无限量发布动态产品。 （2）最小计量单位：根据产品的计量单位选择。 （3） 销售方式 ：可以选择按最小计量单位，也可以选择打包出售。

10 （4） 零售价：即在买家页面展示的价格。 （5）批发价：对于支持批发的商品，可勾选“支持”选项。在弹出的窗口设置起批数量和批发价格。批发价格以折扣形式表示 。如，零售为20美元，批发价在零售基础上减免10%“即9折，批发价为18美元。 （6）属性报价：对于部分类目，支持按照颜色、尺码等具体商品属性差异化报价。

11 （7） 交货时间： 可以选择3-60天的区间作为最终买家拍下货物后填写的发货信息截止时间。 （8）包装信息：作为核算快递成本的重要元素，必须准确填写。 （9）物流设置：此模块区别于国际站的海运，速卖通主要为快递运输，此模块可以设置为各快递的自由组合的运费模板。用户可以将常用的运费组合设置为模板，在发布不同产品时选择相应模板即可。

12 （10）产品有效期：速卖通产品过期将自动下架产品。有效期为14和30天，用户可以根据自身情况选择。后期可以管理产品，进行批量或单独上架。 （11）支持ESCROW: 速卖通产品必须支持在线支付担保的方式进行交易。

13 2. 店铺管理 用户只有在拥有10个正在销售的产品72小时后，系统自动开通商铺。用户可通过商铺管理，进行风格、横幅、招牌的编辑，打造个性化店铺。

14

15 管理产品 1. 选品 人无我有----找到平台竞争较小的蓝海产品线。 人有我优----优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑 人优我特-----特种产品，小需求也有大市场。

16 相关概念 引流款----为店铺提供流量的产品，其爆光度高，点击率高，一般利润比较低。 利润款---能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。
爆款---最大的引流款

17 选品步骤 数据获取 数据分析 竞争力分析

18 数据获取途径有哪些？ 数据纵横（搜索词分析、选品专家） 卖家频道，卖家论坛 eBay 等外国电商网站 Google 搜索工具

19 数据纵横-行业情报 行业概况 1. 行业重要数据及周涨幅 行业流量、交易、供需指数占比以及周涨幅 2. 行业趋势以及明细数据 明细数据可以下载到本地 3.行业国家分布 新增行业成交额国家分布 蓝海行业 1. 一级蓝海行业 网站整体竞争不大，有市场空间的一级行业 2. 细分蓝海行业 可以查看所有行业下细分的蓝海市场

20 （1）访客数占比： 统计时间段内行业访客数占上级行业访客数比例。一级行业占比为该行业占全网比例。 (2)　浏览量占比： 统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量比例。一级行业占比为该行业占全网比例。 (3) 成交额占比： 统计时间段内行业支付成功金额（排风控）占上级行业支付成功金额（排风控）比例。一级行业占比为该行业占全网比例。

21 （4）成交订单数占比： 统计时间段内行业支付成功订单数（排风控）占上级行业支付成功订单数（排风控）比例。一级行业占比为该行业占全网比例。 （5）供需指数：统计时间段内行业下商品指数/流量指数。 该值越大，竞争越激烈。越小，竞争越小

22 爆款选品要素 挑选的产品要有热度 产品要具有差异化 产品购买转化率要高 产品关联性要强

23 选品专家

24

25

26 数据透视表的使用 点击下载原始数据

27 2。将数据转化为数字格式

28

29 3. 插入数据透视表 在弹出的窗口中选择整个表格区域，点击“确定”

30

31

32