曹辛欣 08国际金融录用单位：国泰君安证券（销售交易部）

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券商机构销售求职经验分享曹辛欣 08国际金融录用单位：国泰君安证券（销售交易部）

券商机构销售是做什么的服务对象：公募基金、私募基金、机构投资者服务内容：提供券商的行研报告，进行观点推荐，以帮助基金更好的进行投资
服务目的：使基金能够提高分仓交易的比例，以获取佣金费服务形式：及时提供推荐的行业及股票、组织券商路演，组织联合调研

机构销售需要的素质服务他人的精神迎接挑战的心态快速的学习能力逻辑思维和语言表达能力细致周到的工作态度建立广泛的人际关系网络

机构销售的典型的面试形式国泰君安：要求用半天的时间完成一篇行研报告中金：辩论, 关于对资本市场看法的演讲
申银万国：推荐一支股票（问得非常细）华泰联合：即兴演讲，关于个人经历的详细问答

面试问题的归纳总结 Who are you? -------熟悉你自己的所有经历 Why are you here?
对行业的了解、对面试公司的熟悉 Why are you qualified for this job? 将自己与这份工作要求的素质相结合

一些求职心得要有针对性的广泛投递准备一份求职的时间表和应聘公司的记录表面试前充分了解目标公司，以及所属行业
面试中注意细节，别在最后掉以轻心面试中一定要诚信

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