中南全场五折起销售活动分享.

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1 中南全场五折起销售活动分享

2 一、2016年5月13日—15日销售分析（单位:元） 日期 星期 销售 实际零售销售 客流 客单 5月13日 周五 85483.13
1687 50.67 5月14日 周六 1606 55.34 5月15日 周日 1289 62.39

3 一、2016年5月13日—15日大类分析（单位:元） 大类 销售 占比% 团购 实际占比% 食品 161711.16 63.48 百货
20.38 生鲜 14.91 ——　 联营 1.23 合计 100

4 1、食品大类销售分析 销售数排名前10 销售额排名前10 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 1001016104
5L幸福生活橄榄葵花香调和油 2 5L幸福生活山茶橄榄调和油 3 500ML52度新品五粮液 4 25KG板桥鲜香米 5 1.5L松盛园美佳鲜酱油 6 15KG板桥鲜香米 7 25KG东海明珠渔乡苏北大米 2997 8 250G蒙牛纯牛奶 9 250ML*12包蒙牛特仑苏纯牛奶 10 15KG福临门东北优质大米 2103.3 序号 商品代码 商品名称 净零售数 1 250G蒙牛纯牛奶 1380 2 250ML伊利纯奶 782 3 1.5L松盛园美佳鲜酱油 363 4 205G伊利安慕希希腊酸奶 336 5 360G娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥 275 6 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 254 7 5L幸福生活山茶橄榄调和油 247 8 243ML蒙牛一杯如特香蕉慕斯牛奶 208 9 550ML*12农夫山泉饮用天然水 165 10 250ML蒙牛真果粒草莓味 151

5 2、百货大类销售分析 销售数排名前10 销售额排名前10 序号 商品代码 商品名称 净零售数 1 2322011215
8213纸音抽取式面巾纸 566 2 280G船牌透明皂 297 3 8031纸音180G卷筒纸 173 4 A 乐富来抽取式面纸（8包） 105 5 232G立白植物洗衣皂 61 6 125G舒肤佳纯白清香型香皂 59 7 125G舒肤佳柠檬去味型香皂 57 8 750G六神清新滋润沐浴露 51 9 125G舒肤佳芦荟护肤型香皂 47 10 4只夹子裤架 43 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 8213纸音抽取式面巾纸 2 8031纸音180G卷筒纸 3 50G六神清新滋润沐浴露 4 A 乐富来抽取式面纸（8包） 5 280G船牌透明皂 888.03 6 8051纸音低碳200G特柔三层纸 669.76 7 CFXB50FZ16Q-75苏泊尔电饭煲 599.00 8 750ML海飞丝清爽去油型去屑洗发露 446.40 9 3KG蓝月亮洗衣液(薰衣草） 404.80 10 V4081　180G维达至有份量卫生纸 392.00

6 数据分析 大类 销售 占比 100 粮油 40.47% 101 冲调 1.35% 102 炒货 0.67% 103 肉食 1.44% 105 液体奶 13.30% 107 酒类 12.35% 108 烟 3425.5 2.23% 111 糖果巧克力 1.13% 112 饼干 4.02% 113 饮料冲剂 5.71% 115 调料品 10.23% 116 干菜 1.03% 117 休闲 2.41% 119 速冻 3.64% 合计

7 数据分析 大类 销售 占比 232 纸制品 42.97% 234 针织 2.23% 236 洗涤 15.73% 237 洗发护发 7.33% 238 美容 5.03% 239 杀虫 5.59% 240 牙膏 12.20% 244 家具日用 8.92% 合计

8 关注点 1，定好预期目标，是同期的三倍。 2，召开晨会，动员员工，(目标，活动)全员知晓，对所管区域的商品活动明细全知晓，邮报人手一份，做到有问必答。 3，针对目标大类（粮油，麻油，调味品，腐乳，牛奶，饼干，洗涤洗发用品，纸质品，家具日杂） 备足货，加大进货量，其它大类也是明显提量。 4.价格标示，档期特价信息是否覆盖。 5活动开始前晚，做好POP放置工作。活动结束当晚，做好特价信息工作。 6.活动当天早上，收银提前2小时，做好价格核对工作。活动后第一天，卖场针对“特价活动信息”巡查。 7.不参加的商品，做好温馨提示，“此商品不参加活动”

9 关注点 8，整箱价和重点商品的标价为“折后价”。 9.人员的安排，收银口，进出口要满员，重点大类人员增加，及时补货。
10.大门口带班长蹲守，及时处理客诉

10 谢 谢！