兵法韬略 主讲：曾建光、袁治.

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1 兵法韬略 主讲：曾建光、袁治

2 第一部分：我国古代兵法回眸 在我开始之前，先让我们看一个图片：
本讲座分为两个部分：第一部分主要介绍我国古代兵法（先秦，由曾建光主讲），第二部分主要介绍它们的应用（由袁治主讲）。 在我开始之前，先让我们看一个图片：

3 摘自：http://jczs.sina.com.cn 2002年12月2日 10:38 舰船知识网络版
孙子的名言：知己知彼，百战不殆 摘自： 2002年12月2日 10:38 舰船知识网络版

4 这是美军为倒萨制作的幻灯片首页。它所摘录的正是孙子的格言。由于海湾战争已经过去了11年,当年参加战争的老兵基本退役,很多即将前往倒萨战场的美国士兵对伊拉克情况了解非常有限。因此，美国第三装甲骑兵团于2002年10月18日,为即将前往倒萨战场的美国士兵制作了一套伊拉克情况简介的幻灯片。 由此，我们可以看到中国古代兵法的影响力之深远。那么，我们应该怎样对待呢？？？ 我想，首先，我们应该学习，体会。 现在由我，结合我个人的爱好来介绍一下中国武学的最高经典，也是世界上 第一部兵法丛书——《武经七略》。

5 《武经七书》 是从我国浩繁的军事著作中选出的七部兵书，即：《孙子兵法》、《吴子》、《六韬》 、《司马法》、 《三略》、 《尉缭子》和《唐李问答》等。是古代兵法智谋的总汇。它所包含的七部兵书是先秦至唐代的著作。春秋战国时期，中国还未统一，各诸侯国相互攻伐争霸，战争不断；秦统一中国后至唐代，在巩固发展封建王朝的过程中，内外战争仍然频繁，天下分分合合，合合分分，仅有记载的战争就达一千一百多次。在不断的战争中锻造出伟大的军事思想家。 由于它有丰富的内容，深奥的思想，又经过历代战争的反复检验，因而它是整个冷兵器时代、千余年间数千部兵书的精华、是部最具权威性、代表性的兵法典籍、历来被视为“兵法中的兵法”。

6 《武经七书》成书于北宋。神宗元丰三年（1080）四月，诏命国子监司业朱服、武学博士何去非等封上述七部经书详加校订，尊为“武经”，颁行于武学，作为课程的必修教材。从此， 《武经七书》就定为“官书”，并作为一个整体流传今 。 现在我就个人认为比较经典的原文过一遍。主要以《孙子》原文来对照展开。

7 《孙子兵法》

8 计篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。 按：计，就是战前的打算。本篇可以说是《孙子》的总论，为谋略的根本。核心论点：一是：战略运筹，二是诡道，即以机诈，权变指挥作战。

9 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

10 故知兵之将，生民之司命。国家安危之主也。
作战篇     按：本篇主要论述战争的指导思想---速战速决。首先从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发，提出“兵贵胜，不贵久”。 夫兵久而国利者，未之有也。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 故兵贵胜，不贵久。     故知兵之将，生民之司命。国家安危之主也。

11 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
  谋攻篇    按：谋攻，就是应用谋略战胜敌人。在此篇中贯穿一条“全胜”的战略思想原则，阐明战争是手段而不是目的。 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

12 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。     故曰：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

13 形篇     孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。 按：形指军队的客观物质条件，讨论战略防御中军事实力问题------如何“能自保而全胜”。

14 势篇 按：势是一种突发的冲击力量，而这种势要靠人去创造。本篇论述将帅在拥有一定的军事实力的基础上如何发挥主观能动性，从而造成一种压倒敌人的态势。 可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以[“瑕”的“王”旁换“石”旁]投卵者，虚实是也。 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

15     是故善战者，其势险，其节短。势如[弓广]弩，节如发机。     故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

16 虚实篇   按：虚实是古代军事用语，是对立统一的范畴。有利的方面就是实，不利的方面就是虚。本篇讨论的是“避实击虚，因敌而制胜” 的进攻作战原则。 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

17     出其所必趋，趋其所不意。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。 故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。 夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

18 先知迂直之计者胜，此军争之法也。 故三军可夺气，将军可夺心。 穷寇勿迫，此用兵之法也。 军争篇
    按：军争即战场上与敌人的斗争，本篇系统地论述了军争的原则和方法。     军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。 故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。 先知迂直之计者胜，此军争之法也。 故三军可夺气，将军可夺心。 穷寇勿迫，此用兵之法也。

19 九变篇   按：九变即多变、权变。本篇论述在各种特殊情况下的灵活机动的作战原则。 途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。 是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。     是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。     故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

20 行军篇 按：行军，不是狭义的军队移动，而是用兵作战的行动要领。主要论述处军（配置军队）、相敌（判断敌情）和附众（团结整饬内部）。 兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。 卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

21 按：本篇从战略角度考察六种地形，结合敌情、我情、天候进行综合研究，构成全面的情况判断，为指挥员争取决心奠定基础。
地形篇 按：本篇从战略角度考察六种地形，结合敌情、我情、天候进行综合研究，构成全面的情况判断，为指挥员争取决心奠定基础。 隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。 故兵有走者、有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。 凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。

22 视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。 视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

23 九地篇 按：九地篇是第三次论“地”。但在这里所论述的与上两篇性质各殊，不仅不重复，而且意义又高一层，乃战略地形；研究战略地形中作战要领以及对士卒心理上的影响。    合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众而整将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。

24 是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。 将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。 是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

25 火攻篇     夫战胜攻取，而不修其功者，凶。命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

26 《吴子》 按：《吴子》是一部与《孙子兵法》齐名的军事著作，相传为战国时著名兵学家吴起所作。该书在长期流传过程中为后人所整理和删补，有些篇目和内容有所亡佚，现仅存《图国〉、《料敌》、《治兵》、《论将》、《励士》六篇，远非全璧。 图国第一 昔之图国家者，必先教百姓而亲万民。有四不和：不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出陈；不和于陈，不可以进战；不和于战，不可以决胜。是以有道之主，将用其民，先和而造大事。

27 夫人死其所不能，败其所不便。故用兵之法：教戒为先。
料敌第二 有不占而避之者六。一曰：土地广大，人民富众。二曰：上爱其下。惠施流布。三曰：赏信刑察，发必得时。四曰：陈功居列，任贤使能。五曰：师徒之众，兵甲之精。六曰：四邻之助，大国之援。凡此不如敌人，避之勿疑。所谓见可而进，知难而退也。 治兵第三    武侯问曰：“兵何以为胜？”     起对曰：“以治为胜。” 夫人死其所不能，败其所不便。故用兵之法：教戒为先。

28 论将第四     吴子曰：“夫总文武者，军之将也，兼刚柔者，兵之事也。凡人论将，常观于勇，勇之于将，乃数分之一尔。夫勇者必轻合，轻合而不知利，未可也。故将之所慎者五：一曰理，二曰备，三曰果，四曰戎，五曰约。理者，治众如治寡；备者，出门如见敌；果者，临敌不怀生；戎者，虽克如始战；约者，法令省而不烦。受命而不辞，敌破而后言返，将之礼也。故师出之日，有死之荣，无生之辱。” 吴子曰：“凡战之要，必先占其将而察其才，因形用权，则不劳而功举。其将愚而信人，可诈而诱。贪而忽名，可货而赂。轻变无谋，可劳而困。上富而骄，下贫而怨，可离而间。进退多疑，其众无依，可震而走。”

29 应变第五     武侯问曰：“敌近而薄我，欲去无路，我众甚惧，为之奈何？”     对曰：“为此之术，若我众彼寡，各分而乘之；彼众我寡，以方从之，从之无息，虽众可服。” 武侯问曰：“暴寇卒来，掠吾田野，取吾牛羊，则如之何？”     起对曰：“暴寇之来，必虑其强，善守勿应。彼将暮去，其装必重，其心必恐，还退务速，必有不属。追而击之，其兵可覆。”

30 励士第六     武侯问曰：“严刑明赏，足以胜乎？”     起对曰：“严明之事，臣不能悉。虽然，非所恃也。夫发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。此三者，人主之所恃也。”     武侯曰：“致之奈何？”     对曰：“君举有功而进飨之，无功而励之。”

31 《司马法》 按：历史上的《司马兵法》、《司马穰苴兵法》、《军礼司马法》均包含于《司马法》之中。作者为司马穰苴及其追论者。尽管由于该书亡佚严重，155篇仅存5篇，内容不全，但它所揭示的军事思想和存在价值是显而易见的。 仁本第一     古者，以仁为本，以义治之之谓正，正不获意则权。权出于战，不出于中人。是故，杀人安人，杀之可也；攻其国，爱其民，攻之可也；以战止战，虽战可也。故仁见亲，义见说，智见恃，勇见方，信见信。内得爱焉，所以守也；外得威焉，所以战也。 故国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危。

32 王霸之所以治诸候者六：以土地形诸侯，以政令平诸侯，以礼信亲诸侯，以材力悦诸侯，以谋人维诸侯，以兵革服诸侯。同患同利以合诸候，比小事大以和诸侯。
天子之义第二    古者贤王，明民之德，尽民之善，故无废德，无简民。赏无所生，罚无所试。 定爵第三         凡战，固众相利，治乱进止，服正成耻，约法省罚。小罪乃杀，小罪胜，大罪因。

33 唯仁人有亲，有仁无信，反败厥身。人人、正正、辞辞、火火。
将心，心也；众心，心也。马、牛、车、兵、佚饱，力也。教惟豫，战惟节。将军，身也；卒，支也；伍，指拇也。     凡战，智也；斗，勇也；陈，巧也。用其所欲，行其所能，废其不欲不能，于敌反是。 称众，因地，因敌令陈。 唯仁人有亲，有仁无信，反败厥身。人人、正正、辞辞、火火。 凡人之形，由众之求，试以名行，必善行之。若行不行，身以将之；若行而行，因使勿忘。三乃成章，人生之宜，谓之法。

34 中国古代兵法的现实意义 袁 治 2017/3/4

35 对古代兵法的两种看法 一：古代兵法讲的都是古人行军打仗的事，现在都信息时代了，这些都早就过时了。
二：古代兵法充满玄机，学通兵法可以运筹帷幄，决胜千里，一切问题均不在话下。

36 实 例 一 在海湾战争中，美军给每个军官配备一本《孙子兵法》，以至有报道称，“是一位看不见的中国人指挥美国人取得海湾战争的胜利。”

37 实 例 二 日本著名的松下电器公司的创始人松下幸之助对《孙子兵法》极为推崇，要求公司职员必须认真背诵，灵活运用，这样公司才能兴旺发达。

38 实 例 三 去年，华中科技大的中文硕士何华彪以其研究的兵法营销理论，被香港百信集团以300万年薪聘用。

39 古代兵法与现代管理思想 领导宗旨 科学决策 组织管理 领导者修养

40 一 领导宗旨 孙子曰：“道者故令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。” ——要有正确的领导宗旨

41 二 科学决策 “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”
——领导者必须全面、准确、深入、收集信息，为决策提供可靠的信息保障

42 二 科学决策 “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”
——领导者必须全面、准确、深入、收集信息，为决策提供可靠的信息保障

43 二 科学决策 “多算胜，少算不胜，而况无算乎” ——领导者要通过对具体情况分析，作出正确的判断估计，制定出最佳行动方案

44 三 组织管理 “法者，典制、官道、主用也。” ——要制定明确的规章制度，没有规矩不成方圆 ；实现组织管理的制度化、规范化

45 三 组织管理 “令之以文，齐之以武” ——严格按制度管理

46 四 领导者修养 “将者，智、信、仁、勇、严也。” ——领导者应足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、勇敢果断、治理严明。

47 四 领导者修养 “将者，智、信、仁、勇、严也。” ——领导者应足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、勇敢果断、治理严明。

48 古代兵法和IT产业 发扬创新精神 重视分析研究 适应市场变化

49 一 发扬创新精神 孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。” ——只有懂得创新，出奇制胜才能成功。

50 二 重视分析研究 孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”
——认真分析潜在客户，把握市场需求

51 三 适应市场变化 孙子曰：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”
——敏锐把握市场，对新技术、新需求能够快速应变，才能利于不败之地。

52 其 它 研究中……

53 谢谢大家！