4.13—4.17店庆业绩分析 （润沁、华舍、平水、龙洲、世纪街、昌安）

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1 4.13—4.17店庆业绩分析 （润沁、华舍、平水、龙洲、世纪街、昌安）

2 目 录 一、活动业绩分析对比 二、店庆活动执行情况 三、活动存在问题 四、后期建议意见

3 一、活动业绩分析对比

4 2016.4.13-4.17 VS 2015.4.15-4.19 销售、客流、客单对比 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街 昌安 门店 2016
差额 增幅% 备注 销售 客流 客单 销售% 客流% 客单% 润沁 华舍 平水 2048 71.06 1110 70.92 938 0.14 45.91% 45.80% 0.197% 龙洲 世纪街 昌安 单位：元

5 　VS 　大类销售对比＼占比 润沁 华舍 大类 2016销售额 2015销售额 差额 2016增幅% 2016销售占比% 1食品 2百货 3生鲜 4联营 小计 平水 龙洲 42.94% 68.35% 55.88% 30.44% 955.98 368.55 587.43 61.45% 0.65% 342.10 61.16 280.94 82.15% 0.23% 世纪街 昌安

6 小结： 1、销售； 元，增 元，增84.87% 2、客流；2048笔，增938笔，增84.5% 3、客单；71.06元，增0.14元，增0.19% 4. 受旁边好有多超市5折起促销活动，销售没有达成。

7 1、店庆邮报特价商品销售情况（详见表格）

8 代码 名称 特价 核算售价 p3 p4 p5 p6 备注 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街 昌安 金香园老式面包 10.8 12.8 0　 亿滋1KG亿滋优冠牛奶香脆饼干 22.9 30.4 必备 亿滋80G闲趣和风海苔味 2.5 5.1 618G旺旺仙贝经济包 21.8 24.8 239.80　 618G旺旺雪饼经济包 109 360G达利园软面包（香奶味） 8.5 10.9 17 320G麦吉士花生小酥 13.9 16 41.7 320G麦吉士山核桃小酥 250ML伊利纯奶 2.1 2.9 　 250ML*24伊利纯奶 48.8 69.6 205G伊利安慕希希腊酸奶 3.9 5.5 3348 205G*12伊利安慕希希腊酸奶 46.5 66 250ML*12伊利金典纯牛奶 45.6 65 243ML蒙牛一杯奶特香草口味牛奶 4.5 4.9 243ML*12蒙牛一杯奶特香草口味牛奶 54 58.8 200ML*12圣牧精品有机纯牛奶 39.9 78 39.90 1.25KG椰牛果肉椰子汁 7.9 14.8 23.70 1.25KG*6椰牛果肉椰子汁 47.4 87 550ML农夫山泉饮用天然水(普通装) 1.5 1.8 63 550ML*24农夫山泉饮用天然水(普通装) 36 43.2 600G金味原味麦片 24.9 28.8 398.40 25KG板桥鲜香米 99 125 7425 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 78.9 750ML长城窖藏橡木桶干红葡萄酒 35.9 68 179.50 1.9L海天鲜味生抽王 13.5 17.4 招投标 594　 454G太太乐鸡精 15.5 16.8 294.50 60G供销去皮榨菜芯 0.5 0.9 　 60G供销去皮榨菜丝 1014　 500G鉴湖糟方(供销定牌) 5.3 6.3 31.80 95G好巴食烧烤豆腐干（烧烤味） 3.5 7 95G好巴食五香豆腐干（五香味） 3.50　 510G五丰豆沙包 8.8 11.5 61.60　 450G三全上海小笼 9.9 12.3 108.90　 1.5L松盛园美佳鲜酱油 12.9 17.9 　 单位：元

9 代码 名称 特价 核算售价 p3 p4 p5 p6 季节性 备注 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街 昌安 J761可洁可净物理磨光双支装牙刷 2.3 5.2 20.70 SP-104尚品美家垃圾袋彩色3卷装 9.5 13.8 必备 招投标 38　 YJBJB-3佑家魔净蝶形百洁布5片装 4.9 6.2 0　 0212新天力30CM*50CM大号PE保鲜膜 8.5 11.2 25.50　 MQ31401双枪千慕雪纸棒棉签 12.9 新鲜生活三合一保鲜袋7203 9.2 30028强力被服夹(4只装) 3.99 5.4 7.98　 120G黑人专研护龈牙膏 18.5 21.9 18.50 WL146俏天下轻便衣架5个装 11.5 15.3 XY8844新艺胶棉拖把 29.9 39.8 29.90　 248ML清清美50只装茶趣纸杯（双排）6202 7.9 11 9500-C鼎盛5号注塑鸭嘴保温瓶 17.5 23.3 35　 1508一枝秀竹纤维毛巾 9.9 12.5 HBL-300哈尔斯玻璃杯 19.9 23.9 19.90 22CM苏泊尔好帮手蒸格T型压力锅 137 167.2 FC30C1苏泊尔防锈铁锅 40.9 50.9 204.50　 2138浪莎5双装水晶丝女短袜 9 11.9 H ML海客耐热玻璃保鲜碗（圆） 10.9 16.8 99 晶丽平拖鞋 69.30 HE-1670浩尔中号玻璃杯 9.8 18.8 YZH-1青苹果1.3L冷水壶 29.70　 3322来月亮提花羽毛毛巾 10 4.90　 232A洁丽雅缎档格子绣字毛巾 1.1KG奥妙全自动金纺馨香无磷洗衣粉 12.8 15 102.40　 3L立白全效馨香洗护二合一洗衣液 39.9 49.9 199.50　 232G立白植物洗衣皂 5.8 171.57 115G舒肤佳纯白清香型香皂 3.6 4.6 144 750ML海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露 53.8 83.5 　 240G+20G船牌半透明皂 2.99 5.5 935.87　 1.5KG白猫柠檬红茶洗洁精 69.30　 3KG蓝月亮亮白洗衣液(薰衣草） 56.8 750G六神清新滋润沐浴露 22.8 27.5 159.60 9083纸音卷筒卫生纸 17.9 19.5 519.10 8203纸音200抽面巾纸 2.2 3 985.60　 8213纸音抽取式面巾纸 15.5 BT2310优选升级版系列180G*10粒装三层卷筒 30.9 278.60　 DT29130(8包装）心相印红悦系列130抽三层 25.9 39.80 单位：元

10 99.50 16.14 44.46 116.97 345.76 店庆邮报生鲜特价商品销售情况 润沁 核桃 核桃味瓜子 序号 商品
特价（元/500G) 润沁 华舍 平水 龙洲 世纪街　P3 昌安　P3 1 江苏米 1.99 99.50 2 银耳 34.80 16.14 3 新疆若羌红枣 12.80 44.46 4 黑木耳 38.80 116.97 5 核桃 19.80 6 面粉 1.68 7 鲜鸡蛋 惊爆价 345.76 8 核桃味瓜子 9 豆腐皮 16.80 单位：元

11 小结： 1、食品共34个邮报特价商品有8个单品销售为个位数，有4只单品未产生销售，主要是饼干 牛奶。 2、百货共38个邮报特价商品，有13个单品销售为个位数，有9只单品未产生销售，整体促销效果良好。 3、生鲜共5个邮报特价商品，但特价商品销售较低。

12 2、店庆门店食品、百货销售各排名前10名

13 润沁 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

14 华舍 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

15 平水 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2
5L幸福生活橄榄葵花香调和油 2 25KG板桥鲜香米 7425 3 250ML伊利纯奶 4 205G伊利安慕希希腊酸奶 3348 5 500ML52度新品五粮液 3032 6 25KG东海明珠渔乡苏北大米 2997 7 5L西王玉米胚芽油(甾醇) 2964 8 利群(软红长嘴) 2508 9 250ML*12伊利金典纯牛奶 10 1.5L松盛园美佳鲜酱油 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 8213纸音抽取式面巾纸 2 750ML海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露 3 8006纸音180G三层特柔卷筒纸 4 3KG蓝月亮亮白洗衣液(薰衣草） 5 280G船牌透明皂 6 V4081　180G维达至有份量卫生纸 7 8203纸音200抽面巾纸 985.60 8 240G+20G船牌半透明皂 935.87 9 3KG蓝月亮洗衣液(薰衣草） 920 10 750ML沙宣水润去屑洗发露 612

16 龙洲 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

17 世纪街 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

18 昌安 食品 百货 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 商品代码 商品名称 净零售额 1 2

19 小结： 1、促销价格到位，销售明显上升，如5L幸福生活橄榄油，25G板桥鲜香米，250ML伊利纯奶等。 2、敏感商品促销效果好，如8213纸音抽纸，750ML海飞丝洗发水，8006纸音卷纸，3L蓝月亮洗衣液等。 3、

20 二、店庆活动执行情况

21 序号 活动日期 活动门店 品牌 场内场外 乐队是否到位 气拱门是否到位 场内外活动是否到位 1 华舍 蒙牛 场外 4.13 金龙鱼 2 龙州 西王 龙洲花园 唯尔福 伊利 3 润沁 幸福生活 4 平水店 卡夫 场内 是 是　 麦吉士 平水 维达 4.14 心相印 5 世纪街 津威 6 4.16 昌安 爱仕达 至味 福临门 咸亨 4.13—14 船牌 安安 洁柔 昌安店 高露洁、云南白药

22 门店提报店庆邮报特价商品需求执行情况 是 序号 商品内码 商品品名 建议价格 是否执行到位 1 1001011057 5L恭喜一级大豆油
29.9 是　 2 3 450ML杨氏纯芝麻油 17.99 4 5L第二代金龙鱼(黄金比例)食用调和 51.8 5 5L幸福生活橄榄葵花香调和油 买一送一 6 5L恒大兴安芥花籽橄榄油 58 7 5L西王玉米胚芽油(甾醇) 76元左右 8 4L金龙鱼玉米油 48.9 9 5L幸福生活玉米胚芽油 49.9 10 5L多力葵花籽油 74.8 11 15KG福临门东北优质大米 75.8 12 25KG东海明珠渔乡苏北大米 99.9 13 15KG板桥鲜香米 58.5 14 25KG板桥鲜香米 99 15 600G金味原味麦片 23.8 　是 16 250ML*24伊利纯奶 17 250ML*12伊利金典纯牛奶 49.8 18 125ML旺仔牛奶 (利乐包) 60 19 250G伊利酸奶（原味） 1.245 20 250G*24伊利酸奶原味 32.8 21 205G伊利安慕希希腊酸奶 22 散装港荣蒸奶香蛋糕 17.9 23 散装友梦手撕千层堡 9.95 24 310ML*24加多宝凉茶 59 25 360G娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥 33.8 26 1000G太太乐99%味精 12.99 27 1.5L松盛园美佳鲜酱油 11.9 28 500ML供销瓶装母子酱油 1.9 29 1.28L至味美佳鲜 8.9 30 60G供销去皮榨菜丝 0.5 31 60G供销去皮榨菜芯 32 300G咸亨方瓶麻油腐乳 2.99 33 270G兰亭酥又鲜白腐乳 5.89 34 270G兰亭酥又鲜玫瑰腐乳 6.89 35 500G咸亨糟方腐乳 5元左右 36 散装雅佳福雪盐咸蛋糕 35.9(试吃)

23 5L家居良品超强洁净柔顺洗衣液（薰衣草香）
序号 商品内码 商品品名 建议价格 　是否执行到位 1 8006纸音180G三层特柔卷筒纸 18.9 是　 2 9083纸音卷筒卫生纸 17.5 3 8034纸音锦绣10卷卷筒纸 买一送一 4 8203纸音200抽面巾纸 2.1 5 抽2层纸音抽取式面巾纸 1.79 6 8213纸音抽取式面巾纸 9.8 7 1700G奥妙全自动洗衣粉 16.99 8 1100G奥妙净蓝风暴无磷洗衣粉 9.9 9 2KG蓝月亮茉莉清香洁净洗衣液 29.9 10 3KG蓝月亮亮白洗衣液(自然 39.9 11 3KG蓝月亮洗衣液(薰衣草） 36.6 12 3000ML蓝月亮深层洁净洗衣液自然清香 38.9 13 3L立白全效馨香洗护二合一洗衣液 14 5L家居良品超强洁净柔顺洗衣液（薰衣草香） 15 232G立白植物洗衣皂 3.99 16 240G+20G船牌半透明皂 2.99 是 17 280G船牌透明皂 2.89 18 115G舒肤佳纯白清香型香皂 3.59 19 750ML海飞丝丝质柔滑型去屑洗发露 55.8 20 700ML飘柔滋润去屑洗发水优惠装 27.9 21 益鹤不锈钢衣架 22 4只夹子裤架 2.3 　是否执行到位　 散装江苏米 1.89 东北黑木耳 29.9/500G 新疆若羌红枣 16.88/500G 土冰糖 3.88 白砂糖 2.50左右 散装鲜鸡蛋 3.6左右

24 小结： 1、乐队，场外促销到位。 2、本次店庆商品价格没有明显优势。 3、鲜鸡蛋邮报印惊爆价，实际只有售价，没有特价。（旁边好又多特价3.60元/斤）

25 三、活动存在问题 1：店庆邮报商品价格没有优势 2：买赠活动商品欠实用，（如牙刷换鲜鸡蛋）。

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27 四、后期建议和意见

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29 谢 谢！