食物即媒介   ——本来生活网营销新路径探索 本来生活网 上海营销中心总经理 邹一波.

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1 食物即媒介 ——本来生活网营销新路径探索 本来生活网 上海营销中心总经理 邹一波

2 致谢！ 感谢易观国际，因此得以有机会来此和大家交流。 感谢大家接下来20分钟的倾听，电商人有点忙，PPT做得简陋，容易招瞌睡，尽力提高音量，以免浪费大家时间。

3 2年低投入探索期的成绩单 商品 服务 口碑 物流 供应链 规模 6000+优质食品
一批明星单品：褚橙、柳桃、潘苹果、安岳柠檬、华子鱼、不知火柑等 服务 北上广深生鲜当日达 全国百城配送生鲜 先行赔付 本地化的全职能服务团队 口碑 优质食品代名词 明星大品竞相传播 物流 全国领先的自有冷链混配物流平台 3个大仓 一线城市当日达，其它城市次日达 配送品质与成本实现良好平衡 供应链 十大采购原则 趋于成熟、深入腹地的美食买手团队 基地直采 合作社探索 国际直采 地方政府合作 规模 员工数过千 高峰日订单过万，行业三甲位置 获得A轮5000万美元投资

4 未来走向何方？ 科技领先的农业互联网企业 全渠道销售平台 领先、可靠的冷链物流体系 可信任的优质食品标志性品牌 与农共赢的健康合作体系

5 不得不做的营销新路径探索 初期唯一出路 低成本探索式成长 上线初期并不自信的用户体验 只能小步快走 上线前大投入冷链物流平台 资金消耗过快
物流跨界不远，电商跨界太远 摸着石头过河 既非电商出身、亦非零售出身 先活下来 初期唯一出路 低成本探索式成长

6 关于营销新路径探索的思考 小成本能否做大营销？ 造势还是借势？ 什么是我们最大的价值？ 食物是永恒的话题中心，即最大的媒介
将食物的媒介作用发挥到极致 让我们的价值，成为别人的价值 小成本借势以成大营销

7 食物即媒介 ——让优质食物及其背后故事成为话题中心 案例： 褚橙 话题点： 褚时健 矛盾突出——励志的传奇人生 当代少有的精神领袖
商品定位： 励志橙 传播路径 财经媒体深度报道、名人企业家赠尝、新媒体主动传播 褚橙柳桃 话题点： 褚时健 柳传志 双雄会 新农业 商品定位： 双雄会——褚橙柳桃组合 传播路径 新闻发布会、企业家赠尝、新媒体主动传播

8 食物即媒介 ——让优质食物及其背后故事成为话题中心 案例： 潘苹果 话题点： 潘石屹 公益扶农 商品定位： 天水花牛苹果——潘苹果 传播路径
潘石屹微博、新闻发布会、企业家赠尝、新媒体主动传播 717 回家吃饭日 话题点： 7月17日 回家吃饭日 不加班、不应酬，准时回家吃饭 回家吃饭是检验生活幸福的唯一标准 商品定位： 生鲜网购节 传播路径： 大V、新浪微博、腾讯微博，传统媒体跟势

9 ——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具
食物即媒介 ——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具 案例： 快的打车合作 媒介价值： 食物的硬通货价值，可替代打车软件的现金补贴 打车软件补贴话题+食物 商品定位： 水果+鸡蛋等生活必需品 传播路径 快的打车软件+传统媒体+新媒体

10 ——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具
食物即媒介 ——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具 案例： 儿童节的广泛异业合作 媒介价值： 优质食物为竞争领域的促销手段添砖加瓦 六一儿童节广泛的婴童类商品降价大促，仅上海便有超过500家门店，利用本来生活网提供的优质食物作为促销工具 商品定位： 粽子 传播路径 合作伙伴自媒体+门店活动曝光

11 食物即媒介 ——好食物的美好体验，可以成为传播媒介 案例： 美食进名企 媒介价值：
优质食物走进名企，即是为员工带去健康，也是为员工带去额外福利 即时试吃带来的美好味觉体验，办公室人群的传播效应，都是最好的传播 商品定位： 水果+其它即食类商品 传播路径 企业内部员工沟通渠道

12 电商营销新路径探索的启示 让你的价值成为媒介中心，而不是你的企业 将你可能被需要的价值最大化
简单、直接、粗暴也可能奏效，电商营销并不完全等同于高精尖营销手段 始终关注典型目标用户，用户在哪，我即在哪儿，方式与方法随用户习惯而随时改变。

13 仅供交流，请大家指正！